SEM竞价推广的基本知识-C
2019-09-27 13:59:21 0 举报AI智能生成
SEM竞价推广的基本知识-C
作者其他创作
大纲/内容
10通过搜索营销漏斗发现并解决问题
展现量异常
关键词量不足
关键词匹配方式过窄
低于最低展现价格
预算设置过低
地域设置过窄
投放时间较短
点击量异常
关键词排名靠后
关键词和创意相关性低
创意吸引力弱
访问量异常
加载速度过慢
竞争对手恶意点击
用户误点击
咨询量异常
引进来的流量质量与业务不匹配
着陆页无创意承诺内容
无明显转化入口
客服长期不在线
订单数异常
引进来的流量质量与业务不匹配
产品在市场中缺乏核心竞争力
市场竞争加剧
销售人员对业务不够了解
分支主题
11搜索营销第一步-投放目标分析
投放目标分析三要素
为谁解决什么问题？
为谁解决什么问题？
研究市场环境
产品满足用户哪些需求？
产品有什么独特优势？
用户过去存在什么不满？
核心受众能接受什么样的价格？
行业是否存在淡旺季？
竞争对手是谁？
确定营销目标
为了销售转化还是为了打品牌？
确定投放预算
确定每天带来多少转化量
确定投放广告利益点
分析受众类型
用户是谁？
用户活跃在什么地方？
用户的消费能力？
用户在搜索引擎的行为偏好是？
用户的搜索意图是什么？
5个阶段
引发兴趣
信息收集：用户检索量很大，SEM整个账户花费最多的一个层级
对比评价：用户量比较低
决定购买：最核心、最容易转化的用户，搜索量不会特别大，突出自己的核心优势
分享：不在百度推广的这个阶段了
12一节课了解推广账户结构
什么是账户结构？
如何理解账户结构？
eg：沃尔玛商场 → 推广账户
生鲜区、冷饮区、化妆品区 → 推广计划
洗面奶专柜、沐浴露专区 → 推广单元
欧莱雅洗面奶、吉利剃须刀 → 关键词&创意
推广账户的规则是什么？
推广账户
唯一的账户
推广计划
每个账户最多100个计划
推广单元
每个计划最多1000个单元
关键词&创意
每个单元最多500个关键词
每个单元50套创意
客户权益功能【等级越高，权益越多】
（其中相对比较有用的两个）
（其中相对比较有用的两个）
否定关键词数&精准否定关键词数【更多】
搜索词报告【时间更长】
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