如何写好工作报告-B

eg：
标题：年度工作总结-张君-2016年12月31日
一、本年度的流量获取情况
1.总体数据：共得到172w次有效访问，通过口碑带来的流量为xx万，占比xx%，硬广...
其中：（此处需要有饼图）
直访流量：54w次
微博流量：32w次
百度SEM流量：xxx
2.各个渠道的停留时长、页面浏览次数、转化率数据、平均流量获取成本
各个投放渠道的具体数据如下（此处需要有数个柱状图）
1.微博：平均停留7分36秒，页面浏览8页/人，购买转化3500人，盈利xx
2.百度sem：平均停留3分36秒，页面浏览4页/人，购买转化1100人，盈利xx
3.xxx

eg：
二、针对本年度以上宣传数据的思考
角度1：我们的产品是适合硬广的投放还是把营销重点放在口碑营销上面
从数据上得知，SEM带来的流量，在平均停留时间和浏览页面上，大大低于社会化营销的方式，
转化率更是口碑营销获得了压倒性性胜利xxx，造成这样的结果，我的分析有x点：
产品高单价，用户不会轻易做出购买决策，xxx
xxx
角度2：如何建立社群，建立用户口碑传播的基础
角度3：关于产品核心卖点和用户需求的匹配
角度4：如何稳定获取流量（流量矩阵）
注意：记住这4个分析的角度！并且需要有理有据

eg：
三、明年最迫切需要解决的问题：建立起口碑传播矩阵，经过测试，发现真正可以带来有效转化的是用户口碑
1：1-2月份，建立整套回收用户反馈的机制
本年度我们吃了很多“哑巴亏”，由于没有经过用户调查就制作内容、制作活动，导致白白花了很多钱
2：3-5月份，测试筛选出最能带来有效流量的营销内容和营销渠道
我们现在做营销很碎片化，精力不足，需要找到xxx
3:6-10月份，建立起稳定回收有效流量的免费媒体矩阵
xx类型的活动用户很喜欢，每周搞一次。xx平台我们可以投放免费的引流内容
4：11-12月份，xxx
注意：说清楚总目标，以及阶段目标，以及为什么这么做的原因

eg：
四、竞争对手分析
我们有5个主要的竞争对手，对他们的市场投放情况做了一个分析（竞对营销方式的搜集）
1.xxx公司
他们主要做的是微博、微信的活动
2.xxx公司
有一个微信直播的内容持续在做，已经小有名气
3...
所以结合以上的调查，我们可以尝试的是12345（归纳总结我们要做的事情）

eg：
五、关于产品发展路径的思考
1.营销工作未来3年达到一个什么样的状态对业务来说是最好的（关于营销的未来）
我们以什么方向去努力
2.未来1-3年针对营销工作和产品的配合问题（关于产品的未来）
我们的目标是要建立一个什么样的产品，那个部分的工作非常重要，需要密切配合

渠道/细分类型：什么渠道，具体渠道的媒介分类

明细（报价等）：具体媒介分类里面的账号信息

可评估效果：具体媒介资源的效果

联系人：可随时找到这个媒介资源

eg：
标题：2016年4月市场费用报告
一、本月花费的市场费用
本月共花费市场费用￥3W元整，共带来6W次网站访问，带来5.8W的盈【总体数据】
以下为渠道花费/效果明细【渠道费用，占比总体效果，平均点击，ARPU值】
微博粉丝通，花费6000元（20%），带来1.2w次访问，平均每点击0.5元/点击，共带来1.2w元盈利，ARPU值=1元/点击
百度sem，花费2w元（66.6%），带来3w次访问，平均每点击0.66元/点击，共带来1w元盈利，ARPU值=0.33元/点击
微博大号转发，花费4000元（13.3%），带来1.8w次访问，平均每点击0.22元/点击，共带来3.6w元盈利，ARPU值=2元/点击

eg：
二、关于市场费用的优化
1.减少SEM的投放费用（减少的费用）
从3种投放方式的数据得知：粉丝通渠道每个流量带来的利润=0.5元/点击；SEM=0.33元/点击；微博大号转发=1.78元/点击
显然微博大号转发的性价比最高，但是目前不确定SEM的问题，是创意内容的问题，还是关键词选择准确度的问题，
所以将会把SEM的费用从2W元/每月，主要的工作是进行文案创意和关键词的优化。
2.加大微博账号投入，开始测试更多的相关账号（增加的费用）
利用名人影响力的微博大号数据表现好，第一会增加已知优质账号的费用，第二会开始新的微博大号的数据测试，
将会把微博大号的费用提升至2w，其中包括5k元的新账号测试费用。
3.新的测试计划（新的尝试）
软性的内容更容易得到有效流量，所以准备用xx费用测试知乎的名人分享

eg：
三、下个月的费用申请
3月份共花费市场费用￥3w元整，4月份申请市场宣传费用￥4w元
微博粉丝通，6000元
百度SEM，6000元
微博大号（常规投放），15000元
微博大号（新账号测试），5000元
知乎推广（数据测试），8000元

eg：
标题：近期工作的总结和思考-张君-2016年7月4日
最近1个月时间，自己私底下做了很多总结，也验证了一些结果，在此总结梳理一下，
希望对公司的发展有帮助，也请领导进行批阅！

eg：
1.针对网站内部数据的总结
对数据进行总结，找到了社区从开始到现在浏览量最多的100个帖子，（非常费力、但是有依据的内部调查）
前三个都是优秀学员的总结（xx、xx、xx）这种内容是用户喜欢的内容，所以我们可以xxx，xxx..
解决办法（分析和解决办法）
1.xxxxx
2.xxxxxx
3.xxxx
2.针对目标用户的调查
本次制作微信活动的过程中，没有直接制作活动，而是采用了用户调查的方式，询问用户希望有什么样的活动，
所以本月制作的微信活动，我们1v1沟通了100个用户，沟通结果是针对xx调查87.5%的人，选择A版本的活动内容。
事实上我们以前制作微信活动没有任何依据，难免制作出了用户不需要的内容，用户调查的方式，增加了用户的参与感 ，
也保证了我们做活动的效果（分析和解决办法）
3.针对网站数据的分析
我们公司的转化路径如下：网站浏览-注册-咨询-购买，这几个环节的数据如下xxx，我发现在注册这一个环节，
转化率急剧下降，这个对我们最终的转化有很大影响。
所以我认为可以走这样的尝试（分析和解决办法）
<1>在首页、内容页，加强注册的提示
<2>免费送试听课程增加注册引导
....
4.针对竞争对手的调查
我分别调查了6个竞争对手，能搜集到的他们的市场工作如下
1.xxx公司
他们每天更新微信，阅读量是什么量级（一堆竞争对手的数据明细）
他们投放了百度SEM...
综合搜集到的信息，发现他们的共同点都是在投放SEM，而我们没有做，
因为我们的产品是高单价产品，所以很有可能SEM对我们这种产品是有效的，
我们可以小规模的测试一下，大概会投入xx钱，2周左右的测试时间会有结果（分析和解决办法）