了解运营-D
2019-09-27 13:58:09 3 举报AI智能生成
了解运营-D
作者其他创作
大纲/内容
18怎么积累出产品的第一批用户（冷启动）
定义：
冷启动，就是产品没有任何用户，直接推到新用户面前
热启动，就是首先建立了用户信任，再去推产品
冷启动，就是产品没有任何用户，直接推到新用户面前
热启动，就是首先建立了用户信任，再去推产品
冷启动
有想法-做出产品-验证产品
热启动
有想法-验证产品-做出产品
创业成功率更高
积累出产品的第一批用户的过程
创建产品
创建一个产品，意味着你已经可以给产品的目标用户，提供一个工具解决特定人群的特定需求。
冷启动意味着，你找到了一个用户需求，需要把产品做出来后，才能做这个需求的验证
冷启动意味着，你找到了一个用户需求，需要把产品做出来后，才能做这个需求的验证
初定目标人群的可能性
积累第一批用户的前提是，知道目标用户是谁。
作为公司的运营人员，你最好通过观察，已经发现特定人群的需求和行为。
所以需要你再运营、宣传之前，选出几类用户身份的可能性
作为公司的运营人员，你最好通过观察，已经发现特定人群的需求和行为。
所以需要你再运营、宣传之前，选出几类用户身份的可能性
制作营销内容
用高质量内容来吸引用户，在中国：
内容多，优质的内容少的可怜；
内容可以帮助用户解决问题，而不是广告；
你干了别人话很多时间才能干的事情，意味着你帮助别人节省了时间，资源盘点这件事儿永远好使
内容多，优质的内容少的可怜；
内容可以帮助用户解决问题，而不是广告；
你干了别人话很多时间才能干的事情，意味着你帮助别人节省了时间，资源盘点这件事儿永远好使
验证生意模型、验证目标用户
收益大于付出，意味着业务可以活下去，意味着生意是可以跑通的
你需要通过用户调查或数据分析，验证哪个具体身份的人，才是你最重要的目标用户
先定性业务，再有针对性的投入资源
制作营销内容
可以针对明确身份的用户，再进行详细的调查，调查重点是用户痛点
针对特定身份的人去制造内容
可以投入资源去宣传内容，持续监控反馈的数据，评估投入性价比
有用户持续使用产品，且分享产品
所谓积累第一批用户，重点并不在于对于“一批用户”人数具体数字的定义。
重点在于：
1.你已经非常清楚目标用户是谁；
2.吸引来的目标用户在持续使用你的产品；
3.用户开始宣传你的产品
重点在于：
1.你已经非常清楚目标用户是谁；
2.吸引来的目标用户在持续使用你的产品；
3.用户开始宣传你的产品
思考
用什么方法可以吸引到用户
免费的高质量内容，同类内容你就没见过比你更全、更丰富更细致、更解决问题的答案
到底吸引什么身份、什么用户画像的人，才是正确的
对产品转化带来最大贡献的用户群体，需要用户调查和数据反馈来验证
总结
采用精益创业的思维方式，小步快跑，对于业务模式和目标人群，最需要做的事情就是不断验证。流程如下：
流程
1.最小成本做出来能满足用户需求的产品
2.提出清晰的目标人群
3.针对不同的人群制作内容
4.验证产品最需要得到的目标用户是谁
5.制作针对核心用户的内容
6.获取真正意义的第一批用户
19怎么积累出产品的第一批用户（热启动）
找到产品替代工具
让自己和自己的朋友爽
用户推动产品
eg：爱败妈妈
王勃彤甚至都没想要做个产品，只是一个亲友群，去分享新发现的、关于孩子的“好货”，qq群就是产品的替代品
这个qq群根本不推广，只靠朋友推荐朋友，虽然增长慢，但是加进来的人非常垂直
这个qq群始终都没有对外做过“市场宣传”，而是纯粹通过朋友介绍朋友人群，这些人全部都是不差钱，需求品质的新手妈妈，
在群友聊天的过程中，让创始人非常了解用户的需求
在群友聊天的过程中，让创始人非常了解用户的需求
有一天这个qq群装不下几千人了，所以，搭个论坛吧
产品是在用户的推动下出生的
产品的第一批用户纯粹不是通过推广来的，而是通过用户推荐带来的
总结
使用产品的代替工具，完成产品对用户提供的服务，通过对人的运营建立用户对产品的信任感。
当先有替代工具不能满足用户需求时，顺势产生出产品。
第一批用户，考身份相同的用户推荐而来。
当先有替代工具不能满足用户需求时，顺势产生出产品。
第一批用户，考身份相同的用户推荐而来。
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