ASO优化
2019-10-09 09:43:55 0 举报AI智能生成
ASO的定义以及常规做法
作者其他创作
大纲/内容
定义
概念
ASO是“应用商店优化”的简称，也称为关键词优化排名
ASO(App store Optimization)就是提升你APP在各类APP应用商店/市场排行榜和搜索结果排名的过程
具体包括
（1）搜索优化：①展现优化（应用名、关键词、api、厂商）②排序优化（历史下载和当前下载）
（2）相关搜索优化：首文字优化
（3）榜单优化：以合作冲量，限免冲量，刷榜冲量为主
（4）转化率优化：icon，厂商名称，描述，评价优化
目的
提高下载量
提高注册数
提高活跃度
提高付费人数
提交成交额
怎么做
产品内部
提升用户体验，提高留存
产品外部
标题
主标题
应用名称
副标题
突出应用特点
推荐语
突出行业
突出优势
突出能力
Slogen
充分利用字数
遵循广告法
描述
介绍APP功能
突出可为用户提供什么价值/解决什么问题
配合截图做描述
展现实力
提供网站/微信/电话等联系方式
充分利用字数
ICON
亮眼
容易被记住
可随气节变化
可随活动变化
比如：春节、圣诞节、周年庆等
截图
突出产品特色
根据改版情况进行修改
色系需与Icon相同
关键词
语种
中文（简体）
中文（繁体）（香港）
中文（繁体）（台湾）
英文（美）
英文（英国）
英文（澳大利亚）
更新频率
同步APP更新
每次小幅度更新
怎样挑选关键词
关键词类
品牌词
产品词
行业词
竞品词
长尾词
现有用户搜索词
热门词
如何优化
已有基础
保留有指数排名的关键词
去掉无指数排名的关键词
侧重在20-50之间的有指数词
增加相对好的优化竞品词、行业词
品牌词搜索布局本品牌的竞品，同优化
每次少部分优化不要大面积替换
没有基础
重新布局关键词
品牌词、行业词、竞品词、产品词等分工部署
有指数词着重
初期词指数要适度
指数越高越难优化
提高更新频率
增大优化替换率
各应用市场侧重点
通用优化点
下载量
活跃度
好评率
留存率
关键词
版本更新
应用资质
是否为官方版
是否优质应用
是否安全
无病毒
无木马
是否MTC认证
无广告
流畅性
隐私性
1、Ios
竞价下载量不会影响排名
2、应用宝
注重评论数、评论质量
下载量对排名影响不大，切忌刷量
竞价排名
3、百度手机助手
关键词匹配决定排名
较好展示位人工干预、收费
下载量对排名影响不大
4、360手机助手
7日下载量+总下载量
下载量变化趋势
5、小米应用商店
关键词匹配决定排名
激活数
即注册量、转化率、次日留存等
下载量不显示，或有影响
6、Vivo相关
关键词覆盖与简介相关不大
7、华为
标题>副标题>评论>关键词>小编推荐>简介
评论对权重和排名有较大影响
不支持“a-b”这种标题，“-”后的词“b”会被屏蔽掉
官方合作CPD直接影响权重排名
搜索会抓取评论内容
下载量影响不大，可控制在5-20w
数据评测
下载量
日下载
7日下载
月下载
注册量
下载注册数
关键词覆盖数
前三关键词数
前十关键词数
前二十关键词数
指数超过XX数
APP权重
和下载量、评论数、榜单排名、关键词覆盖数、关键词搜索排名、用户活跃属性等相关
评论数
新增评论
好评数
评论内容侧重
用户留存数
次日留存
3日留存
7日留存
15日留存
30日留存
活跃数
日活跃
周活跃
月活跃
活跃时常
启动次数
转化数
充值转化
加购转化
购买转化
优化推广
免费推广
换量
明确自身换量需求
自己有什么
注册量
日活
月活
点击次数
换量的目标是什么
品牌展示
注册拉新数
投资出借金额
确认对口换量对象
研究对方产品
注册数
日活
产品量级
推广力度（看对方的资源以及舍不舍得推广费）
渠道
换哪个位置
比如：Banner/开屏
推荐组合
不局限一种合作换量
解决量级不对称
对方量级大
自己的优势?
时间是否可以长一些？
是否可以给两个广告位?
对方量级小
换量时间不对等
多几个广告位
是否还有其他的渠道？比如PC/社群
提高合作效率
建立有效联系
建立对方兴趣
关键信息交换
保持良好合作
换量中的注意事项
没点击，没转化
有点击，没转化
对广告位的认知不一致
调整广告位，调整落地页，调整奖励等
应用商城活动
首发
新品
红包圈
专题自荐
加官
主题推广
集分宝
付费推广
信息流推广
知乎
今日头条
趣头条
搜索引擎推广
PC搜索
M端搜索
广点通推广
QQ
微信朋友圈
微信公众号
应用市场推广
红包推广
搜索推广
Banner推广
马甲包
定义
马甲包是利用各大市场规则漏洞，通过技术手段，多次上架同一款产品的方法
马甲包和主产品包拥有同样的内容和功能，除了icon和应用名称不能完全一致，其他基本一致
优势
多覆盖关键词
可做AB测试
抗风险
导流
可刷榜
缺点
马甲包定位问题
分散现有用户
注意事项
不要同公司同运营主体
icon等可以颜色不同
标题可以略有不同
需要修改APP代码不可相同
先养号，1-3个月后根据公司运营和外部情况冲量
积分墙
定义
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面
在积分墙展示的广告，需要你接入SDK才可以
比如你想刷榜，又不想机刷，就可以通过刷积分墙
各种各样的人帮你刷，虽然也是刷，但刷单的人是真实存在的，相对较为不会被罚。
优缺点
优点
真人真机，更真实不太会被下架
就算停止刷榜，效果消退的事件也不会很快
不同人刷榜效果可能略有差别，和个人账号有关
缺点
量没那么大，日均几万就是大的
单价较高，没有机刷便宜
积分墙刷量，会导致整个时间段的，留存率/注册率，日均使用时长下降
刷积分墙注意事项
控制节奏
初期排名靠后的时候，可以先刷到前50-30，然后循序渐进
注意时间
ios市场是以前24小时的量来决定今天的排名的，太早太晚都不好。可以选择“14-20点进行刷”
注意选词
热门行业词比较难做，单靠刷榜做不上去，关键词可以选择其他稍好做有效果的
搭配其他渠道
比如活跃、留存
针对可能会造成的机刷，要随时关注，对特定IP进行一个屏蔽
比如福建泉州机刷较多，可以针对性屏蔽某些IP
可刷积分墙的渠道
（ROI=1:10>1:20）每日成本=4-7k，分类榜单前十
鸟哥笔记
流量兔
有米
指盟
万普
多盟
怎么评估效果
在签合同之前，可以约定一个效果A：下载量、注册、打开率、是否需要隔1天打开，或隔7天打开？
积分墙的量与自然流量。（注册率、留存率等区分）也可和日常用户规律做区分
ROI。投入成本、充值金额等
关键词覆盖数、排行榜
常用工具
通用优化工具
1、ASO100
可查看竞品关键词
扩展关键词
搜索指数
2、ASO114
主推安卓
关键词覆盖查询、安卓指数分析以及安卓市场竞品对比
3、Apple annie
多用于国际，收费
除外部应用市场之外，内部用户的使用率和留存率，用户的参与度和活跃度等，还可提供应用的下载量和具体利润收入等
4、应用雷达
竞价相关工具
App Growing
可以检测广告投放、广告效果
不用埋点
简单易操作
一般数据都可以查看
其他数据工具
友盟、诸葛IO
可查看内容
新增
活跃
留存
启动次数
访问时常
来源渠道
可进行推送
事件漏斗
访问量
转化率等
0 条评论
下一页
