增长黑客实战
2019-08-05 10:12:04 0 举报AI智能生成
增长黑客实战思维导图
作者其他创作
大纲/内容
第一章 检验商业计划
创业是持续反复的构造
你的创意根本无足轻重
伪需求产品是如何诞生的
第一，创始人的个人梦想情怀
第二， 寻求技术的商业化路径时结合生硬
第三，误将自身需求放大为整个市场需求
第四，以感性体验代替理性思考
第五，盲目抄袭市场热点，缺乏对商业本质的深度认识
快速验证你的商业计划
用户级产品标准
每周使用超过3天
初始日新增用户DNU超过100
30%新用户次日留存率
达到10万用户量
Saas产品标准
5%付费转化率
LTV/CAC>3，即用户生命周期价值 /获取成本>3
月流失率<2%
月销售流水达到10万元
快速寻找到P/MF方法
精益画布
MVP（最小化可行产品）
设计冲刺
精益创业的五项基本原则
用户导向原则
行动原则
试错原则
聚焦原则
迭代原则
最小化MVP10种常用方法
纸面原型
数字原型
虚构式MVP
贵宾室MVP
博客/公众号
产品介绍视频
众筹
预售页面
投放广告
单一功能的MVP
设计冲刺（Sprint）
快节奏验证用户需求，直接命中靶心
爆款产品的实现路径
产品价值=（新体验-旧体验）-换用成本
学会从用户兜里掏钱
转型，创业的常态
什么样的增长才是好增长
黑暗模式下的零和游戏
背离商业本质的创业苦旅
再见，烧钱补贴的美好时代
建立你的付费增长框架
付费购买增长的三个姿势
1.追求新增、留存，牺牲营收
2.追求留存、营收，暂缓新增
3.追求新增、营收，放弃留存
增长的三个阶段：选择最恰当的时机和目标
增进认知：优化价值传递
第二章 组建增长团队
增长团队：硅谷独角兽公司的增长引擎
Facebook增长团队是如何运作的
建立好友关系
导入邮箱联系人
消息通知
适配低端手机
全球化
从增长黑客到增长团队
增长团队的成员角色
增长负责人
增长产品经理
增长工程师
设计师、交互设计师
增长营销经理
数据分析师
增长团队的日常工作
制定策略
实施方案
招聘人才
打造文化
增长团队的组织架构
优秀增长团队的四大特征
数据为王
技术驱动
快速学习
杠杆资产
增长团队的价值
增长团队国内落地实践指南
创意领衔到数据为王
策略职能
分析职能
基建职能
如何招聘筛选增长团队成员
增长团队的日常管理事项
如何召开增长团队周会
如何用OKR指标体系衡量增长团队绩效（目标与关键成果法）
SaaS产品的增长团队如何支持销售部门
全新团队模式下的成功案例
给企业内与增长团队相关角色的一些建议
海外创业型公司如何本地化
海外创业公司本土化的失败教训
漠视本土市场消费习惯
保留无关痛痒的英文品牌
错失快速扩张时间窗口
背负技术债务沟通困难
耗费市场预算错误收购
忽略日常关系打理
盲目增员随即大幅收缩
如何选择加入一家具有海外基因的创业公司
第三章 提升协作效率
流量漏斗与思维模型
海盗指标：AARRR流量漏斗模型
如何套用流量漏斗模型，提高转化率
流量漏斗模型的拓展与延伸
AIDA
注意力
兴趣
欲望
行动
6P\6C\FABE\AIDMA\AISAS营销术语
从增长模型中挖掘机会
创建属于你的增长模型
确定你的北极星指标
自下而上提升核心指标
如何建立团队内部协作流程
第一步：头脑风暴，提出假设
第二步：确定优先级
流量
口碑
影响力
第三步：不断测试
承认自己的无知
以观察和数学为中心
取得新能力
第四步：动手研发
不要重复发明轮子
内容动态化
让机器替你自动化执行
第五步：持续优化
第四章 秉持数据为王
基于数据指定理性决策
数据不能解决什么
1.数据不懂社交情绪
2.数据无法理解业务情景
3.数据抹杀创新精神
数据分析常见方法及指标
数据分析一般步骤
1.数据准备（70%时间）
2.数据观察（发现规律和隐藏的关联）
3.数据建模
4.数据挖掘
留存率—产品早期“最重要的唯一指标”
NPS净推荐值：衡量产品早期用户忠诚度
魔法数字：发现用户的惊喜时刻
同期群F分析
实战案例：如何通过大数据分析提升电销利润
第五章 洞悉用户心理
用户画像：理解你的用户目标
构建Persona（虚拟用户）
新手引导：加速惊喜时刻的到来
新手引导流程的三大法则八个步骤
消除用户疑虑，降低挫败感
1 注册环节
2欢迎信息
为用户提供立竿见影的好处
3让用户马上体验主要功能
4询问反馈
5提供建议
根据用户行为给予小恩小惠
6鼓励用户邀请好友使用
7向用户提供定制的个性体验
8提供有营养的长期价值
病毒基因：让产品像病毒一样疯传
社交货币
诱因
情绪
公共性
实用价值
故事
用科技绑架用户心智
默认选项
无尽信息
社会认同
随即奖励
退出门槛
第六章 技术驱动营销
营销是如何逐渐被技术接管的
爬虫抓取：对网络公开资源的巧取豪夺
curl命令
file_get-contents
Charles
常用工具
火车头
集搜客
八爪鱼
网络旷工
A/B测试：如何用数据定夺最终决策
深度链接：如何合纵连横提升转化率
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