艺术品海外电商
2019-06-17 10:40:00 0 举报AI智能生成
海外艺术品电商分析
作者其他创作
大纲/内容
艺术品海外电商
商业模式
成本结构
电商运营
价值主张
高端、尊贵
客户关系
会员制 会员积分兑换
渠道通路
直接渠道
PC端，移动端网站
自有电商平台
artnet
eBay
亚马逊
Paddle8
Artsy
Artshare
合作电商平台
关键业务
艺术品电商
包括绘画、书法、雕塑、雕刻、摄影等；
艺术原创品电商
包括工艺画、陶瓷、玉器、珠宝首饰、家具、织锦、刺绣、编织、地毯、壁毯、漆器、金属等；
艺术工艺品电商
杂项、紫砂瓷器、木器根雕、珠宝玉石等；
艺术古董文玩类电商
包括艺术复制品、艺术授权品、艺术衍生品等。
艺术衍生品电商
传媒杂志（纸媒）
拍卖公司（拍卖会）
画廊（线下经销商）
PC电商（资讯/导购/社区）
移动电商（APP）
微信（公众号+H5/小程序）
6种模式
国内艺术品市场分析
当代艺术
现代艺术
印象派
古典艺术
艺术品组合投资模式
艺术家信托投资模式
网上搭建虚拟画廊
网上画廊
佳士得
Artnet
eBay（易趣）
苏富比
SaatchiArt（萨奇画廊）
1stdibs
Artspace
Auctionata
排名前10
网站组织藏品进行拍卖
网上拍卖
网站为买卖双方提供交易平台，不直接介入交易行为，赚取佣金或会费
网上信息流
网站征集作品并出售，赚取佣金或提成。
网上商城
艺术品交易基金(艺术品在线交易)
艺术品对冲投资模式
3中模式
国外艺术品市场
artfinder
invaluable
bidsquare
Heritage Auction
paddle8
Auctioneer
手机端艺术品销售排名靠前
gallery portals(画廊拍卖)（38%）
online marketplaces（网上商店）（40%）
online search for the arts and colletibles market（搜索引擎搜艺术类）（15%）
online auction aggregators（拍卖市场）（30%）
bricks and clicks（25%）
online only auction(网上拍卖)（28%）
在线艺术品平台销售来源
20-30岁 20%
30-40岁 15%
40-50岁 10%
50-60岁 8%
60岁以上 3%
年龄划分
男 43%
女 57%
性别
1000-10000 占34%
1000以下 35%
10000-25000 11%
25000-100000 5%
100000 以上 10%
年消费（英镑）
1年以下 19%
1-3年 21%
3-5年 14%
5-10年 16%
10年以上 30%
收藏时间
根据年龄、性别、年花费（艺术）、时长（收藏）
fine art 6%
decorative art and design 20%
jewellery 24%
watches 14%
wine 44%
antiques 15%
stamps and coins 50%
memorabilia 48%
不同在线销售种类的平均价格（英镑）
mobile 30%
computer 70%
Tablet 20%
选择购买艺术的设备
国外艺术品趋势
高端
五星级酒店
境外旅行社
银行50W+储存户
高端美容院
高端健身房
音乐会
智能产品购买平台
4S店购买50W成本以上自驾车主
飞机/高铁商务舱
限量产品购买平台
时尚奢侈品购买平台
高尔夫/马术/射箭俱乐部
户外运动 滑雪/海钓/潜水/帆船俱乐部
EMBA类企业管理研修班
会场演出（门票类）
大学教职工家属楼
用户开拓渠道
中产阶级人群
普通人群
用户人群
客厅
卧室
玄关
餐厅
书房
衣帽间
家居
办公室
会议室
走廊
大厅
企业/酒店/饭店
环境装饰
开业
乔迁
祝寿庆生
结婚生子
过节送礼
送礼馈赠
投资增值
收藏鉴赏
收藏爱好
用户需求
职业
年龄
区域
用户特征
普遍喜欢为多种款式，注重产品风格、款式、设计、质量和材质，要求环保;较为分散，大多为个人品牌，但忠诚度高。
欧洲买家
北美价格要非常有竞争力，能更好的吸引消费者，但买家忠诚度不高。
南美(巴西、阿根廷等)量大价低、便宜就好，对质量要求不高。注意：墨西哥很少有银行可以开信用证，建议选择可靠的第三方支付公司。
美洲买家
日本/韩国：买家不建议价格高，但要求产品高品质、细节要求最高，日本买家忠诚度很高。
印度/巴基斯坦：比较看重价格，且买家两极分化严重：要么出价高，但要求最好的产品;要么出价很低，对质量没什么要求。
亚洲买家
买家喜欢款式多种、要货急，非洲国家实行进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方的费用，南非信用卡、支票使用普遍，习惯“先消费后付款”。
非洲买家
对产品要求相对不是很高，比较重视颜色，偏好深色物品，比较诚信。卖家应注意遵循一诺千金的原则，保持良好的态度。
中东买家
买家用户行为分析
facebook
youtute
whatsapp
instagram
facebookmessenger
Twitter
snapchat
pinterest
Twitch
移动端社交媒体
Facebook、Google Play和Twitter
广告或社交媒体
TikTok
视频类
广告投放
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