产品下沉策划/商家应用方案
2019-12-25 10:39:16 0 举报AI智能生成
教育产品下沉
作者其他创作
大纲/内容
产品下沉策划/商家应用方案
背景
学校拿到天天乐学产品，暂时没有标准的下沉动作。为给学校赋能做此方案
目的
1.解决学校如何普及天天乐学产品并收费的问题
2.为学校创造新的利润增长点
3.增加学校及学生家长对天天乐学的信任
4.辅助学校招生引流，增长天天乐学用户基数
5.降低BD谈单难度
执行方案
标价收费
1.介绍产品价值和优势标价售卖
①.99元/199元/299元（可根据学校实际情况标价）
②.校区可防止易拉宝 500人以下放1-2个 500-1000人可放2-3个
③.对校区咨询进行产品讲解普及，使其熟悉产品价值
2.搭配绘本等教辅书资料打包售卖
①.199元/599元/999元（可根据学校实际情况标价）
②.搭配绘本教辅书进行打包售卖
③.加入小课包进行售卖
与学校课程组合套餐
参培周期半年及以上直接附赠（周期维度）
2.学校可自行搭配课程包套餐进行附赠 （课时维度）
①.满三十课时以上赠送
②.加入学校课程价目表
③.印发宣传单，进行宣传
3.招生特殊节点 （招生维度）
①.暑期或者开学活动报名优惠赠送
②.老带新转介绍三人及以上报名，赠送
4.达到学费金额要求进行附赠 （价值维度）
①.学费一万以下赠送半年
②.学费一万以上赠送一年
直接加价收费
1.提高学费包含产品使用费用
①.加入学费套餐价目表，作为学校直接学费
②.在学校宣传区、公示区以KT板形式公示
2.家长会时进行产品宣导并展示效果教会使用
①.放天天乐学产品介绍宣传片
②.讲解优秀学生学习案例
③.带着家长一起操作天天乐学app
3.以课程升级的名义收取增值服务费
①.对于非新班，接受程度不高，以课程升级更好的服务学生家长收取增值费用
②.对于续约新班客户，直接加入价格套餐以课程升级名义进行收费
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