电子元器件行业基础内训
2024-11-10 21:36:54 0 举报AI智能生成
电子元器件（芯片、被动器件、连接器等）分销行业基础知识，适合运营、销售、采购团队
作者其他创作
大纲/内容
常用名词
厂商/品牌/型号/封装/Datasheet/价格梯度
SKU/GMV/毛利
拉新(获客)/转化/唤醒/ROI
PV/UV/SEM/SEO
同比/环比
拉新(获客)/转化/唤醒/ROI
PV/UV/SEM/SEO
同比/环比
首购/复购/支付客户数
业务代号/商品编号
业务代号/商品编号
半导体行业上下游
半导体材料+设备
关键词：硅晶圆、硅片、光刻胶、光刻机、EUV、刻蚀机
厂商：ASML（阿斯麦）、信越、SUMCO、应用材料
半导体原厂
IDM厂：英特尔、TI、三星、博通
IC设计厂：高通、苹果、华为海思等大多数
半导体制造
厂商：台积电、联电、中芯国际、华虹
封装+测试
厂商：日月光、长电、通富、华天
分销环节
代理商
厂商：艾睿、安富利、大联大、中电港
电商
厂商：Digi-Key得捷、贸泽
贸易商
厂商：电子市场、华强北柜台等
PCB制造环节
电路图设计
元器件采购
PCB打板+SMT贴片
使用环节
方案商、ODM
代工厂、EMS
系统厂商
科研机构、院校、工作室&个人等
公司业务
按经营地
国内
海外
按产品类型
软件及其他
元器件分销
按交期
期货：订购；海外代购
现货
海外业务
按公司架构
采购&供应商管理部门
仓储部门
IT及数据部门
运营部门
客户&销售部门
工程技术部门
供应商
原厂
代理商
客户
贸易商
方案商
代工厂
科研院所、高校
小企业及个人
竞争者
主动器件
集成电路（IC/芯片）
数字芯片
主控运算类：MCU、CPU、GPU、DSP、FPGA等
存储器：RAM、NAND Falsh等
驱动芯片
逻辑芯片
接口芯片
电源芯片
...
模拟芯片
运算放大器
功率放大器PA
比较器
分立器件
晶体管：二、三极管
场效应管MOSFET
晶振
射频
传感器：温度、湿度、光、磁等
被动器件
电容、电阻、电感
连接器、接插件
保险丝
线圈、按键、继电器
常见名词及相互关系
原厂：品牌
分销商：代理商、电商、贸易商
终端客户：系统厂商、EMS、机构或个人
芯片=IC=集成电路
半导体：制造芯片主要的材料
电子元器件：电子材料的总称
从沙子中提纯出硅材料
将硅材料做成芯片
按批量把芯片卖到工业市场
把芯片和其他元器件做成PCB电路板
做成电子产品卖给消费者
自由问题
宣传推广常见禁忌
与公司正品定位相悖的：例如假货、华强北、贸易商等字眼
涉嫌违反广告法的：国家级、XX市场第一、最XX等绝对范围或暗示地位
影响供应商的：品牌比较、替代及对供应商（尤其是国内企业）易造成不良影响的新闻
影响客户的：注意客户隐私信息保密，使用要征得同意、声明
涉嫌侵权的：未经允许使用供应商（尤其是未授权原厂）的Logo，使用非商用字体、图片、音视频等素材
行业、公司在工作上的通用一些常识
优秀推广案例讲解
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