吸金广告
2022-12-05 20:34:33 1 举报AI智能生成
消费者他们只关心自己想什么！
作者其他创作
大纲/内容
一、文字的能力将变得越来越重要
二、人们到底想要什么？
先天8大需求
1.生存、享受生活，延长寿命
2.享受食物、饮料
3.免于恐惧、痛苦和危险
4.寻求性伴侣
5.追求舒适的生活条件
6.与人攀比
7.照顾翰保护自己所爱的人
8.获得社会认同
后天9种习得需求
1.获取信息的需求
2.满足好奇心的需求
3.保持身体和周遭环境清洁的需求
4.追求效率的需求
5.对便捷的需求
6.对可靠性（质量）的需求
7.表达美与风格的需求
8.追求利润的需求
9.对物美价廉商品的需求
文案原则
1.利用恐惧心理赚钱
1.把人吓的失魂落魄
2.能为战胜那种威胁提供具体建议
3.对方认为推荐的行为能够有效降低威胁
4.信息接受者相信自己能够实施广告推荐的行为
2.激发自我意识认同
你想成为那样的人
香烟→牛仔
维多利亚秘密内衣→美女模特
高端美容院老板娘→名人光顾
为什么城里大多数银行董事长都选择xxx保安公司
知道周杰伦婚礼订那家蛋糕吗？当然是CAKEBOSS
3.信用转移
广告很漂亮→没人行动→没有信用
利用权威可敬的人、组织、机构相关联系的标志、形象、观念来为自己背书
4.从众效应
人们需要知道他的选择是大多数人的选择
沃尔格林
美国人信任的药店
吉夫花生酱
挑剔妈妈都选择吉夫
王老吉
每卖掉10罐凉茶就有王老吉
5.核心价值最重要
手段-目标链
不是满足当下，而是成为未来
人们不是买种子，而是买草坪
客户要的不是钻头，而是墙上的洞
6.循序渐进说服顾客
客户对产品的认知分五个阶段
1.空白期
不知道你的产品，或者没意识需要他
2.观望期
知道了产品，考虑使用
3.准备期
需要进一步了解产品的好处
4.行动期
购买阶段
5.维持期
客户留恋你的产品
7.给客户打预防针
功能商城
我们的竞争对手会告诉你，你购买白金版，你就会拥有10项功能，但他们没有告诉你，其实你只需要两项功能，并且只为这两个功能付费就好
注意事项
这种手法的技巧，你的攻击必须无力，否则会适得其反
8.一致性原则
提出四个问题，并且让每个问题合乎逻辑地引向下一个，并且都是一直性的认同，最后一个是你的产品，他们也会认同！
案例：社区捐款→请愿书让你签字→签完让你掏三元
你为了保持之前的态度，你会愿意掏钱！因为如果不那么做，你就太伪善了！
案例：
你害怕独自走过街道吗？
害怕
你难道不希望找到更轻松的方法保护自己吗？
想
如果有一个安全有效且轻松的方饭，让你按一下钮就能阻止暴徒，岂不是很好？
很好
我们向您推荐
预约吧
客户的预约对你重要吗？
你希望提供更优质的服务体验吗？
如果有一个5分钟就可以上线使用的管理工具，轻松易上手的管理你的服务跟会员岂不是很好？
我们向您推荐，释放双手，多端同步，自动更新的预约吧SAAS管理工具平台
9.稀缺性
一日促销
限量供应
售完为止
先到先得
他们让产品显得供不应求
10.实例优于数据
这辆车拥有宽阔如客厅的车厢
关上它那个扇拱顶似的车门
准备享受少数特权者的驾驶体验
你周围都是华丽而芳香的皮革
产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯
这辆车会显出你独特的生活方式....感受到了吗？
当高达453马力的强劲动力招唤你释放他们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管
11.提供正反两方面信息
同时展示自己和竞争对手信息
研究表明包含竞争对手的信息更有说服力
不抨击对方，还要为对方说好话
已经帮消费者做好了研究只要购买就行
12.重复，让客户记住你
你发了七次广告，人们才会开始看他
人们看很多遍后，心理就会开始接受
当然不是永远重复就是好，销量停滞及下降时，就要更换
13.使用疑问句
当有人问我们问题时，我们必须做出回答，而要给出正确的回应，就要理解这个问题
例：还有谁想把衣服洗的更白，而且毫不费力？
例：为了得到课朗代课雪糕，你愿意做什么？
例：你还想让你的睫毛被粗重的假睫毛覆盖吗？
14.长度意味著力量
爱迪生说：人一有机会就希望避开思考的苦差事
标题很重要
三、广告公司的秘诀：百试不爽的销售技巧
1.广告必须简明扼要易于理解
核心
要写的让黑猩猩都能明白、简单、直接
案例
获得财务上的成功
你每月的收入可以超过3万元
想让你的身体看起来更迷人吗？
男人你想要肌肉起伏如石头般结实的肚子吗？
基本原则
1.使用简短的词语
2.句子越短越好
3.段落也要简短
4.多用你，少用我
5.不要超过11个单词
2.消费者关心好处，而不是特色
特色是属性，好处是人们可以从那些属性中获得的东西
特色：手工精选的高级座椅皮革
好处：在所有气候条件下，都能享受奢华的舒适
特色：453马力，排量6.74升的V12发动机
好处：马力足，超级可靠
特色：大胆高贵的设计，欢庆女神骄傲的飞翔在引擎盖上
好处：权力、成功，及功成名就的感觉
3.把产品最大的好处放在标题里
大卫.奥格威
除非你的标题能帮助你出售自己的产品，否则你就浪费了90％的金钱
你不能说：林老师设计出独特的睫毛
一流的睫毛设计师会将你的睫毛变成舞会上所有人的焦点，价格低的超乎想像！
新的培训将教你学会商业诀窍
新的培训将教你把销售额提高512％，否则退费！
4.20种有效的标题开头
好的标题应该要包含四个特点
利己心
新闻
好奇心
快捷途径
1.免费
免费的书籍告诉你如何写出神奇的广告
2.全新
全新的研修班教你了解网络购物者的心态
3.终于
终于出现一家只使用有机食糖、面粉、牛奶和鸡蛋的面包店
4.通知
通知：玛丽脆皮三明治，将掀起三明治的热潮
5.注意
注意！有些犬类美容师将套索帮到了你家宠物狗脖子上
6.这种
这种新发明无需空手道黑带就能阻止攻击者
7.最新发布
子主题
8.现在
现在你无需忍受美睫时无聊的等待了
现在你无需排队，保证优先服务
9.这里有
这里有一位老奶奶，它徒手打败了抢劫犯
10.这些
这些是义大利人制作的正宗披萨
11.最后
最后，终于出现了一个改进自我的研修班
12.请看
请看！现在你能够以批发价格购买棉花糖机器了
13.引进
引进本城唯一真正使用新鲜水果的冷饮店
14.怎样
怎样在90天内向一名歌手那样的唱歌
怎样只花费0元，就能拥有像航空公司一样的系统
15.惊人的
惊人的效果，看看就能将血压
惊人的快速上手，3分钟快速上线你的多端同步自动更新的预约本
16.你是否
你是否知道怎样挑选好的指甲油
17.你是否愿意
你是否愿意用2元交换我们大名鼎鼎的披萨
18.如果你
如果你讨厌清理自己的游泳池，这份广告将带给你好消息
19.你能否
你能否保证自己的孩子不遭遇绑架
20.从今天开始
从今天开始，你的舞技能提高97％....如果你遵循以下原则
5.吸引读者阅读广告的12种方法
标题写好了：终于有一个可以让你安心享受的美容院了
1.继续阐述标题里提到的内容
你知道我们说的安心是什么吗？
2.提出一个问题
你有没有被不专业的美容顾问折磨的要死？
3.引用权威人士的话
李冰冰说过，不投资在脸上，就要投资在律师身上
4.让他们免费尝试一下
下次碰上美甲的时候，拿出甲油闻一闻
5.像他们提出挑战，证明自己出售的东西真有用
如果你用完之后不舒适我们全额退费！
6.从一个怀疑主义的故事开始
第一次接触这个品牌我也很犹豫
7.讲述其他人的说法
我一直在寻找一个夥伴一样的美容顾问，现在我们终于找到了-顾客王太太说
8.扮演记者的角色
一股新的美容潮流，正在席卷京城
9.跟读者进行个人交流
一次错误的美容选择，会让你完美的心情彻底的被破坏，甚至影响到你在party上的表现
10.讲述一个戏剧性的故事
有一天有个顾客来退款，它很气愤，但你知道，最后成为我们的闺密
11.给出一份超级详细的说明书
12.用非常简短的首句诱惑读者
难道你不恨它吗？它实在太烦人了
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