高效打造私域流量池
2020-08-05 14:37:26 1 举报AI智能生成
高效打造私域流量池
作者其他创作
大纲/内容
适合私域运营的产品
1、高频消费
1）高价值：品牌推广、满足精神需求
2）低价值：满足持续性消费、满足刚性需求
2、高客单价
利润率高：价值差值
利润率高：品牌效应
利润率高：运营成本较低
利润率高：产品吸引力大
3、高复购率
1）高价值：品牌忠诚度高、功能质量过硬、优质的服务态度、老客户情感维系
2）低价值：诱发其他产品消费、周期性回购复购
用户画像
1、基本属性：姓名、性别、生日、地区、学历、职位、年龄等
2、个人偏好：兴趣爱好、关注领域、消费时间、品牌偏好等
3、行为属性：活动区域、活跃度、互动性、传播性等
4、商业属性：关注产品、关注积分、折扣抽奖
打造称职的 KOC
立场
1）意见领袖—KOL（Key Opinion leader )，引导大家购买什么东西
2）消费者—KOC（Key Opinion Customer )，以闺蜜、哥们、朋友的身份推荐你购买什么东西，或注意哪些问题。
定位
KOC 活跃在私域里，发布的内容不能都是软广告，还应该有段子、鸡汤、生活感悟、经验见解等内容，情感价值的输出必定是 KOC 的日常功课。
营销流派
品牌流：传统媒体、广告公司、公关公司偏重品牌带增长的营销方式，通过品牌内容为企业带来更多美誉与忠诚度，与销售的直接关联度不强
效果流：以数字精准投放的形式，以效果导向来做营销，比如：SEM、SEO、DSP、feeds、增长黑客
活动启动手段
储值裂变，亲情账户
个人福利，喜马拉雅免费听课程
流量手段
流量必备
品牌
微信
裂变
数字广告
流量进阶
事件
BD
落地页
搜索入口
直播
流量池
DMP（数据管理平台）
效果监测
转化
APP
微信
电商
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