B端产品竞品调研思维框架图
2019-07-17 11:42:06 10 举报AI智能生成
在做B端产品竞品分析时，常常存在以下难点：数据来源有限、公开信息有限、产品试用成本高、研究者并非直接用户、竞品客户难以接触、营销数据难以获取等。本图提供给做B端产品竟品调研的思路及信息获取方式。
作者其他创作
大纲/内容
B端产品竞品调研思维框架
调研目的
1、了解该市场有哪些主要竞争对手？
百度搜索（B端产品主要靠投放）
2、核心竞品功能分析（核心功能、差异化功能、研发周期）
3、各竞品市场占有率及销售情况
竞品选择
市场及行业状况
行业新闻
行业报告书
竞品选择标准
1、发展良好
销售额、产值：企查查进行大致估算
市场占有率：行业报告、上市公司招股书、财报
融资情况
行业新闻报道，可能是标杆产品
通过数据爬虫估算活动量/用户量
公司规模/公司存续时间/招聘网站信息
2、产品定位/功能相似
3、差异化功能那个有特色/代表性
产品层面对比分析
产品资料获取方式
投放介绍
公司官网、产品官网、公众号等
新闻报道、创始人采访
联系销售：销售朋友圈、所要产品相关资料/案例、询问相关问题、获取产品体验账号等
产品定位
产品规划及布局
产品更新情况及研发周期
产品功能模块
功能全面性
系统稳定性
信息安全性
服务层面对比分析
产品开发模式
产品服务模式
客户群
1对1
在线客服
销售层面对比分析
产品定价
官网查看报价
向销售询价
销售情况
上市公司的销售数据可通过招股书及财报获得
未上市公司可通过产品企查查进行大致估算
推广方式
官网找寻
官方微信/微博/其他平台查找
搜索引擎关键词搜索
客户特征
上市公司招股书有介绍，对于未上市公司，可通过查看官网案例提炼服务模式、合作模式、获客模式等
实地进行考察：以客户名义拜访公司，可直观查看该公司的规模、职能部门、产品研发情况等信息
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