市场分析—波士顿矩阵模型(中英)
2019-04-25 14:21:00 368 举报
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波士顿矩阵模型(Boston Matrix Model)是一种用于企业产品组合分析的模型,由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。它通过销售增长率和市场占有率两个维度将企业的产品分为四类:明星产品、金牛产品、问题产品和瘦狗产品。其中,明星产品是指市场增长率高、市场占有率高的双高类产品;金牛产品是指市场增长率低、市场占有率高的双高类产品;问题产品是指市场增长率高、市场占有率低的双低类产品;瘦狗产品是指市场增长率低、市场占有率低的双低类产品。这种模型可以帮助企业更好地了解其产品组合的现状,并制定相应的战略。
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大纲/内容
高
high
Question Mark
低
low
发展情况:低增长;低市场份额;发展战略:采用撤退战略:首先应减少批量,逐渐撤退,对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。
明星产品
相对市场份额
Cash Cow
瘦狗产品
Relative Market Share
现金牛产品
Dog
问题产品
发展情况:高增长;低市场份额;发展战略:选择性投资战略,确定该象限内可能成为明星产品的对象,将其转化成明星产品
Star
市场增长率
发展情况:高增长;高市场份额;不稳定对应战略:积极扩大规模,以长远利益为目标,提高市场占有率,提升竞争地位
发展情况:低增长;高市场份额;发展战略:采用收获战略:即所投入资源以达到短期收益最大化为限。使其成为企业收回资金、支持其他产品的后盾
Relative Market Growth Rate
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