《爆款文案》读书笔记
2020-04-28 14:07:12 0 举报
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《爆款文案》读书笔记
作者其他创作
大纲/内容
1.标题抓人眼球
任务:两秒内,让读者惊讶,好奇地点进来
方法
新闻社论
1.树立新闻主角
将品牌和新闻焦点关联起来
2.加入即时性词语
现在、今天、当年年份、当时节庆、这个夏天、这周六等,人们总是更关注最新发生的事情
3.加入重大新闻常用词
全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、蹿红、风靡等
好友对话
1.加入你这个词
2.把所有书面语更改为口语
拉近读者距离
3.加入惊叹词
实用锦囊
直接指出你的读者的烦恼,就能迅速地吸引他的注意“啊!这就是我啊!”接着马上给出解决方案,这时他就会特别想看。
1.写出读者的烦恼,并且要写的具体
2.给出圆满解决/破解方法
具体问题+破解方法写标题时,可引 用权威专家的“破解方法”,会更强烈地激发读者阅读的兴趣
惊喜优惠
第一步不要着急报价,而是告诉读者产品的最大亮点:人气旺、销量高,功能强或是明星青睐、媲美大牌。
第二步,写明具体低价政策
第三步,限时限量
意外故事
顾客证言
1.描述糟糕开局
2.展现圆满结局
创业故事
创始人学历和职业反差
创始人年龄反差
创始人境遇反差
消费者回应反差
2.激发购买欲望
任务:充分抬高读者购买欲,让他欲罢不能
方法
感官占领
假设顾客正在使用你的产品,描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受
图片解释
成功关键:你真的用心体验过!
玩个角色扮演的游戏
对事物习以为常可以换个角色进行产品体验
总结
感官占领写作方法:描述体验产品是,眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受
假装自己是顾客,重新体验一次自家产品,把感官感受记录下来
用孩子般的好奇心体验产品,用充满激情的文案感染顾客
恐惧诉求
痛苦场景
例:把“痛苦场景”设为打钩题,把测试结果设为“严重后果”,让你无法忽视他的警告
严重后果
总结
恐惧诉求使用范围:省事型、预防型和治疗型产品
恐惧诉求=痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(难以承受)
认知对比
描述竞品
产品差(设计、功能、质量等方面糟糕)+利益少(带给消费者的好处少、甚至有坏处)
描述我们
产品好+利益大
总结
认知对比适用范围:成熟品类产品,在某些方面“更好”
人之对比写作方法:我们先指出竞品的差,再展示我们产品的好,我们的产品就会显得格外好!
“认知对比”两个步骤
1.描述竞品
产品差——利益少
2.描述我们
产品好——利益大
使用场景
当你的产品有多种用途时,文案写“随时随地,想用就用”是个糟糕的想法。
绝大多数人都是懒惰、休闲地浏览着,如果一个产品让他们有疑惑,很简单,关闭广告就好了
方法运用:洞察目标顾客一天的常见行程,哪些场景下,需要用到我们的产品
总结
多场景可以刺激购买欲,让读者想象一天下来,他可以一次又一次地使用产品,不断获得幸福和快感,成为他生活中经常使用,离不开的好物件
想出场景的办法:洞察目标顾客一天的行程,思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么,把产品植入这些场景里
在工作日和节假日,人们的安排差异很大,在每个节庆前,我们要提前预判顾客的安排,自然地把产品植入进去,运用多场景文案激发顾客购买欲
畅销
当我们明示或暗示产品很畅想时,读者就会情不自禁地更想购买
使用方法
描述产品热销的细节现象,比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿,营造出一种火爆销售的氛围,同样可以让读者更想买!
中小品牌用畅销时,往往需要以偏概全,突出描述某一次或几次的畅销现象,给读者塑造全面畅销的印象。
总结
心理学实验证明,74%的人会受从众心理影响
利用人们的从众心理,明示或暗示产品“畅销”,不但能激发购买欲望,还能赢得读者信任
大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据,体现自己行业领导者的地位,能让读者更想购买。
中小企业描述产品热销的局部现象,比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿,营造出一种火爆销售的氛围,同样可以激发人们的购买欲
顾客证言
收集证言不难,重要的是:挑选的证言,必须能击中顾客的核心需求
核心需求:顾客花钱最想满足的需求,不满足他干脆不会买
启发:所有作用于人身上的产品,都很男队效果打包票,比如教育、护肤、化妆品、美食、按摩器、美发护发、脱毛仪等,这时候,你可以用顾客证言来打动顾客。
总结
顾客证言:精选几条生动的顾客留言,用人们真是的使用感受证明产品好。
顾客证言既能激发顾客购买欲望,又能增强顾客对产品的信任感,是少数能一箭双雕的文案方法,威力强大。
顾客证言成功关键:挑选的证言,必须能击中顾客的核心需求
所有作用于人身上的产品,我们都很难对效果打包票,但我们可以用顾客证言来表达
3.赢得读者信任
任务:让读者相信产品真的不错
用一个个无可辩驳的事实,证明我们的产品品质,赢得顾客信任,最终让他这样想:
方法
权威转嫁
1.塑造权威的高低位
2.描述权威的高标准
总结
权威转嫁的线索:权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。
权威转嫁成功的关键因素有两点:塑造权威的高地位、权威设立的高标准
如果找不到权威来推荐你的品牌,你可以描述哪些权威认同你的产品理念,间接支撑你的产品品质。
事实证明
运用方法
1.收集性能数据
2.链接到熟悉事物
当产品功能无法被直接证明时,我们可以做各种物理、化学实验,用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异,间接证明产品的功能
总结
事实证明的原理
列出一个关于产品的事实,不吹不黑,公正客观,读者可以亲自验证真伪,以此来证明产品卖点,让读者感到信服。
事实证明的方法:先搞清产品性能的精确数据,再将这个数据链接到熟悉的事务上。
当产品功能无法被直接证明时,我们可以做各种物理、化学实验,用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异,间接证明产品的功能
化解顾虑
总结
化解顾虑的方法:主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题,并给出解决方案,让读者更放心。
在文案中展现你对产品的强大信心,认真服务的态度,或轻松愉快来个自嘲,都能提高读者下单的概率
4.引导马上下单
任务:让读者不要拖拉,马上下单!
方法
价格锚点
总结
价格锚点:告诉读者一个很贵的价格,然后展示我们的“低价”读者就会觉得我们的产品很实惠
设锚点的原则:在合理的逻辑下,越贵越好!
在本行业里找不到锚点时,就到其他行业找,通过一个共通点进行链接对比
算账
平摊
省钱
总结
算账方法运用:读者在付款前,帮他算一笔账,让他确定产品的价值远远大于价格,从而愿意下单。
算账方法一:把产品价格除以使用天数,算出用一天多少钱,让人感觉到划算
算账方法二:如果产品能节水、节电或替代其他消费,我们帮读者算出产品能帮他省多少钱,让他感到划算。
正当消费
总结
当读者认为买产品是为了个人享受时,他就会谨慎,担心太奢侈浪费,可能放弃购买
告诉读者买产品不是为了个人享受,而是为了其他正当理由,消除他内心的负罪感,让他尽快下单
人们通常会这么认为:为了上进、送礼、健康、孩子,这四件事消费都属于正当消费
限时限量
总结
告诉读者现在的优惠是限时限量的,如果错过,产品会涨价,甚至售罄买不到,迫使他马上做出决定。
告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预定,所剩更少,会激发他的紧迫感,促使他马上下单
设置享受优惠身份门槛,会让顾客感觉到机会难得,力度较大,从而更想马上下单
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