第二讲：掌握文案结构，让写文案像做填空题
2019-05-22 09:57:16 1 举报AI智能生成
汤小小文案课第二讲
作者其他创作
大纲/内容
总结构：切入方式+介绍产品+促成下单
第二讲 掌握文案结构，让写文案像做填空题
层层递进
痛点结构：说相关痛点+产生痛点的原因+解决方案+介绍产品+促成下单
篇幅不能太多，挑重点
不能简单罗列，没有感染力
描写得具体，给一个特定的场景或具体到某个人
拓展成一个完整的小故事
你辛辛苦苦，熬夜加班十几个小时写了一个文案，以为这次肯定能搞定领导，却被领导骂是垃圾，根本看不下去。你有一个非常好的产品想卖，你对自己的产品也充满了信心，试用过的人也都说好。可是你自己写不了文案，找别人写，又写不出自己想要的样子。结果钱花了很多，也推了很多次，就是卖不了几件。
体验式结构：使用产品前的状态+为什么要使用+用了哪些失败方法+终于找到正确的+使用过程（最好有一些小问题，不断改进）+取得哪些成绩有了什么好的结果+推荐产品+促成下单。
使用过程中出现的是产品可以解决的常见问题
先说一些缺点（不致命、可克服）
有可信度、真诚
案例：https://mp.weixin.qq.com/s/rH1pXB5KwW8A3nMMVG6hxQ
抑扬式
创始人故事：过着牛逼的生活+基于某个原因产生了某个想法+想法被质疑+失败+改进+成功+产品优势+促成下单
过着牛逼的生活是亮点，能为产品加分
产生的想法是初衷
想法被自己或被别人怀疑
失败的原因是非原则性、不可控的
案例：https://mp.weixin.qq.com/s/XZanIdhZLmclnE23u0ZQ4Q
对比式
结构模板：某样东西的缺点（可以有Ｎ个）+自己产品介绍（最好弥补其他产品缺点）+促成下单
案例：https://mp.weixin.qq.com/s/qfUpwDwTM6uVChoDJyJqLw
制造恐惧结构：用户害怕的场景+用其他产品不理想+终于找到一款靠谱的+介绍产品+促成下单
案例：https://mp.weixin.qq.com/s/kL8nlFfPI5-tDrLPjYWGVg
描述愿景：描述他人美好生活+自己很糟糕+需要改变+介绍产品+促成下单
案例：https://mp.weixin.qq.com/s/u1QhNTUtSBEj55wrgpmSpA
并列式
傍明星结构：名人最近热点事件（并列举例）+跟你产品的关系+介绍产品+促成下单
要和产品有关联度
硬傍会让人反感
案例：https://mp.weixin.qq.com/s/fFyZCF0naxYBGT8TIyp5PA
创意中需要注意的问题
主题要鲜明
最好是一个主题，可以有很多产品
观点不能太有争议性
目的是引起关注
有争议性
想要让读者下单、提高转化率
有争议性的观点会让读者不认同，不下单
读者认同的观点会促成下单
观点不能太落伍，不要太负能量，不要太浮夸
紧跟潮流的观点具有吸引力，能让读者接受
负能量的观点转化率低
要接地气
要简单好懂
引入部分不要太长
引导读者看下去，促成下单
2000~3000字最佳
创始人、讲师故事、软文除外
引用要精准
最好注明来源
作业：在小汤生活馆选一款产品，用对比的方法，找到产品的竞品，写出他们的缺点，这些缺点正好是你的产品能弥补的。
产品：德国Schoenenberger鲜伦堡有机生姜洗发水（主要特点：防脱发，草本植物精华，不含硅油，无刺激，抑制脱发掉发、滋养头皮，药剂师研发、有机权威认证）
普通防脱洗发水：含有化学药物成分，对头皮有刺激，不适用于敏感头皮、孕妇等；不能解决针对脱发、油腻、头屑、瘙痒等多方面头皮问题，无明显的防脱效果；无权威认证，不可靠；长期使用会堵塞毛囊，反而加重脱发
防脱药水：有一定的刺激性，不可长期使用
植发：价格昂贵，费时费力，没有预防作用
假发：看上去不自然，戴着不舒服，尤其是夏天，会很闷热，影响头皮环境，清洗起来也不方便
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