像市场运营总监一样思考
2019-09-27 13:49:40 1 举报AI智能生成
像市场运营总监一样思考
作者其他创作
大纲/内容
1营销思维学习指南
2营销思维的核心：有效流量
什么是有效流量
会购买你的产品
持续使用你的产品的人
分享你的产品
持续使用你的产品的人
分享你的产品
建立系统营销思维的过程
获取有效流量的原则
到底什么是有效流量
思维行动方式应该是什么
怎么挖掘用户需求
怎么安排自己的时间和精力
获取有效流量的准备工作
产品、为谁、解决什么问题
怎么确定你的推广目标
如何设置转化路径
具体营销计划的时间和精力
获取流量的具体步骤和思维方式
用户调查的思维方式
内容制作的思维方式
投放渠道的思维方式
数据反馈的思维方式
调整优化的思维方式
3正确的营销思维必经的5个环节
eg：伟大的安妮
对不起，我只过1%的生活
对不起，我只过1%的生活
①用户调查，同时设定了明确的目标
（让大家下载快看漫画）
（让大家下载快看漫画）
粉丝群年龄段
处在一个什么样的压力下
用户收入情况
用户的普遍追求是什么
把大家的普遍追求全部写出来，eg：
银行柜员怎么苦逼；
设计师改方案到半夜...
银行柜员怎么苦逼；
设计师改方案到半夜...
②内容制作
针对刚步入社会的年轻人
打感情牌：追求梦想，只过1%的生活，超长情感自述贴
③投放渠道
上班族、年轻、活跃喜欢转发，他们活跃在新浪微博
微博有爆发力
微博有爆发力
④数据反馈
12月13日发布试水
跟几个大号合作分时间段转发
⑤调整优化
如果验证转化结果非常优秀，投入扩大！
30个大号转发，每个2000，打包价格￥55000，
得到30万次下载，每个下载成本0.183元，巨划算
得到30万次下载，每个下载成本0.183元，巨划算
任何内容在微博活跃时间在一周左右，尽可能在一周之内最大程度转化
二次传播——扩散到微信、论坛等地方传播
4每一个营销环节，应该花什么样的时间和精力
定性验证
用户调查——40%
内容制作——20%
投放渠道——10%
数据反馈——20%
定量验证
内容调优——10%
5目标、分解目标、验证目标的思维&行动方式
明确目标——分解目标——执行并验证目标
6把一个营销点做透、然后横向拓展
渠道
7从来都没有一个“通吃”的营销方法
了解你的产品、了解你的用户、做数据测试
8到底用什么思维来挖掘用户需求
和你的具体业务有关的用户反馈&数据
用数据验证用户反馈
9快速反馈、AB测试的思维要贯穿始终
好的宣传效果=恰当的内容+恰当的传播渠道
AB测试需要具备哪些要素？
多版本内容
eg：
搞笑漫画
送资料的大礼包
一篇文章..
搞笑漫画
送资料的大礼包
一篇文章..
多种类渠道
数据结果
每次只测试一个“变量”
把总变量压到最低
把总变量压到最低
eg：
内容
时间段
渠道
关键词..
内容
时间段
渠道
关键词..
产品页面的调整，也每天都会用到AB测试（通过控制台控制）
用户量超大可选择灰阶测试
10 90%的营销人员都掉进了这些陷阱
①没有设置营销目标和转化流程
访问网站
注册网站
试用产品
购买产品
分享产品
②不做用户反馈，自嗨
③找外包要慎重
刷数据，没效果
④不要盲目花钱
关键问题并不在花钱上，
而是如果带来了无数的路人甲给你的产品支招，
对你来说是一个恶性循环，
减少变量，减少未知的成本
只需要很少的流量帮你做测试，看反馈
而是如果带来了无数的路人甲给你的产品支招，
对你来说是一个恶性循环，
减少变量，减少未知的成本
只需要很少的流量帮你做测试，看反馈
⑤不做没有反馈的营销
产品初期不要做没有数据反馈的广告
⑥做营销不要贪多求大
⑦做事不精益，把事情做复杂
用一到两天的时间做一个简单的测试，
如果用户喜欢，再去投入时间、精力、金钱去做得更好
如果用户喜欢，再去投入时间、精力、金钱去做得更好
11产品的不同阶段，做品牌广告还是效果广告
品牌广告
不容易直接回收流量效果的广告就是品牌广告
效果广告
可以评估获取流量成本和效果的广告
每一个阶段的推广广告，首先得有一个产品目标
所有的营销问题，到最后都是一道数学函数题
到某个点，付出与回报相比，是更划算的
产品的不同阶段
萌芽期——有效流量
起步期——有效流量
发展期——有效流量、品牌流量（前提：你已经把能评估效果的流量做到最大值了）
成熟期——有效流量、品牌流量（根据不同产品确定是否加大品牌流量。eg：大众化产品、轴承）
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