营销中心指标规划
2022-07-07 15:07:09 0 举报AI智能生成
营销中心的指标怎么定
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大纲/内容
通过提升客单价、订单量来提升GMV
运营指标
通过满减活动进行过第二件半价的活动，该日单品售出为3w，平时日均为2w，预计该功能上线gmv可提升约20%~30%
全品类参与
活动效果数据
满减
5月份优惠券每投放1元可产生3.37元的收益
日常为单品类或多品类参与，大促会发放全品类券
优惠券
价格和品是生鲜电商的两把利器，面向刚注册完成的呆萝卜，我们挑选头部商品和新人专享价（让用户有新人特权感）旨在让用户在呆萝卜平台快速决策下单，体验呆萝卜的模式与商品品质。
运营策略
6月份第一个14天的新人转化周期数据：注册用户数212481，首单用户数97672，有效首单GMV总计160w 元
新人专享价
日活
大促当天发放的优惠券在次日使用量可达到1w张，日常发放的优惠券次日使用量在4000张
支付有礼
面向刚注册完成的呆萝卜，我们挑选头部商品和发放新人大力度优惠券（让用户有新人特权感）旨在让用户在呆萝卜平台快速决策下单，体验呆萝卜的模式与商品品质。
6月份第一个14天的新人转化周期数据：注册用户数212481，首单使用新人券的用户为62084
新人优惠券
现有营销工具
策略目标
预计该功能上线gmv可提升约20%~30%
凑单打折，凑单满减
预估单品提升 3-5倍 销售额，频道带来1-2w 有效用户增量
预计带来的效果
限时抢购
营销工具需求
6-7月份，提升用户转化和交易额-2款营销工具
1、社区门店覆盖用户渗透
2、存量用户提升转化和客单
3、满足社群运营，提升社区团购转化
按照现在每日有效用户数17万，至少能每日新增10%有效用户，按照一个用户每日客单20元，预计每日增加GMV34万，有效用户1.7万
拼团-流量裂变
1、丰富门店开业+门店促销，提升门店氛围
2、提高门店单店转化和门店单店客流
按照现在单店用户数170人，可提升20%的单店用户增长，提升25%订单转化
门店扫码领券
用户裂变+门店促销-分别1款营销工具
营销规划
日均DAU为51w
每日首页数据
目前日均加购量为126w
每日购物车数据
目前为50w
流量
2.8次/周
周均交易频次
参考6月份数据
日均订单数
交易数
平台用户数220w
指标是40%，目前是30%
下单转化率
目前65%
新人转化率
目标651w，目前完成59%，即384.09w
有效用户数
指标每日3.1w，目前日均1.3w
新人注册量
流量目标
目前日均50w人
目前日均23w单
订单总数
目前为1.4单/人
人均订单数
目前为22元/人
客单价
交易数据目标
总GMV目标-1.8亿，目前完成进度为49%
数据（以6月数据为例）
营销中心指标规划
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