做出优秀的营销策划-B
2019-09-27 13:59:05 3 举报AI智能生成
做出优秀的营销策划-B
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大纲/内容
7营销策划思维重点总结
①确定一个非常清晰的方案目标
②先用一张纸把方案结构列出来
不要一开始就深入到细节，一张纸不在乎排版，你只需要理清自己的思路，
你要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么
你要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么
③用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案
为什么要置顶这个方案，方案的目标是什么，方案提及的营销内容是给谁看的？
当然是给目标用户，但是你真的跟目标用户聊过了吗？
当然是给目标用户，但是你真的跟目标用户聊过了吗？
④有效优先，创意其次
好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效的转化，
不要把精力全部耗费在创意上。
不要把精力全部耗费在创意上。
⑤及时反馈，随时调整
做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效的转化，如果预设的工作内容不能达标，
那么修正航向，及时行动
那么修正航向，及时行动
8一个完整的策划方案包含的要素
策略部分
时间：3-4天
工作:找到公司目标，进而分解出营销目标
找到营销存在的问题
产品定位，确定产品核心卖点及目标受众
找到营销存在的问题
产品定位，确定产品核心卖点及目标受众
目标：找到方案目标，并验证目标重要性
流量部分
时间：3-4天
工作:分解不同阶段具体的工作目标
找到稳定的挖掘流量的方式
具体工作的执行示例（demo）
找到稳定的挖掘流量的方式
具体工作的执行示例（demo）
目标：制定方案框架和流量挖掘方式
媒介部分
时间：1-2天
工作:<1>媒介资源列表
<2>媒介资源可以提供的支持
目标：安排适合产品引流的媒体资源进行对接
执行部分
时间：1-2天
工作:执行排期表
费用报价表
费用报价表
目标：安排适合产品引流的媒体资源进行对接
9利用SWOT分析，确定营销目标
SWOT（优劣势）分析
优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threat）
采取的战略 eg:暖石
SO：最大限度的发展
ST：利用优势降低风险
WO：利用机会，回避劣势【确定生意模型】
WT：收缩、合并
10有步骤的分解营销目标，制定营销策略
11产品定位，确定产品核心卖点和目标受众
①什么产品
②目标受众
③核心卖点
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