获取有效流量的准备
2019-09-27 13:49:50 0 举报AI智能生成
获取有效流量的准备
作者其他创作
大纲/内容
1清楚地说出：产品、为谁、解决什么问题
eg：金融
到底是一个什么产品？
借贷产品吗？类似于放高利贷？
财产安全是怎么保证的，合法吗？
业务逻辑是怎样的？是怎么帮助用户的？
目标用户是谁呢？
使用你产品的主要用户是谁？
你的产品、营销内容到底讲话给谁听？
产品到底解决什么问题？
1天内借到钱？
收益率15%？
为什么用你的产品呢？
2根据产品的不同阶段，确定营销目标
产品类型
社交产品 社交工具 只能硬件 媒体门户
工具软件 消费生活 互联网金融 企业服务
旅游户外 房产家居 在线教育 交通物流
工具软件 消费生活 互联网金融 企业服务
旅游户外 房产家居 在线教育 交通物流
不同的产品阶段，营销目标是不一样的
未盈利的公司
验证生意模型，盈利
找到营销内容方向
找到流量获取渠道
验证营销转化率
获取种子用户
以“一个月”为最长单位开展营销计划
第一周：3-4个营销内容
第二周：2个营销渠道+投放测试
第三周：回收数据调优
第四周：验证内容+渠道的组合
尽量让测试变量变少，才能得到一个比较客观的测试结果
持续盈利的公司
扩大，更多盈利
找到新的流量渠道
稳定的获取流量
稳定的客户关系
3不同产品类型，如何设置合适的转化路径
由重到轻的转化方式
（不同的业务，拥有截然不同的转化方式）
（不同的业务，拥有截然不同的转化方式）
见面沟通-电话沟通-线上沟通-产品转化
转化点=60分（购买你的产品）
0分（认识你）-20分（了解你）-45分（感兴趣）-60分（选择你）-80分-100分
目标：认识你
（方式：互联网）
（方式：互联网）
①获取关注
硬广告
SEM竞价
网盟
网站banner
EDM、DM
社交广告
微博、微信
论坛、社区
视频
②让用户了解你
产品页面
产品介绍、功能、试用
方式：线上、产品（在网络即可以体验服务）
方式：线下（需要在线下体验服务）
方式：电话（资讯类产品）
搜索结果
blog、新闻、产品体验站
口碑推荐
朋友介绍、用户评价
社交网络
产品效果、用户评价
深刻思考&验证几个问题
你的产品是怎么服务用户的？
用户最关心的是什么？
你的产品单价是多少？
目标用户的年龄
原则
做用户口碑是根本
由轻转化方式往重的转化方式倒推测试
采用最能让用户对产品体验的方式
考虑目标用户的年龄和使用习惯
4产品、市场、运营协同工作
只有市场，流量留不住
只有运营，没有流量运营
只有产品，没有流量验证产品
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