硬球战略 读书笔记
2021-06-22 15:45:17 0 举报AI智能生成
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大纲/内容
硬球战略
1. 强势打压
3. 直捣黄龙
5. 声东击西
7. 硬球并购
9. 硬球思维
0. 硬球宣言
定义
硬球手
竞争优势转化为决定性优势
充分利用资源和有效推行战略来获得超越竞争对手的优势
在法律许可的范围内，不择手段的进行竞争，并通过获得“决定性优势”而最终取得胜利的竞争者
软球手
不具有竞争优势，或具有有限的竞争优势而不能获得决定性优势的竞争者
平庸的竞争者
核心观点
通过竞争遏制对手
在没有任何诡计和欺诈的条件下，积极地参与开放且自由的竞争
尽其所能的获得客户，获取利润并追求绝对的优势来压倒竞争对手是企业的本能
收益
情感
智力
社会认同
财务收益
职业发展
硬球手的特质
为胜利而战
具备竞争优势
高于平均水平的边际利润和收入
低于平均水平的债务
优于平均水平的信用等级
占有持续领先的市场份额
强化竞争优势
消减成本
改进体系
不断开发新产品和推出新服务吸引新客户
成为决定性优势
决定和主导产业发展与创新的进程和步调
持续的培育和优化良性循环
擅于把握核心
把注意力集中在核心事件上来获得竞争优势，并把它转化为决定性优势
核心事件是为数不多却对组织的未来有着决定性作用的事件
硬球手的软性问题
客户关怀
员工授权
智力资本管理
企业文化
公司治理
硬球战略原则
毫不留情地保持和扩大竞争优势
明确自身竞争优势
完善自身竞争优势
努力将竞争优势转化为决定性优势
善于发动间接的进攻
善于激励员工为胜利而战
要获取竞争优势，员工必须是行动导向，并总是不满足于现状
求胜的意志是可以培养的，平庸者也可以转变为硬球手
善于确立明确的警戒线
被提议的行动方案会触犯法律吗？
我们的方案对客户有好处吗？
竞争者会因为我们的方案而受到直接的伤害吗？
我们的方案是否会引起特殊利益团体的不满，从而影响到我们的公司
我们的方案是否能够促进积极的变革？
发挥强势，全力打压
打出以奇制胜的一球
进攻对手的利润要害
学以致用的“拿来主义”
诱使竞争对手撤退
打破妥协，勇于突破
硬球战略的“战场”
2. 出奇制胜
4. 拿来主义
6. 打破妥协
8. 赛场风云
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