快销B2B商业模式分析
2019-12-24 10:42:09 0 举报AI智能生成
快销B2B商业模式分析
作者其他创作
大纲/内容
基本模式
直营模式
即自己采购商品，销售给终端商家（低买高卖）
示例：BL
撮合模式
即只提供平台，撮合厂家和商家之间的交易（交易指导）
示例：零售通
便利店翻牌模式
收编便利店夫妻店，挂名品牌，并提供货源、管理等资源（门店加盟）
示例：天猫小店/京东便利店
定位
供货
赋能
管理/专业/技术/数据等
市场分析
以往背景
效率低
成本高
环节多
用户画像
大小型商户：夫妻店、便利店、流动商贩
固定的进货频率，3~7天/次(商户复购率高)
商户店内售卖品类相对稳定(商品复购率高)
价格敏感
货品特点
低货值，高物流
日常用品，复购率高，长尾商品的价值反而不高
拉新(获店)因素
价格优势
价格低(商户对价格极为敏感)
商品优势
独有商品
一站式(货品齐全)
不断货，持续供货
订货快
送货优势
配送速度快
仓库布局
物流布局
人员配置
司机也是客服
形象/专业度/性格等
地推优势
地推即服务
其他优势
售后服务(含退货)
经验指导/助销促销/培训
留存(控店)因素
管理指导
系统升级
运营管理
促销支持
直连C端
盈利因素
低买高卖(进销差价)
大批量采购
产品议价能力
供应商存货
成本控制
仓储物流成本
人员成本
硬件软件成本
其他成本等等
客户服务
赊销服务
小微贷款
培训指导
千店千面
目的：提升客户销售商品能力，拉升客户采购
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