商业分析
2019-06-06 14:43:28 0 举报AI智能生成
商业分析
作者其他创作
大纲/内容
什么是商业分析
识别业务需求和确定业务问题解决方案的研究学科
数据→工具&技术→商业洞察
目的
通过收集相关的资料信息，进行整理分析后，能更好地指导企业进行决策
决策
进入新的领域
头条入局在线教育推出少儿英语品牌gogokid
开发新的产品
华为率先推出5G折叠屏手机
企业组织架构调整
小米进行史上最大一次组织架构调整
投资并购
腾讯投资斗鱼、阿里收购优酷
渠道优化
小米将用3年时间在国内开设1000家小米之家店
etc.
商业分析分析技能应用的岗位/公司
腾讯为何痛失短视频红利
4G推动短视频发展
2G
文字获取信息
3G
图文的形式获取信息3—4G
快手成功转型
GIF图片→短视频平台
南抖音——吸引一、二线城市
北快手——吸引三、四线城市
4G
4G时代是可视化的形态获取信息，短视频成为新的的流量入口
商业分析的流程
明确问题
SMART
Specific 具体明确的
小米的出货量要达到去年的150%
Measurable 可衡量的
小米....出货量....150%
Action-oriented 行动导向
小米通过销售改进加大市场推广，增强产品研发能力，使得出货量达到去年150%
Relevant 相关联的
销售改进→市场推广→提升研发能力→150%
Time—bound 时间限制
小米计划用8个月的时间出货量达到去年的150%
时间要从实际出发，在时间范围内可实现的、合理性的
拆分问题
2个法则
MECE分析法
一个工作项目分解为若干个更细的工作任务
完整性
独立性
二八法则
最重要—20%
集中力量解决重点问题
次要—80%
安排工作任务
将相互关系紧密的问题作为一个独立项目
市场推广
提升研发能力
出货量达到150%
确定项目负责人和工作推进计划表；特别是重点节点（中期汇报）
负责人不时检查工作，按计划推进工作
推进执行任务
3个维度
市场分析
市场概况
市场规模多大
供应链上下游情况
市场趋势
技术储备
未来发展趋势
竞争者分析
竞争的背景
当前市场的竞争结构
竞争格局的发展趋势
竞争对手
竞品的概况
渠道、产品、供应链等
用户分析
用户属性
职业、性别、地区......
用户行为
购买产品的因素
用户需求
案头研究
网络搜索相关新闻、论坛等
第三方研究机构的分析报告
专业的数据库网站
用户调查
线上、线下
实地调研
输出分析报告
总体概要
填充整理PPT信息
沟通优化
定稿汇报
咨询公司商业分析技能
费米问题
Q：纽约普通的周一有多少人穿红色？
明确问题
纽约洲？纽约市？
纽约市
如何认定穿了红色？
一件单品即为红色
拆解问题
Q1：纽约市人口？
每个人穿一件（or以上）红色几率
件数？
是红色的几率？
2种方式
需求端
Q:CBD一家星巴克一个月的销售收入？
饮品/非饮品
客户数量×客户价值
供给端
供给数量×产品价值
避雷
选择容易计算的数字
一定要完成题目阐释
保持和面试官互动
做出合理的假设
高分要点
用清晰线图展示解题思路
干净利落总结
扛住压力
竞品分析
竞品：所有可能跟自己产品发生竞争关系的产品
竞品分析：系统化地对竞争对手的产品的比较和分析
竞品七步法
明确背景目的
明确分析目的
实现产品定位
找出差距，改善产品
为下一步作出评估
找到竞争对手
案头分析
用户调查
活跃用户调研
从核心部门收集资料
持续的信息收集监控小组（自己获得一手信息）
使用对方产品，了解服务流程
产品定位分析
用户定位
Kano模型
市场定位
四象限分析法
产品设计分析
拓展信息面
匹配用户兴趣
用传播做放大器
核心策略分析
商业模式分析
广告：通过流量变现
电商：直接售卖服务、产品（实体/虚拟）
To C: 增值服务
平台佣金
To B：开放API/数据变现
运营策略分析
网易云：歌单+生活+UGC=口碑传播+高粘性
把歌单当成核心功能来做
最大化降低歌单门槛
把重心全部放在打造UGC的循环上
把歌单融入到用户生活中的方方面面
公司战略分析
赋能音乐玩家，共建内容生态
通过在互联网上构建新的盈利方式
让真正生产内容的音乐人获利，重塑利润分配机制
竞品数据分析
海盗指标 AARRR
获取 Acquisition
激活 Activation
存留 Retention
收益 Revenue
推荐 Referral
分析报告撰写
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