店铺选址与开店策略
2021-07-30 11:40:23 21 举报AI智能生成
选址开店技巧和策略
作者其他创作
大纲/内容
1.品牌战略
2.总体流程
子主题
等级划分的目的
1.根据国家现有行政级别划分。
2.根据经济规模和经济总量划分。
3.按公司规划设定的城市等级划分。
等级划分的方式
1.城市等级划分
2.城市分析主要分析什么？
为什么对目标城市进行市场调查？
市场调查的过程是什么？
市场调查的目的？
界定阶段
设计阶段
收集信息
实施阶段
数据分析-结果提报
结果阶段
市场调查的流程？
3.市场调查
如何实施？
市场调查主要调查什么？
4.市场调查实施
文案调查
资料调查法
观察法、面谈访问、问卷调查
实地调查法
有哪几种方法？
主体解释
优、缺点
负载型信息
生产过程类信息
信息范围类
信息类型
内部
外部
互联网
调查渠道
访问流程
面谈访问
完全参与性观察-
不完全参与性观察
非参与性观察
系统性观察
随机性观察
时间纵向序列观察-
时间横向断面观察-
观察法分类
商品资源、库存观察
顾客行为观察
营业状况观察
人/车流量观察
使用范围
观察调查
设计原则
设计方法
问卷调查
5.调查方法
通过调查我们可以得到哪些结果？
通过结果我们可以分析出什么？
6.调查结果
3.城市市场调查分析
1.1 商圈的含义
1.2核心商圈
1.3次级商圈
1.4辅助商圈
集中型商圈
分散型商圈
1.5商圈形态
1.6从商圈的定义可以推导出以下几个重要的概念：
1.商圈含义
商圈分类依据标准
A 级商圈-市级商业区
主要描述：极为繁华的区级商业区，附近有大量的住宅区；商圈组成要素可以覆盖一个或者一个以上的区县，但不足吸引全市的消费者。
聚客点：有中型百货公司、较多的零售商店形成的商业带。
主要交通方式：有地铁和较多的公交线路；
样列：崇文门、阜成门
B 级商圈-区级商业区
主要描述：大型社区，有为社区或区域配套的商业街或大型卖场，有大型社区，居民量大而密集。
聚客点：银行、邮电局及小型、中型零售店形成的零售商业街，为当地居民服务；有事偶尔会有大型超级市场或地方性百货公司存在于此区域内。
主要交通方式：有较多的社区或区域公交路线，并有公交通向市中心，一般没有地铁。
样列：甜水园
C 级商圈-社区商业区
主要描述：大型社区，主要以居民为主，有满足社区居民需求的配套小商店。
聚客点：只有小型零售或生活基本必需品的供应商店（小型食品店，面包房和洗衣机店等）主要以居民区为主要聚客力；
主要交通方式：公交路线相对较少，主要为便于居民出行的交通路线；
样列：万年花城
D 级商圈-社区型商圈
主要描述：商圈要素以旅游区域景点为主要聚客点，客户群以旅游者为主。
聚客点：以旅游为主的公园、文化古迹、海洋馆、历史名城、自然景观等。
主要交通方式：基本以旅游巴士为主，但公交线路也会存在
样列：八达岭长城、欢乐谷
T级商圈-旅游区商圈
主要描述：商圈是一个相对独立存在的封闭区域（大型超级市场、机场、大城购物中心等）
聚客点：封闭区域的项目本身就是主要聚客点。
主要交通方式：交通情况视位置而定位，本身具有足以吸引特定消费人群的能力
样列：来广营欧尚
X 级商圈-初级市场 购物中心商圈
主要描述：汇集大量高档写字楼，办公人口比较密集。
聚客点：以办公大楼为主，通常配备一些高档服装专卖店、咖啡馆及便利店。
主要交通方式：交通发达有地铁和较多的公交线路辐射周边区域
样列：国贸、中关村西区
CBD级商圈-商务区商圈
主要描述：商圈具有特色街道或特殊功能，人流消费目的有较高度性。
聚客点：至少有一个聚客点心意人流（大型的会展中心，博物馆，交通枢纽等）
主要交通方式：与A及商圈类似（多条地铁、众多的公交路线；商圈中心建有实际主干道）
样列:交通枢纽、西客站、新国展
S 级商圈-特殊商圈
商圈的等级
2.商圈等级
商圈概述
商圈调查
商圈分析
商圈报告
商圈评估
4.商圈调查分析
5.新店初评审批
6.签约谈判
开店没有那么简单 更新啦一点皮毛
专注近30年中国连锁店开发工作，有喜欢这可以一起探讨 微信号:HZW145678 营销广告勿扰
商铺策略：进行收集、分析、归纳、推理、进而形成判断。
投资店铺一般规律是，投资周期越长风险越大；所以投资这的最后决策要经得起时间的考验。
开店的核心就是位置选址，而选址的核心就是把店铺开在目标客户群体最多的地方，并且能与目标客户群最有效结合的地方，选择一个好的位置也就以为这开店成功了一半；
总结小计
城市调查分析-商圈规划调查-门店选址-门店装修-人力资源招聘-开店准备-开张营业
每一个环节都有繁杂的步骤，如何选择城市、商圈、位置、用科学的数据分析可产生的投资额盈利额，计算出每个门店的ROI，制定出每个环节的操作流程 项目标准 等等
门店开发流程
1.店铺所在地域的经济发展水平高低，他关系到所在区域人口的收入水平、及区域人口的消费能力强和弱。
2.当地人口情况，包括人口数量，密度及老年化程度，人口密集度过低、不容易行程商业繁荣，老年化程度太高说明购买能力的质量较低。
3.商品房价格。商品房是一种标准商品的标志，其价格反映了居住这的消费能力。
4.店铺所在的商业圈内的店铺总理安供求关系，供求关系影响店铺的价格。
5.店铺自身条件。店铺自身条件对商业适用性很差、立店障碍很多、那么店铺的使用价格很低、对店铺价格产生不良影响、压缩商铺价值的上升空间。
五大策略
如剧院、电影院、公园娱乐场所、大型工厂、机关单位附近。这样可以吸引出入行人，另一方面行人更容易记住该店铺地点；另外商业区的发展居民区的扩容和市政规划区的建设，会给店铺带来更多的顾客，并时期在经营上更具有发展。
1.店铺最好是选在人们聚集的场所
理想店铺或商业街迎具备采纳各种来客的交通设施，周边需拥有轨道交通、公交站点、还具备停车场，
2.最好选在交通便利的区域
许多时候当行人注意到你的店铺时，但由于需要穿越马路而放弃光顾；要不就是行人为了过马路而集中精力躲避车辆从而忽略旁边的店铺。
3.要选择较少横街或障碍物的一边。
店铺销售的商品不同，对其店址要求也不同。
4.根据经营内容来选择地址。
就是把店店铺开在著名连锁店或品牌店附近，条件允许可以开在它旁边，如麦当劳肯德基，因为这些著名的店之前已经做过大量细致的市场调查，挨着他们开店不仅可以省去考察场地的时间和精力，还可以借助他们的品牌效应。
5.要学会‘傍大款’
长期经营的过程中，某街某市会自发形成‘集中市场’事实证明，对那些经营耐用品的店铺来说，若是能集中在某一个区域更能找来客人，因为人们一想到购买某个商品就会自然而然的想到这个地方。
6.选取自发形成某类市场的地段。
在东西方向最好是，坐北朝南，南北街道最好是坐西朝东，尽可能让店铺处于十字路口的西北拐角。
7.如果店铺处于商业街中心街道。
七种技巧
解：企业必须了解商圈范围的中心圈、次级圈、边缘圈内各自居民或特定目标公众的数量和收入程度、职业分布、消费特点、与偏好，以及到城市购买商品附近农村地区顾客数量和收入水平，通过对这些情况的了解，可以对顾客的数量和质量有个较为准确的认识。一个优良的店铺必然拥有一批稳定的目标客户，这就要求再其商铺范围内拥有足够多的户数和人口数。许多店铺设在有较强购买力人口密集度大的地区，其中一个重要原因，就是为了保证周围有持续旺盛的购买力。
1.足量户数和人口数的支持
解：只有在交通便利的地方设立店铺，才能给消费者提供方便，吸引更多的顾客。因此企业必须调查城市内区域间的交通条件及区域内的交通条件，对商圈的交通网络进行分析。另外，要注意城市规划对交通设施的影响。如街道开发计划，道路拓宽计划、铁路、轻轨、高速、高架公路建设计划、区域开发规划等等，都对未来交通条件产生影响，从而影响该店铺的顾客群。企业必须及时捉捕、准确把握其发展动态。
2.良好的道路与交通条件
对于超市级的选址面积可以根据预估销售指标来确定。此外还要注意其他因素的制约影响。列如，店铺所在的城市、地区的经济发展水平、居民收入与消费水平；店铺所处的具体商业地段的优劣；营业场所的租金高低；平均单位面积所能接待的平均顾客量；销售额和利润额的大小等。要综合考虑以上各因素的前提下，合理确定店铺的面积。
3.卖场面积的合理确定
优良店的三个要素
1.店铺选址是一项长期投资，关系这企业经营发展的前途。当外部环境发生变化时，其他经营因素都可以随之进行相应调整，以适应外部环境的变化，而选址已经确定就难以变动。因此企业在选址时，就必须具有发展的眼光，不仅要研究现状，还要正确的预测未来，因为网点所在区域的状况时刻都在变化：交通条件在改善，竞争越来越激烈，周围环境更是不断变化和发展。对于一个企业来说，新选定的地址应具有一定的商业发展潜力，在该区域一定时期内都是有利可图的。
2.规模性的目标客户群存在任何抄上都应满足顾客需求作为其宗旨。每个网点都应有一定规模的目标群体，这是保证经营达到一定规模的重条件。一般超市经营的主要有日常生活用品，受消费者购物行走距离规律的制约，消费者不大可能为了一点日常生活用品而长距离奔走。因而不大可能像大型百货商店或大型家用电器商店那样具有较宽的流动顾客群体，只能主要依赖对一定规模的目标消费者群体的服务，来获的比较稳定的销售收入，所以能否拥有一定规模的目标顾客，是抄上店铺选择的重要因素之一。但是对于任何一个店铺来说，他的目标客户群都在经常会发生变化，市政规划、交通变革等都能导致顾客群体的增加或减少，而这也成为预测未来顾客群体的重要依据。
3.进出畅通的道路；优良地址的一个必备条件就是进出畅通的道路。道路畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由、且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。另外，店铺前拥用一个大的停车场，往往能吸引远距离的顾客，扩大自己的商圈范围，特别是针对大型综合超市，或仓储式商场而言尤为重要。
优良店三大条件
1.迷信黄金地段
2.不顾形象，徒求销量
3.盲目进入竞争饱和区
4.行业偏离商业圈定位
5.迷惑于客流量表面现象
6.缺乏借势意识
7.广告空间考虑不足
8.忽视顾客消费便利性
9.低估消费习惯性对购买的影响力
10.不考察商业环境的未来变迁
十大误区
开店中的注意点
金角的铺位是首选，因为街角汇聚四方人流，人们立足时间长，展示面大，品牌曝光度高，因而街角商铺财气旺-kfc、星巴克等大型连锁企业都爱选这样的金角位置。
金角
银边是指街两端处于人流进入的端口，也是刚进入商街的客流有兴趣、有时间高密度停留的地方。因为距离金角不算远，所以银边的作用就是借力，能分一杯羹，顾客虽有懒惰性，但也在他接受距离内。
银边
草肚皮则指中间部分，因客流分散、购物兴趣下降、行走体力不支而使店铺经营困难重重；或是一头一尾都有吸引人气的竞品，开在中间的话就难以存活。
草肚皮
死角是指那些完全淹没在顾客视线之外，很难被人主动看到的位置。这些地方相对来说成本比较低，但是获客难度也是最大的。
死角
图解
位置的优劣势
门店开发选址
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