第一讲 文案的准备工作以及创意方式
2019-05-22 09:57:05 2 举报AI智能生成
汤小小文案课第一讲
作者其他创作
大纲/内容
1.准备工作
了解产品的特点（优缺点）
向金主要产品信息及样品，尽可能试用一段时间
描写有趣的小细节
使读者产生想买的欲望
了解客户群
哪些人会用——用户画像
母婴用品——妈妈（文字、困惑、价位、促销方式等）
适合普通收入人群——文案不可极尽奢华
适合对价格不敏感的中高收入人群——文案不可过分强调价格便宜，这样会显得没有格调
适合对价格不敏感的中高收入人群——文案不可过分强调价格便宜，这样会显得没有格调
即使是黑五类产品、1分钱的面膜，也是有人喜欢的
了解客户的真实需求
喜欢——认同——下单——记住产品
把控着重点，找到合适的角度打动用户
送礼物：用别人喜欢的方式对别人好
对价格敏感，文案要强调价格不贵
百度指数搜索
需求图谱
人群画像
客服数据
问卷调查
首次推广，收集潜在用户的基本情况和需求
问行业内人士
问身边的人
收集用户信息和使用反馈
有些需求并非用户真实的想法，可能是自己认为的需求——写作课
了解竞品
眉笔：直接竞品——其他眉笔，间接竞品——纹眉
比较优势和劣势，扬长避短，突出优点
找到对比的点，完胜对方，让用户看到你想让他们看到的东西
明确推广目的
提高曝光度：SKII
直接卖货（提高转化率）：需求更大，效果立竿见影，目的少而精准
多读几遍广告法
限制用词：国家级、最优秀等
2.十种创意方式（切入角度）
客户痛点
充分了解客户
英语课程
错过工作的好机会
不能出国旅行
无法为孩子营造良好的英语家庭氛围
绝大多数人的痛点
男性：研究的不够，不太感兴趣
女性：自身缺乏能力
案例：挂烫机https://mp.weixin.qq.com/s/b9ZItHTsYj1ijCb1NEcsqg
讲故事
创始人创业的故事、品牌故事、代言人故事、讲师故事
要有选择地去写，先梳理用户，根据用户的特点来写
案例：轻生活https://mp.weixin.qq.com/s/S-n_x9TO8-xXNNp8LUmkbg，讲师https://mp.weixin.qq.com/s/vmfXV-Wk29-cWlLfQQ-uGg
用户体验
接地气、真诚、可信、有说服力
时尚博主的私服穿搭，小红书
符合大多数用户画像，引起共鸣
案例：https://mp.weixin.qq.com/s/mqFzoU7UahqmtPd35j_6pw
情感共鸣
不要启动理性思考，要让他们感性地看问题
婴儿用品：妈妈——对孩子最好的爱（激发焦虑）
老人产品：子女——表达孝心的一种补偿方式（触动愧疚）
分析用户心理，抓住能够让用户下单的情感，浓墨重彩地进行渲染
案例：https://mp.weixin.qq.com/s/4x_x9Xvaw-y5RA_C1DE0SA
对比式
有竞品、有优势或解决了竞品的缺陷
直接、间接竞品的优势、劣势，用户的使用习惯、痛点，逐步解决问题
先打败间接竞品，再把直接竞品比下去
案例：https://mp.weixin.qq.com/s/Dvs1wfs5Y4IxNzfSrzABfA
描述愿景
吸引读者，更容易接受
案例：长投https://mp.weixin.qq.com/s/15OOA62RbhCyLwN5vnTkBw
傍明星/名人/热点
当红明星，不要选择有争议性的明星，容易转移注意力
目标用户喜欢的明星
明星和产品有联系：用过、化妆师推荐、气质符合……
案例：迪丽热巴https://mp.weixin.qq.com/s/3pmQ6MIprP_MlTS92eCwtw
制造恐惧
预防性为主的产品
产品对用户的恐惧有预防或缓解的作用
案例：防晒霜https://mp.weixin.qq.com/s/Wgs5rsFCVHaYBBPVYkaCUQ
晒成绩
产品已经上市一段时间，并有了一定的口碑
心理暗示、产生向往、多几分信任
案例：https://mp.weixin.qq.com/s/siG_G1zP9P-eiUTgxNTqYw
说好处
产品比较新，不是特别普及的东西，人们用得少或不重视
一步一步地诱惑用户
好处不要说得太专业、太枯燥
案例：https://mp.weixin.qq.com/s/Gd36iplghiNG6nXpxyAOSQ
作业：小汤生活馆中选一件产品，分析5个以上的痛点
夏天蚊虫太多，动不动就有蚊子在眼前飞来飞去，嗡嗡嗡地惹人烦。晚上一开灯，就被蚊子围攻，令人烦躁，孩子都没法好好做作业。
蚊子太小又灵活，不抓住打死，就会把你咬得浑身都是包，又红又肿又痒，时不时地想要挠，孩子甚至会把皮都挠破，如果被咬的部位特殊，比如脚底心、抓不到的背部等，就更抓狂。
经常会听到新闻里说蚊子会传播疟疾、瘟疫等危险病症，每次被咬后都会担心会不会被传染，尤其是担心孩子。
出门顶着一个大包影响形象，如果被咬在脸上等明显部位，会经常被人问候，或者盯着看，十分尴尬。
影响睡眠质量，晚上吵的睡不好，白天顶着个黑眼圈没有精神，外形憔悴，工作分心，一不小心出现失误，就会被上司骂得狗血淋头。
传统蚊香见效慢，气味重，长期使用对身体健康影响比较大。
电蚊香内有杀虫剂，也不健康，还容易被孩子误食。
电蚊拍效果是有的，可也不能老举着个拍子和蚊子斗智斗勇，太累人，也没那么多空闲时间。
蚊帐的适用范围太小，不方便。
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