顾客的异议
2019-09-03 11:19:02 0 举报销售话术 顾客异议处理流程
作者其他创作
大纲/内容
“比我想花的更多”
“您喜欢它吗？”
演示价格范围内的商品
再次探寻并演示一件更合适的商品
“您打算花多少钱？”
“喜欢”
请求许可（我能问您个问题吗？）
承认异议（我能理解...）
“您不喜欢的点是什么？”
问题检测2（“您觉得...怎么样？”）
“您觉得这个价格怎么样？”
顾客的异议
提出新的购买理由另一个（FABETG）
是因为这个商品价格太高，还是因为它比您今天打算花的更多？
价格不是障碍
“不”
“不喜欢”
“太贵”
问题检测一“您觉得...怎么样？”
“价格太高”
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