麦肯锡教我的思考武器
2024-03-14 15:19:06 1 举报AI智能生成
麦肯锡教我的思考武器
作者其他创作
大纲/内容
前言
交出有价值的成果
议题度和解答质都高的工作，才是有价值的工作
弄不清目的就使用工具十分危险
如果你手上只有锤子，那你看什么都像钉子
议题
解决问题之前，先要查明问题
败者之路
一，确认议题
查明议题
确认什么样的议题才是真正有意义的议题
什么样的议题是好议题？
属于本质性的选项
含有深入的假说
推翻常识
能否用新结构理解所见所闻
1，找到共通点
2，找到相关性
3，找到群组
4，找到规则
可以找到答案
试拟假说
为什么必须要先有假说？
1，假说才让议题从单纯的疑问变成有意义的议题
2，通过假说，可以更明白所需的信息和分析是什么
3，“分析到什么程度”更加明朗
语言化，文字化
把需要查明的议题和拟定的假说都化为文字
1，加入主语和动词
2，用where，what，how取代why
3，加入比较句型
用于确立议题的信息搜集技巧
接触一手信息
掌握基本信息
不要搜集过头或知道过头
确立议题的五个方法
删减变量
可视化
从最终情形倒推
反复问so what？
思考极端的实例
二，分解议题并组建故事线
步骤一：分解议题
分解议题的重点
MECE：各议题彼此独立，互不遗漏
每个次要议题都具有本质意义，且无法再往下分解
分解议题的模板
Where，What，How
制作专属自己的模板
没有模板时？
从最终想要的是什么进行倒推
找到次要议题中的本质问题
分解后的议题各自设立假说
常用架构
公司相关的议题（3C）
Custom 顾客
Competitor 竞争对手
Company 公司
业务环境的Five Force
步骤二：编辑和组建故事线
故事线贯穿整个分析议题的整个过程
起步阶段：使讨论范围更加明确
分析和讨论阶段：让验证议题的假说的进度更加明确
整合阶段：促进最后简报的完成
故事线的两个模板
并列的“为什么”
例：该投资案例A
为什么case A更具吸引力？
为什么该关注case A？
为什么可以着手处理case A？
空，雨，伞
三，图解故事线
制作连环图的意向
课题领域
次要议题
分析意向（图表）
分析方法，资料来源
步骤一：找出“轴”
什么是分析？
定性分析
定量分析
比较
构成
变化
从原因与结果思考轴
原因端
比较的条件
结果端
评估该条件的值
找出分析轴的方法
将比较时的条件写下来，相关部分归纳在一起
步骤二：意向具体化
填入数值建立意向
确定轴的精度
填入要表达的涵义当做分析意向
有差异
有类型
有变化
步骤三：清楚指出获得数据的方法
多了解自己涉及领域的各种方法
拥有智囊团
人脑与分析的本质
超过临界值的输入，没有任何意义
只能认知不连续的差别
在设计意向时，不要连续使用相同的模板（最多3个）
所谓理解就是联结信息
比较就是把多个不同信息联结起来
持续联结信息将变成记忆
将接收者的已知信息与新信息联结
业务环境
业内竞争关系
潜在进入者
替代品
业务上游
业务下游
技术和创新
相关法规
提升解答质的三段式火箭
假说思考
成果思考
信息思考（如何传达给受众）
四，成果分析
不要贸然直接分析，先验证最关键的议题
如果不成立整个议题就会瓦解的次要议题
不要“先有答案”
不能只进行证明自己假说正确的验证，要保证公平
交出成果的两个难题
无法得出想要的数值或结论
进行结构化推断
实际走访
用多种方法进行推断
以自身的知识和技巧无法让界限明确
到处问人
明快找出答案
拥有多个方法
重视循环次数及速度
五，信息整合
德鲁布吕克的教诲
认为接收者对该领域完全没有认知
认为接收者有足够的智慧理解
实现本质性和简单化
推敲故事线（三个确认程序）
1，确认逻辑结构
并列的为什么，空雨伞
2，设计流程
看图说故事的初稿
以人为对象的预演
3，准备电梯演讲
琢磨图表
包括信息，标题，论据三部分
制作优秀图表的三个技巧
1，彻底落实一图表一信息原则
2，推敲纵向与横向的比较轴
公平的选择轴
让轴的顺序具有意义
整合或合并轴
相同的类别进行整合
比较类别进行合并
重新检视轴的切入点
3，统一信息的表达
业务理念
该锁定的市场需求（WHERE）
1，分成哪些区隔？各有哪些动态，从需求角度观察各个区隔
2，时间轴上是否有该留意的事情？
3，具体而言应该锁定哪个市场需求？可获得的选项，自己的优势，来自竞争者观点的评价
业务的获利模式（WHAT&HOW）
1，在价值链上处于什么位置？
2，以哪里吸引顾客？
3，以哪里赚钱？（收益来源）
公司拟定策略的模板
WHERE：该锁定什么领域
WHAT：该构建什么样的制胜模式
HOW：该如何具体实现？
公司相关的3C策略
Custom：目前产品无法满足用户需求，新的市场领域有很大的潜力需求
Competitor：该需求覆盖的领域，从竞争对手目前的情况来看，涉及该领域的可能性不大
Company：公司本身的能力和优势会对该领域的发展有加乘作用
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