新人入职必学的职场课程-B
2019-09-27 13:57:06 2 举报AI智能生成
新人入职必学的职场课程-B
作者其他创作
大纲/内容
12想清楚宣传工作的构成
工作目标：获得好的宣传效果，帮助公司吸引有效流量
宣传结果=内容+渠道+发布
渠道可以理解为：地址
账号理解为：人或团队
渠道可以理解为：地址
账号理解为：人或团队
内容
内容从哪来？UGC、PGC、自己写？
什么样的内容是值得制作的内容
渠道
哪些渠道是自己掌握的渠道，哪些是可以使用或买到的教训
渠道测试的顺序是什么，每一个渠道的成本和收益是什么
不同渠道的转化路径是什么，如何评估效果
渠道积累：如果做到有内容产品，即有对应的渠道去宣传
发布
哪些账号自己掌握，做些账号可以使用或购买
账号发布内容的频次
账号的维护和运营
13想清楚宣传工作的构成（内容）
内容从哪来？UGC、PGC、自己写？
PGC：专家制造内容（团队内专家）
PGC：专家制造内容（邀请专家撰写）
自己制作：文案、讲座、图片、音频、视频
产品用户：邀请（无偿/小礼品）用户分享
整理：把碎片化内容分类、整合、呈现
授权：把知乎、垂直网站专栏、大咖的授权转载
什么样的内容是值得制作的内容
①调查画像、需求调查
②和用户需求匹配的内容
结论
在xx时间内，你能用哪些方式获取内容，你【最少and最多】可以产生多少内容
14想清楚宣传工作的构成（渠道）
哪些渠道是自己掌握的渠道，哪些是可以使用或买到的教训
自己掌握的
微信订阅号
QQ群、微信群
知乎官方账号
使用&购买
垂直网站banner
微博粉丝通
简书信息流
今日头条信息流
垂直论坛
渠道测试的顺序是什么，每一个渠道的成本和收益是什么
第一步：选择可以做有积累的渠道测试（知乎、视频）
第二步：选择自己掌握的渠道进行测试（微信订阅、QQ群）
第三步：选择可以花钱购买的渠道测试（banner、网盟、cpc）
第四步：选择未知新渠道做测试（观察竞争对手、朋友交流）
不同渠道的转化路径是什么，如何评估效果
1.引流
思考你的业务等转化路径
2.QQ群
3.咨询
4.购买
渠道积累：如果做到有内容产品，即有对应的渠道去宣传
对不同渠道的资源进行分类
在第一时间清楚，内容可以对接到什么渠道
持续对渠道进行积累
15想清楚宣传工作的构成（发布）
哪些账号自己掌握，做些账号可以使用或购买
自己掌握的
微信订阅号
QQ群、微信群管理员
知乎官方账号
个人知乎账号
使用&购买
KOL意见领袖
微博大号转发
用户分享
换量合作
账号发布内容的频次
自主账号：内容发布频次高，提供用户需求的内容
合作账号：2周/频次交换内容，稳定合作
用户账号：活动/机制，调动用户分享（eg：饿了么；ofo）
购买账号：在保证利益大于成本前提下，可以无限频次
账号的维护和运营
自主账号：坚决不发广告，满足用户的需求
合作账号：事（工作）互相支持；人的维护
用户账号：找到用户利益点，而不是透支用户分享
购买账号：和能稳定带来有效流量的账号长期合作
16想清楚宣传工作的构成（微信）
eg：暖石公众号
①确定内容制作方向
调查5-10个目标用户
和用户需求匹配的内容
②确定内容构成
专家用户：张君、马涛约稿撰写文章（0-2篇）
运营专员：自己撰写原创文章（2篇）
合作渠道：知乎、垂直网站专栏、大咖的授权转载（1-3篇）
产品用户：分享产品用户产生的文章（1-4篇）
整理：把问答内容整合并呈现（2篇）
③选择（积累）内容投放的渠道
自己掌握的
微信订阅号
QQ群、微信群
知乎官方账号
使用&购买
垂直网站banner
微博粉丝通
简书信息流
今日头条信息流
垂直论坛
eg：知乎渠道
在第一时间想清楚，内容可以对接到什么渠道
持续对渠道进行积累
在第一时间想清楚，内容可以对接到什么渠道
持续对渠道进行积累
④选择（积累）内容投放的账号
自己掌握的
微信订阅号
QQ群、微信群管理员
知乎官方账号
个人知乎账号
使用&购买
KOL意见领袖
微博大号转发
用户分享
换量合作
宣传结果=内容+渠道+发布
=（职场、营销运营知识）+（知乎、微信、论坛、今日头条、微博）+（官方&个人、微信账号、微博3个KOL、头条官方号、微博官方号）
=（职场、营销运营知识）+（知乎、微信、论坛、今日头条、微博）+（官方&个人、微信账号、微博3个KOL、头条官方号、微博官方号）
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