AWS价值主张和定位
2019-04-26 11:54:22 20 举报AI智能生成
AWS Business Professional AWS价值主张和定位
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大纲/内容
AWS合作伙伴体系
APN（AWS Partener Network）是AWS推出的一项全球性合作伙伴计划。AWS会向合作伙伴提供一下资源支持：
合作伙伴计划
APN合作伙伴网络研讨会
AWS活动
APN门户
AWS网站上仅供合作伙伴访问的部分，通过APN门户，合作伙伴可以：
访问AWS技术和非技术培训
请求营销和业务支持
下载供合作伙伴使用的内容
与世界各地的其他AWS合作伙伴交流
营销工具包
通过登录到APN门户网站可以访问这些自助需求创建工具，以快速向潜在云彩用着推销其公司
AWS Grid
访问AWS业务和技术内容
AWS培训和认证
"合作伙伴计划"在AWS业务关键领域提供以下支持：
AWS渠道经销商计划
APN能力
AWS能力计划旨在突出展示APN合作伙伴在专业化解决方案领域用户出色的技术能力和经证实的成功经验
AWS Marketplace
For客户：AWS Marketplace是一个在线软件商店，可以帮助客户查找、购买和立即使用在AWS上运行的软件和服务
For合作伙伴：AWS Marketplace专为想在云中为客户提供软件产品的独立软件供应商（ISV）、增值经销商（VAR）和系统集成商（SI）而设计。合作伙伴使用AWS M在几天内即可开始运营，向全球客户提供其软件产品。
AWS M的价值
客户价值
可以选择每小时、每月或每年定价；按实际使用量付费、无需长期使用承诺；数天将产品上载到云中；针对AWS优化的产品广泛可用；
商家价值
可以访问数十万AWS客户；将销售周期缩短到几周或几天；提供软件位和价目表-AWS完成其他工作；管理和发展业务的工具；
咨询/SI价值
提供软件位和价目表-AWS完成其他工作；获得追加销售服务的机会；访问全球销售渠道；易于采购和部署；
AWS Test Drive计划
AWS Direct Connect计划
AWS服务托管计划
该计划转为APN咨询合作伙伴而设计，他们擅长云基础设施和应用程序迁移，通过提供主动监控、自动化和客户环境管理为客户带来价值
核心优势
敏捷性
成本
客户将资本支出转为可变费用
AWS投资增长促成了AWS在全球各地实现规模经济，为客户提供更低的价格
按使用量付费，无需猜测容量，更节省资源，使资源与需求紧密贴合
即时弹性
轻松扩展和缩减
快速部署新的应用
随工作负载增加而即时扩展
即时关闭无用的资源
关闭后无需再为相应的基础设施付费
容量规划和自动缩放
直接根据用户的需求来配置适当的容量，确保始终只配置需要的资源，免去了对容量的武断猜测
灵活性
AWS支持的工作负载多种多样（能在AWS上跑的应用程序样式很多，网站、游戏、系统、社交网络等，支持运行的软件也多种多样）
客户可以在AWS继续使用现有的编程模型、操作系统、数据库和体系结构
安全性
内置安全措施十分丰富，规模较小的尤其可以从中受益
安全性是AWS的首要任务，包括：物理安全、网络安全、平台安全
安全性是关键，并且必须在云应用程序架构的每一层中实施
过去几年AWS在安全方面有大量的发布与更新
责任共担模型
客户可选择的安全服务包括：
操作系统
应用程序
安全组
防火墙
网络配置
账户管理
AWS通过与客户合作来不断改善安全功能
客户的云之旅
探索
在探索阶段，客户将主要
（使用计算、存储、数据库和联网的基础服务来）部署非关键性应用程序
设置安全性和用户角色
配置虚拟私有云（VPC）
与AWS环境集成
部署开发/测试工作负载
采用
进入更大程度的采用阶段，在这个阶段客户将会
部署公司网站
运行测试/开发应用程序
迁移生产应用程序
部署分析工作负载
扩展
这个阶段客户将开始
计划扩展AWS平台的使用
从整个企业的角度审视该平台
组建团队来探索利用领域
转型
客户看到云成为企业标准的潜力，客户将
依照云重新审视并调整核心IT战略
采用DevOps方法
专注于自动化和代码重构，以充分利用AWS应用程序服务
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