活性炭商贸公司定位
2020-02-06 14:18:26 0 举报AI智能生成
活性炭商贸公司发展规划
作者其他创作
大纲/内容
活性炭商贸公司定位
初步投资
初期费用
固定资产
办公家具 500*5=2500
办公设备 3000*5=15000
起步费用
公司注册费 500
代账费 2500/年
品牌建设费用
品牌设计费 5000
运营费用广告物料
印刷耗材 1000
网站建设费 4800
运营成本
房租 2300*6=13800
人员工资 5000*5*6=150000
运营费用
差旅 2000*6=12000
发展规划工贸分离
销售公司
销售公司1
业务线搭建
销售业务（业务板块详述）
净化产品线
液相吸附
活性炭吸附
粉末
柱状
颗粒
药剂
气相吸附
蜂窝
服务产品线
上游环保设备转介绍
下游废活性炭回收
一般活性炭处置
危险活性炭处置
获客业务（业务板块详述）
股权分配要点
预提25%利润 作为流动资金储备 本部分换算为100%
50-100%建厂或扩大生产 或转投资
中的5-20%以内预提管理股份分红 或年终分红
或5%-20% 作为重要业务伙伴、合作伙伴的预留股份
赵总占投资的100% 占公司分红的25%
王毅 梅姐 占公司投资的0% 占公司25%的技术股
销售公司2
大客户销售
转介绍销售
服务公司
供应商展示平台
需求方咨询平台
厂家投资、技术指导
工业生产公司
资质齐全 设备先进 知识密集型
业务板块
销售业务
净化板块
粉末活性炭
污水处理厂
柱状活性炭
净化药剂
活性炭格栅（蜂窝活性炭）
产品制造原料
制造板块
服务板块
废旧活性炭回收
环保公司或其他业务转介绍
获客业务
上游
环评公司
意向投资化工厂
介绍耗材单位 返点
意向投资污水处理厂
环评报告下载或企业名录购买
污水处理厂环评报告书全本
具有污水处理设施的水处理厂
不具有碳吸附装置的水处理厂
入库暂存
具有碳吸附装置的水处理厂
碳吸附装置
活性炭购买需求
降低色度需求的水处理厂
降低气味需求的水处理厂
化工厂环评报告书全本
具有污水处理设施的化工厂
不具有碳吸附装置的化工厂
具有碳吸附装置的化工厂
降低色度需求的化工厂
降低气味需求的化工厂
环保设备
废气处理
污水处理
碳吸附装置出售
企业名录或需求信息购买
佣金或返点
平行拓展
活性炭公司
产品代理
非交叉客户介绍
活性炭商贸公司
下游
废气处理企业
成交
无意向再跟进
转介绍
污水处理企业
市政污水
有碳吸附装置
降低色度
碳吸附降低
沉淀法降低
还原法降低
降低COD
氧化法降低
无碳吸附装置
产业园污水
化工企业
具有碳吸附
不具有碳吸附
未建设污水处理
转介绍设备公司
已建设无碳吸附设备
已建设有设备
其他行业
医药
乳酸
糖厂
造纸
酿酒
味精
鸡精
运营板块
运营问题市调
行业利润 销售端纯利预计20%
销售渠道
拜访80%
电销
工作电话
工作微信
发小样或拜访
拜访
关系10%
渠道10%
上下游渠道
转介绍渠道
销售地区：
本地企业有限
开拓全国
业务占比
走量业务占主要
大单可带利润（彩票单）
行业淡旺季：跟随企业生产 可全年销售 无明显季节性
销售策略
发货策略（关键策略）
A货发A货
利润空间到位
薄利多销（长期稳定）
A货发B货
利润空间紧张
A货发C货
一锤子买卖 坑小厂
提成中介费（基础策略非关键策略）
按批走费用
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