产品选取渠道
2019-09-27 13:50:21 1 举报AI智能生成
产品选取渠道
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大纲/内容
1 99%的人都错误的看待了推广渠道
①把了解多少营销渠道和营销能力划等号
有效流量和营销渠道，并没有直接关系
反而可能会增加更多的运维成本
反而可能会增加更多的运维成本
②随大流，哪个渠道炒的热就做哪个
③在产品的初级阶段就用品牌的宣传方法
2不同产品阶段，如何建设自己的推广渠道
推广渠道的选择过程=定性宣传效果的过程
（确定在一个渠道进行宣传稳赚不赔，再拓展新的宣传渠道）
1产品萌芽期（铺面）
快速铺渠道做测试
目的：快速筛选出最容易获得有效流量的渠道
目的：快速筛选出最容易获得有效流量的渠道
多个渠道——用户调查
用户质量——用户付费
数据回收——数据分析
快速见效——成本核算
2产品发展期（做专精）
筛选出来的好渠道做专精
目的：把少数渠道做专精，持续带来有效流量
目的：把少数渠道做专精，持续带来有效流量
核心渠道
用户质量
稳定引流
持续见效
3产品成熟期（做专精+铺面）
在各个渠道都做得专精
目的：营销效果最大化
目的：营销效果最大化
多渠道
用户质量
稳定引流
持续见效
3产品萌芽期，推广渠道应该如何选择
产品萌芽期（铺面）
方式：选择3-4个渠道快速测试
时间：15-20天（2-3周）
一周的时间用来整理和发布，如果数据量太小，不足以支撑去判断渠道是否好坏，
所需要用一周的时间去投放，再回收数据，加在一起2-3周的时间
所需要用一周的时间去投放，再回收数据，加在一起2-3周的时间
维度：免费渠道/付费渠道（社交产品除外）
费用：3000元人民币以内
目标：快速筛选出最容易获得有效流量的渠道1-2个
①根据产品人群选择3-4个渠道
用户沟通（从反馈找渠道）
免费渠道与付费渠道搭配（针对付费产品）
3-4个渠道同步测试（内容/渠道组合测试）
20天左右，哪一个渠道的转化效果是最好的？
20天左右，哪一个渠道的转化效果是最好的？
②设置KPI——你的渠道目标是什么（转化率）
付费产品
（目标：盈利）
（目标：盈利）
通过什么宣传，带来了多少流量，来到网站，这些流量有多少进行了注册操作，
有多少咨询了你的业务，哪些最终购买，到底你这次宣传是盈利还是亏损？
有多少咨询了你的业务，哪些最终购买，到底你这次宣传是盈利还是亏损？
非付费产品
（目标：活跃度）
（目标：活跃度）
通过什么宣传，带来了多少流量，来到网站，这些流量是否足够活跃（停留时间），
他们在宣传你的网站吗？这是你需要的增长速度吗？
他们在宣传你的网站吗？这是你需要的增长速度吗？
③回收数据
如果再测试中，某些渠道都能达到收支平衡的水平，意味着这个渠道优化的空间非常大，
非常值得深挖细作，这也是产品萌芽期做渠道测试的目的所在
非常值得深挖细作，这也是产品萌芽期做渠道测试的目的所在
4产品发展期，推广渠道应该如何选择
在任何一个特定的方法和特定的渠道内你能获取的总流量是有限的，
而你想获取的越多，它的单价越贵，成本越高
而你想获取的越多，它的单价越贵，成本越高
产品发展期（做专精）
方式：1-2个渠道做专精挖掘流量
时间：1-2个月
维度：免费渠道/付费渠道（社交产品除外）
费用：回报多于付出，你可以无限制地花钱获得用户
目标：持续带来有效流量，把工作流程化
①把选好的1-2个渠道能做的工作列出来
微博：微博粉丝通、微博内容、KOL推荐、粉丝头条
微信：不同文章类型、微信群活动、自定义菜单、开发接口
②制定渠道内每一个具体方式的测试周期
eg：微博粉丝通——1不同账号维度—2不同地域维度—3不同内容维度—4不同兴趣维度
③数据回收，把钱砸到最好的推广渠道上
定性到定量的过程，确定目标，分解目标，测试结果，
把钱花到效果最好的渠道，然后开始新渠道的测试工作。
把钱花到效果最好的渠道，然后开始新渠道的测试工作。
5产品成熟期，推广渠道应该如何选择
产品成熟期（做专精+铺面）
方式：持续测试投放，优化已确定的渠道投放
时间：持续
维度：免费渠道/付费渠道/品牌
费用：回报多于付出，你可以无限制地花钱获得用户
目标：稳中求变，动态营销
①测试新渠道&优化旧渠道
渠道优化（旧）
收益变低——减少投放
收益变高——增加投放
渠道测试（新）
效果好——渠道专精测试
效果不好——放弃
②SEM、banner测试
SEM和banner是建立在已经验证产品转化用户的能力上去进行测试的，
在产品成熟期，可以开始更多的进行可回收数据的硬广投放。
（硬广投放非必须在产品成熟期开始，eg：公务员考试）
在产品成熟期，可以开始更多的进行可回收数据的硬广投放。
（硬广投放非必须在产品成熟期开始，eg：公务员考试）
③品牌内容测试
品牌内容很多时候无法回收数据，所以要看季度整体的利润。
6推广渠道思维重点总结
①效果第一
使用的渠道多不意味着引流效果就好，需要把精力放在最能获取有效流量的渠道上，
不要贪大求全，效果是第一位的，数据分析会告诉你结果
不要贪大求全，效果是第一位的，数据分析会告诉你结果
②不挣钱的时候别考虑品牌渠道
③把效果好的渠道挖到底
如果有一个渠道能给你带来不错的引流效果，吃定这个渠道，让它给你带来最大的价值
④流量获取要流程化
把流量渠道的更新和增加看做一个“香槟塔”倒酒的过程，把一个渠道灌满之后，
再去做下一个渠道。老的渠道经验越丰富，意味着你能用越小的精力获得有效流量。
再去做下一个渠道。老的渠道经验越丰富，意味着你能用越小的精力获得有效流量。
⑤长期看，渠道越多越好
营销渠道也会经历发展期、衰退期。今天好用的渠道不一定明天也好用，
最早发现某个流量的最好挖掘方法的人收益最多
最早发现某个流量的最好挖掘方法的人收益最多
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