SEM竞价推广的基本知识-D
2019-09-27 13:59:21 0 举报AI智能生成
SEM竞价推广的基本知识-D
作者其他创作
大纲/内容
13实战搭建合理的账户结构
搭建账户的基础：对的人匹配对的信息【语言风格、搜索习惯、场景、关键词】
推广计划
↓
↓
推广单元
↓
↓
关键词
↓
↓
A旅游公司
学生团
学生春游
暑期旅游
蜜月团
蜜月旅游
老年团
老年旅游
保证不同类型的人群对应匹配专业的导游
计划层级分类：以业务线分类→将业务相同的关键词聚类
推广计划要围绕公司业务线创建
单元层级分类：词性相同聚类→将同业务线下同类关键词聚类
推广单元根据对应计划核心，聚类词性创建
eg：A旅游公司
【账户级别】
【账户级别】
酒店类
【计划级别】
【计划级别】
机票类
【计划级别】
【计划级别】
打折机票
【单元级别】
【单元级别】
【关键词及创意】
【关键词及创意】
特惠机票
【单元级别】
【单元级别】
低价机票
【单元级别】
【单元级别】
度假类
【计划级别】
【计划级别】
14一节课了解关键词的基本概念
搜索词和关键词的区别
用户需要了解
搜索词（我搜索）
企业提供关键词（我提供）
查看装修风格
什么装修风格好
2017年流行装修风格
了解装修价格
北京市装修价格
装修报价
挑选装修公司
哪家装修公司比较好
xx市十大装修公司
关键词金字塔
核心关键词：复合自身业务覆盖的种子关键词
体量一般，转化好
常用关键词：根据种子词拓展后，覆盖更多用户
体量很大，转化次之
长尾关键词：多个词组成，并且与业务相关
竞争小，成本较低
账户搭建流程不等于账户搭建思路
正确的搭建思路，从寻找核心词开始入手！
1.根据推广需求，找到要推广的关键词
2.根据所选关键词类型，创建计划和单元
3.持续为账户拓展更多有效关键词
4.为单元内每个关键词撰写创意
寻找核心词→创建计划→创建单元→拓展关键词→写创意
15推广关键词的六种分类
品牌词：品牌延展、品效收口
eg：暖石网
产品词：产品推广、直击受众
eg：学习新媒体运营（行动）
通用词：印象深入、提升认知
eg：新媒体运营
人群词：拓展体量、兴趣截流
eg：大学生找工作
竞品词：竞品截流、强势转化
eg：xx教育
活动词：活动促销、节点把控
eg：双11学新媒体优惠
品牌词【公司品牌名称及简称】
（占20-30%的投入预算，提升质量度的一类核心的关键词）
（占20-30%的投入预算，提升质量度的一类核心的关键词）
优势：搜索意图非常明显、竞争小、点击价格低、转化率高、点击率高
劣势：流量太小
产品词【不包含品牌名的，带着修饰限定的产品相关词】
（占几乎60%的投入预算，尽量在层级上提高点击率和转化率）
（占几乎60%的投入预算，尽量在层级上提高点击率和转化率）
优势：搜索意图较明确、流量相对而言较大、点击率较高、转化率较高
劣势：竞争较大、点击成本较高
通用词【不包含品牌，却被网民大量使用的搜索词，eg：手机】
优势：曝光量很高、吸引潜在受众
劣势：搜索意图模糊、点击率较低、转化率较低
人群词【与产品直接相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点，eg：大学生转行】
优势：曝光量非常高、吸引潜在受众、点击价格低、竞争小
劣势：搜索意图很模糊、点击率较低、转化率较低
竞品词【同行业的其它企业名称和产品名称，被称为竞品词，eg：xx教育】
（质量度得分会很低，中小企业不建议投放）
（质量度得分会很低，中小企业不建议投放）
优势：吸引流量相对精准、转化率较高、越过培养用户的阶段
劣势：非常依赖自身品牌知名度、产生用户投诉多的话会被降权、点击成本高、排名相对靠后
活动词【节假日或网站促销活动的类别、名称，eg：xx教育周年庆】
优势：搜索意图十分明确、转化率较高、点击价格低、点击率高
劣势：非常依赖活动前期造势
16一节课学会寻找核心关键词
1.调研企业核心任务
【用得较多】
【用得较多】
2.网站导航栏
关键词挑选
3.搜索词相关搜索
【用得最多的】
【用得最多的】
百度搜索栏输入内容后延伸的内容（都是热度较高的词）
百度搜索页底部的相关搜索（更新频率较高）
4.通过SEO工具找
www.5118.com
网站排名词挖掘（重点看前10和20名的关键词【即使前10&20名，也有成百数千个关键词】）
5.用百度指数进行了解
百度指数-需求图谱
来源检索词
去向检索词
搜索指数
上升最快
不同周数的词都是不一样的
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