SEM竞价推广的基本知识-B
2019-09-27 13:59:20 0 举报AI智能生成
SEM竞价推广的基本知识-B
作者其他创作
大纲/内容
5搜索广告排名原理CRI
排名=出价*质量度
出价
关键词出价
最低展现价格
能承受的商业价格
质量度
点击率
账户历史表现
创意相关性
着陆页
质量度越高，表示吸引潜在用户关注的能力越强，从而会得到一连串奖励
质量度
排名更靠前
出价相同时，提高质量度可以让排名更靠前
展现率更高
关键词更受欢迎，展示几率更高
点击价格更低
相同的排名下，质量度高的点击均价更低
即时反馈
百度推广最重要的综合指标，体现能力
6质量度的核心影响要素
分支主题
核心影响要素
点击率
创意文案吸引力
飘红
通顺
吸引
相关
搜索意图相关度
高级创意样式
关键词排名
匹配方式
着陆页相关
服务器稳定性
打开速度
有创意对应内容
平均访问时长
账户历史表现
是否违规
历史质量度
账户稳定性
创意相关性
包含在点击率里面
优化质量度最核心的四个要点
保证搜索意图和创意内容一致
着陆页内有创意所承诺内容
保证重点词排名
尽量使用老账户
7一节课了解推广点击的价格算法
下一名的（出价*质量度）
点击价格（CPC） = ———————————— + 0.01
自己的质量度
点击价格（CPC）：用户点击广告后产生所支付的实际费用，点击价格不会超过出价
下一名的（出价*质量度）
点击价格（CPC） = ———————————— + 0.01
自己的质量度
eg：
我们的出价：10元 下一名的出价（5*6）
点击价格（CPC） = ———————————————— + 0.01 = 6.01元
自己的质量度5分
我们的出价：10元 下一名的出价（5*6）
点击价格（CPC） = ———————————————— + 0.01 = 6.01元
自己的质量度5分
eg：
我们的出价：10元 下一名的出价（5*6）
点击价格（CPC） = —————————————————— + 0.01 = 3.76元
自己的质量度8分
我们的出价：10元 下一名的出价（5*6）
点击价格（CPC） = —————————————————— + 0.01 = 3.76元
自己的质量度8分
最低展现价格：为了让关键词上线，企业所需要付出的最低成本
以拍卖会理解关键词出价
一共带的钱 10000元 最高只能出这些钱 eg：出价
拍卖的起拍价 1000元 低于这个价格没有竞拍资格 eg：最低展现价格
最后的成交价 8000元 实际拿出多少钱买 eg：点击价格
8必须了解的优化指标和术语
搜索营销漏斗的五个指标
展现量 = 推广信息被展示的次数
点击量 = 推广信息被点击的次数
访问量 = 推广信息被点击后产生的UV数
咨询量 = 用户进入页面后的互动次数
订 单 = 用户互动后的最终成交数
四个进阶优化指标
展现量 =
CPM：千次展示成本 = 每展示一千次的成本
点击量 =
CPC：平均点击成本 = 关键词被点击的平均消费
访问量 =
UV ：独立访客数 = 24小时独立IP访客数
咨询量 =
CPA：平均转化成本 = 平均每次转化付出成本
订 单
ROA：投入产出比 = （利润/投资）*100%
CVR ：转化率 = 订单数/点击量
9一节课学会搜索营销漏斗
四个进阶优化指标
抵达率一般会在90%以上，如果过低，应该排查是大量误点击或恶意点击，重点关注一下
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