SEM竞价推广的基本知识-H
2019-09-27 13:59:25 7 举报AI智能生成
SEM竞价推广的基本知识-H
作者其他创作
大纲/内容
34学会制作一份搜索推广方案-关键词篇
学会制作一份搜索推广方案
①确定投放目标
②核心关键词选择及优化
③账户结构搭建及优化
④拓展关键词&匹配模式
⑤创意撰写及优化
⑥账户设置
⑦账户数据监控及优化
投放目标分析三要素
为谁解决什么问题？
为谁解决什么问题？
确定营销目标
卖产品
打品牌
分析受众类型
了解目标消费群体
基础属性
年龄
地域
性别
消费能力&消费动机
搜索意图偏好&行为特征
研究市场环境
行业的淡旺季分布
有哪些核心竞争对手
自己产品的独特卖点有哪些
正确的搭建思路
寻找核心词→创建计划→创建单元→拓展关键词→写创意
核心词获取
企业网站获取
网站导航栏
企业需求获取
调研核心业务
工具获取
SEO工具寻找
相关搜索
百度指数
核心关键词分组
品牌词：品牌延展、品效收口
eg：暖石网
产品词：产品推广、直击受众
eg：学习新媒体运营（行动）
通用词：印象深入、提升认知
eg：新媒体运营
人群词：拓展体量、兴趣截流
eg：大学生找工作
竞品词：竞品截流、强势转化
eg：xx教育
活动词：活动促销、节点把控
eg：双11学新媒体优惠
账户搭建
【单元层级分类上有不同分类方式】
【单元层级分类上有不同分类方式】
按业务线进行划分
eg：暖石网
eg：暖石网
品牌词
产品词
职业规划+怎么做
学习+新媒体运营
新媒体运营培训班
零基础学新媒体运营
转行+互联网
通用词
按ROI进行划分
eg：暖石网
eg：暖石网
产品词
中ROI+新媒体
高ROI+新媒体
新媒体运营培训班
零基础学新媒体运营
低ROI+新媒体
按营销目标划分
eg：暖石网
eg：暖石网
产品词
拉新+新媒体
成交+新媒体
留存+新媒体
拓展关键词
八爪鱼拓词法
关键词规划师（效率高）
工具拓词
SEO工具
搜索词报告（质量高、但时间不够长）
百度指数
相关搜索
匹配方式的优劣势
精准
短语-精准
短语-同义
短语-核心
广泛匹配
35制作搜索推广方案-账户优化篇
创意的基本要求
飘红
搜索词与通配符内关键词词义相近时，创意会以飘红形式显示
相关
搜索词与匹配关键词搜索意图越趋近，转化成功率越高
通顺
当搜索词被“通配符”内关键词替代后，整条创意读起来语义通顺，不产生歧义
保证相关性
确保推广单元和关键词主题唯一
每个单元保持15-30关键词数
建议每个单元不低于2套创意A/B测试
提升吸引力
①创意中包含的信息明确具体
产品帮用户解决什么问题，把消费者最关心的点说出来
②出现明确的优惠信息
如果用户在点击前即了解优惠信息，仍然点击，则说明他们对优惠力度比较满意，将更容易形成转化
③调研行业中的核心需求
不同行业有不同的关注属性，创意中需要突出用户关注点
④有数字信息的时候一定要用数字
相比起文字，数字有更强视觉冲击感，在用户浏览页面的时候轻松抓住眼球
⑤合理运用品牌影响力
对于知名度高的，可体现品牌吸引用户注意力；知名度弱的，突出产品优势，弱化品牌
⑥根据关键词不同阶段，设置不同的创意
在对比购买阶段，创意更宜言简意赅；在对比阶段购买阶段，宜突出产品承诺
高级创意样式：百度闪投
更高广告尺寸占比：更吸引眼球，提升点击率
丰富信息：缩短转化，显著提升ROI
随时更换：可根据活动需求，随时更换
精准匹配：可分计划设置闪投物料，和搜索词匹配紧密
分支主题
推广数据整体分析思路
看整体
了解账户趋势
看对比
发现推广问题
看细分
看时间段
看地域
搜索词报告
【SEM工作使用最频繁的工具】
【SEM工作使用最频繁的工具】
关键词四象限分析法
不同账户的优化策略
大账户
中小账户
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