08.互联网世界的五大基本定律
2019-07-05 15:40:04 91 举报AI智能生成
互联网世界五大基本定律
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大纲/内容
信息对称
概念
买卖双方掌握的信息一致，就是信息对称
如果不对称，掌握信息更多的一方会占有交易优势
消除信息不对称的手段
传统时代：连锁和加盟
eg.麦当劳
互联网时代：全新的、高效率的信息对称手段
eg.大众点评
结论
互联网通过连接缩短了距离，又通过距离带来了信息对称
信息对称是互联网改变商业世界的底层逻辑
网络效应
概念
某种产品对一名用户的价值取决于使用这个产品的其他用户的数量
用户越多，越有价值；越有价值，用户越多，不断积累用户黏性
注意事项
网络效应最终会带来赢家通吃的状况
因为赢家通吃，互联网世界有一个基本策略-先下手为强
eg.淘宝和微信
边际成本
概念
每多生产或多卖出一件产品，所带来的总成本的增加
理解边际成本
互联网带来的用户规模理论上无上限，边际成本几乎为零，给传统企业带来结构性冲击
如何应用
认真梳理每件商品生产、销售的边际成本，看看互联网是否能把他们降为零
如果可以则有机会极大地降低边际成本来挑战传统经营模式并获得巨大收益
实际案例
Uber：增加一辆车和一名司机的成本几乎为零
微信：数据通信的成本几乎为零
长尾理论
长尾效应
因为边际成本极大降低，从而使互联网企业能够规模化地满足人们的个性化需求
成立条件
没有陈列成本，边际成本几乎为零
打破地域限制，小需求可以被搜集起来
顾客的个性化需求可以被规模化满足
应用建议
借助大平台，做小众爆品
eg.办公椅=>"优秀员工椅"
借助多团队，做快速个性化
eg.韩都衣舍=>机构打散
免费
概念
免费是指将免费商品的成本进行转移，比如另一个商品或者后续服务上
精髓
所有的免费都是“二段收费”
企业用钱买走用户的一些东西
用户再用这个钱去买想要的商品
实践要点
交叉补贴
eg.免费剃须刀架、免费租用打印机=>用户买到了企业的刀架
先免后收
eg.低质量mp3免费，高质量mp3收费
三方市场
eg.博物馆对孩子免费，对父母收费
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