第五讲：怎么做，才能让读者尽快下单
2019-05-23 14:08:00 0 举报AI智能生成
汤小小文案课第五讲
作者其他创作
大纲/内容
文案套路
重点突出法
找出产品亮点
创意切入方法
私房课程：痛点、对比、愿景、说好处、傍明星……
睡眠喷雾：恐惧、痛点、对比、蹭流量……
筛选创意
素材套路填充
介绍产品
促成下单方式
拟标题
价格对比
读者有需求，且价格低，才会立即下单
与同款产品直接对比
要先说高，后说低（对比原理）
比如：某宝或商场1000元左右，而我的价格只有200
和同样场景下可能用到的产品间接对比
比如：吸烟和吃瓜子
算账
把大钱换算成小钱
比如：365元换算成每天平均1元钱
分批花钱就没那么心疼
心里暗示每次花的钱很少
能在某个方面省钱
每晚低至一度电
让消费合理化
有必要、合理需求，不是浪费
养生产品——身体健康
请保姆——心情愉悦、夫妻关系和谐、有更多的时间学习、赚钱，省时间……
限时限量制造紧张感和稀缺感
饥饿营销
奢侈品限量版、苹果手机
限时特价三天
只有500份产品，卖完就没有了
课程只收300人，超过就要等下一期，而且下一期未必会开
实行不同价格
比如：前1000人99元，每增加1000人加100元
化解顾客疑虑
从消费者的角度为顾客着想
七天无理由退货
化妆品附赠试用装
下单送礼
符合需求
礼品要精准
比如：下单即送***、满**送**
作业：大家去想一下或者搜集一下，看还有哪些促成下单的方式，至少写一个我们课程里没有涉及到的。
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