店铺选址与开店策略

1.城市等级划分

2.城市分析主要分析什么？

3.市场调查

4.市场调查实施

5.调查方法

6.调查结果

商圈概述

商圈调查

商圈分析

商圈报告

商圈评估

1.店铺所在地域的经济发展水平高低，他关系到所在区域人口的收入水平、及区域人口的消费能力强和弱。

2.当地人口情况，包括人口数量，密度及老年化程度，人口密集度过低、不容易行程商业繁荣，老年化程度太高说明购买能力的质量较低。

3.商品房价格。商品房是一种标准商品的标志，其价格反映了居住这的消费能力。

4.店铺所在的商业圈内的店铺总理安供求关系，供求关系影响店铺的价格。

5.店铺自身条件。店铺自身条件对商业适用性很差、立店障碍很多、那么店铺的使用价格很低、对店铺价格产生不良影响、压缩商铺价值的上升空间。

1.店铺最好是选在人们聚集的场所

2.最好选在交通便利的区域

3.要选择较少横街或障碍物的一边。

4.根据经营内容来选择地址。

5.要学会‘傍大款’

6.选取自发形成某类市场的地段。

7.如果店铺处于商业街中心街道。

1.足量户数和人口数的支持

2.良好的道路与交通条件

3.卖场面积的合理确定

1.店铺选址是一项长期投资，关系这企业经营发展的前途。当外部环境发生变化时，其他经营因素都可以随之进行相应调整，以适应外部环境的变化，而选址已经确定就难以变动。因此企业在选址时，就必须具有发展的眼光，不仅要研究现状，还要正确的预测未来，因为网点所在区域的状况时刻都在变化：交通条件在改善，竞争越来越激烈，周围环境更是不断变化和发展。对于一个企业来说，新选定的地址应具有一定的商业发展潜力，在该区域一定时期内都是有利可图的。

2.规模性的目标客户群存在任何抄上都应满足顾客需求作为其宗旨。每个网点都应有一定规模的目标群体，这是保证经营达到一定规模的重条件。一般超市经营的主要有日常生活用品，受消费者购物行走距离规律的制约，消费者不大可能为了一点日常生活用品而长距离奔走。因而不大可能像大型百货商店或大型家用电器商店那样具有较宽的流动顾客群体，只能主要依赖对一定规模的目标消费者群体的服务，来获的比较稳定的销售收入，所以能否拥有一定规模的目标顾客，是抄上店铺选择的重要因素之一。但是对于任何一个店铺来说，他的目标客户群都在经常会发生变化，市政规划、交通变革等都能导致顾客群体的增加或减少，而这也成为预测未来顾客群体的重要依据。

3.进出畅通的道路；优良地址的一个必备条件就是进出畅通的道路。道路畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由、且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。另外，店铺前拥用一个大的停车场，往往能吸引远距离的顾客，扩大自己的商圈范围，特别是针对大型综合超市，或仓储式商场而言尤为重要。

1.迷信黄金地段

2.不顾形象，徒求销量

3.盲目进入竞争饱和区

4.行业偏离商业圈定位

5.迷惑于客流量表面现象

6.缺乏借势意识

7.广告空间考虑不足

8.忽视顾客消费便利性

9.低估消费习惯性对购买的影响力

10.不考察商业环境的未来变迁

金角的铺位是首选，因为街角汇聚四方人流，人们立足时间长，展示面大，品牌曝光度高，因而街角商铺财气旺-kfc、星巴克等大型连锁企业都爱选这样的金角位置。

银边是指街两端处于人流进入的端口，也是刚进入商街的客流有兴趣、有时间高密度停留的地方。因为距离金角不算远，所以银边的作用就是借力，能分一杯羹，顾客虽有懒惰性，但也在他接受距离内。

草肚皮则指中间部分，因客流分散、购物兴趣下降、行走体力不支而使店铺经营困难重重；或是一头一尾都有吸引人气的竞品，开在中间的话就难以存活。

死角是指那些完全淹没在顾客视线之外，很难被人主动看到的位置。这些地方相对来说成本比较低，但是获客难度也是最大的。