引爆点（全）
2019-05-15 09:56:21 0 举报AI智能生成
《引爆点》图书读书笔。《引爆点》图是从全新角度探索了控制科学和营销模式。
作者其他创作
大纲/内容
流行三法则
个别人物法则
再特别人物中通过自己的社交能力、活力、热情和魅力把“XXX”传染给大家、
附着力因素法则
用意些特别的方式，把具有传染性的信息被人记住。只要在信息的措辞和表达上做一些简单的修改，就能在其影响力上收到显著的效果，比如，挖掘机哪家强？
环境威力法则
人们对自己周围环境的敏感程度比他们所想象的更为强烈。（人们是是否能够关注身边人的不幸着，有时候取决于人们身边细微的环境因素，）
个别人物法则
联系员
这些我们在生活中非常依赖的人就是联系员，
联系员具备把全世界的人联系在一起的天赋
联系员应该具备什么条件？
联系员结识的人非常多（交际能力超凡之人）
用不了几步就可以找到的人
涉足过许多不同领域，结果他们吧所有这些领域联系到一起了。
微弱关系的威力大小？
简而言之，相识的人数多少代表一个人的社交能力，相识越多，说明你的社交能力越强，微弱关系的威力就越大。
联系员们就是社会黏合剂，他们四处传播信息。
内行
内行的意思就是掌握的知识和知道东西比较多。
一个内行能掌握许多不同产品、价格、商场的信息，
内行是通过解决别人的问题来达到决绝自己的问题—自己的情绪需求（帮助别人的满足感）
缺点：内行人不善于说服大家
内行们就是数据库，他们为大家提供信息。
推销员
如果传来的信息人们并不相信，推销员善于说服大家
两个在交谈的时候，他们的声音和音高总是平衡的，语言学家说发的音速也是平衡的。
主要是个人魅力或者说服别人的能力了，才能把别人纳入自己的节拍，而且还能决定谈话的范围
文化微观节律分析
附着力因素法则
信息时代使信息的附着力成了难题，
观察用户自己想要的是什么，提高他的附着力。
在适当情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒，我们的任务就是要找到包装方法
包装方法
给用户互动
比如让用户猜想下一步是什么东西？
环境威力法则
150法则
定义
要发起大规模的流行潮，首先要发起许多小规模的流行潮。无论是畅销书的朗诵会，还是企业生产的基本单位，发起小规模流量的团队最有效的人数不能超过150人
更多的模仿的榜样，就必须建立一个社团体货组织，在这个团队或者组织任命可以互相交流、实践或培养自己的这些信念。
“通道容量”--150法则（人数控制在150以下是管理一个群体的最佳及最有效方式）
一但你了解了环境的重要性，理解了环境中那些具体、相对细小的因素可能成为人们的行为引爆点，那么你原来的失败情绪就不复存在了。
小的信息点，引爆群体效应（纽约地铁管理、犯罪潮为案例）
破窗理论
所处外部环境决定内心状态
基本归因错误：高估性格因素，低估具体情况和环境因素
小的信息点，引爆群体效应（纽约地铁管理、犯罪潮为案例）
破窗理论
所处外部环境决定内心状态
基本归因错误：高估性格因素，低估具体情况和环境因素
个案分析
中转威力
内行、联系员和推销员在传播思想的过程中所做的就是，省掉那些细枝末节，夸张某些细节，从而使得信息具有更深的意义。
要想把某一个品牌的鞋引爆潮流，就必须找到某个人（内行、联系员和推销员）或者某种方法，把革命者的意图转变我们这些普通大众能够明白的语言。
云中漫步
引爆流行的广告
中转员的关键作用“扩散模型”
营销策略（注意避免引爆颓势）
自杀和吸烟流行潮
个别人物作用
强附着力
减少吸烟：控制吸烟上瘾门槛、合理尝试问题，解决强附着力与降低环境威力
真实世界中的引爆点
理解与世隔绝的一代
交流成本的降低、内部个别人物凸显
信息交流免疫力提高
“传真机效应”即充裕定律（加入网络的个体越多，网络及网络中个体的价值越高）
“梅特卡夫定律”一个网络的价值随着其用户数量的平方数增加而增加
在注重网络价值情况下，不可忽略信息免疫力---解决：找到内行、推销员与联系员
寻找内行--可看为种子用户的高效利用
内行陷阱--营销法则
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