《爆款文案》读书笔记
2020-04-28 14:07:12 0 举报AI智能生成
《爆款文案》读书笔记
作者其他创作
大纲/内容
1.标题抓人眼球
任务：两秒内，让读者惊讶，好奇地点进来
方法
新闻社论
1.树立新闻主角
将品牌和新闻焦点关联起来
2.加入即时性词语
现在、今天、当年年份、当时节庆、这个夏天、这周六等，人们总是更关注最新发生的事情
3.加入重大新闻常用词
全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、蹿红、风靡等
好友对话
1.加入你这个词
2.把所有书面语更改为口语
拉近读者距离
3.加入惊叹词
实用锦囊
直接指出你的读者的烦恼，就能迅速地吸引他的注意“啊！这就是我啊！”接着马上给出解决方案，这时他就会特别想看。
1.写出读者的烦恼，并且要写的具体
2.给出圆满解决/破解方法
具体问题+破解方法写标题时，可引 用权威专家的“破解方法”，会更强烈地激发读者阅读的兴趣
惊喜优惠
第一步不要着急报价，而是告诉读者产品的最大亮点：人气旺、销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌。
第二步，写明具体低价政策
第三步，限时限量
意外故事
顾客证言
1.描述糟糕开局
2.展现圆满结局
创业故事
创始人学历和职业反差
创始人年龄反差
创始人境遇反差
消费者回应反差
2.激发购买欲望
任务：充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能
方法
感官占领
假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受
图片解释
成功关键：你真的用心体验过！
玩个角色扮演的游戏
对事物习以为常可以换个角色进行产品体验
总结
感官占领写作方法：描述体验产品是，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受
假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来
用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客
恐惧诉求
痛苦场景
例：把“痛苦场景”设为打钩题，把测试结果设为“严重后果”，让你无法忽视他的警告
严重后果
总结
恐惧诉求使用范围：省事型、预防型和治疗型产品
恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）
认知对比
描述竞品
产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少、甚至有坏处）
描述我们
产品好+利益大
总结
认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”
人之对比写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！
“认知对比”两个步骤
1.描述竞品
产品差——利益少
2.描述我们
产品好——利益大
使用场景
当你的产品有多种用途时，文案写“随时随地，想用就用”是个糟糕的想法。
绝大多数人都是懒惰、休闲地浏览着，如果一个产品让他们有疑惑，很简单，关闭广告就好了
方法运用：洞察目标顾客一天的常见行程，哪些场景下，需要用到我们的产品
总结
多场景可以刺激购买欲，让读者想象一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常使用，离不开的好物件
想出场景的办法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里
在工作日和节假日，人们的安排差异很大，在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲
畅销
当我们明示或暗示产品很畅想时，读者就会情不自禁地更想购买
使用方法
描述产品热销的细节现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以让读者更想买！
中小品牌用畅销时，往往需要以偏概全，突出描述某一次或几次的畅销现象，给读者塑造全面畅销的印象。
总结
心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响
利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任
大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。
中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲
顾客证言
收集证言不难，重要的是：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求
核心需求：顾客花钱最想满足的需求，不满足他干脆不会买
启发：所有作用于人身上的产品，都很男队效果打包票，比如教育、护肤、化妆品、美食、按摩器、美发护发、脱毛仪等，这时候，你可以用顾客证言来打动顾客。
总结
顾客证言：精选几条生动的顾客留言，用人们真是的使用感受证明产品好。
顾客证言既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能一箭双雕的文案方法，威力强大。
顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求
所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达
3.赢得读者信任
任务：让读者相信产品真的不错
用一个个无可辩驳的事实，证明我们的产品品质，赢得顾客信任，最终让他这样想：
方法
权威转嫁
1.塑造权威的高低位
2.描述权威的高标准
总结
权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。
权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的高地位、权威设立的高标准
如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。
事实证明
运用方法
1.收集性能数据
2.链接到熟悉事物
当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，间接证明产品的功能
总结
事实证明的原理
列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。
事实证明的方法：先搞清产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事务上。
当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，间接证明产品的功能
化解顾虑
总结
化解顾虑的方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。
在文案中展现你对产品的强大信心，认真服务的态度，或轻松愉快来个自嘲，都能提高读者下单的概率
4.引导马上下单
任务：让读者不要拖拉，马上下单！
方法
价格锚点
总结
价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”读者就会觉得我们的产品很实惠
设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！
在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比
算账
平摊
省钱
总结
算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。
算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算
算账方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。
正当消费
总结
当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买
告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单
人们通常会这么认为：为了上进、送礼、健康、孩子，这四件事消费都属于正当消费
限时限量
总结
告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定。
告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预定，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单
设置享受优惠身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单
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