活动预算|做到让老板无法拒绝
2019-10-20 17:14:52 45 举报AI智能生成
活动预算
作者其他创作
大纲/内容
活动预算ROI
ROI=（收入—成本）/成本*100%
预算明细的5个要素
激励成本
员工成本
推广成本
开发成本
浮动说明
用户激励成本
固定激励成本
不会因为活动参与人数改变而改变的那部分成本
浮动激励成本
成本会随着参与用户数量的变化而浮动
隐形激励成本
拿平台的增值服务（比如会员、积分）作为礼品，这些非实际支付费用的营销工具所产生的成本
员工激励成本
佣金激励
奖金激励
行为指标激励
渠道推广成本
计费方式
CPM（Cost Per Mille）每千人展示成本
CPT（Cost Per Try）每试用一次的成本
CPC（Cost Per Click）每点击一次的计费
CPA（Cost Per Action）按照行为作为指标来计费
CPS（Cost Per Sale）以实际销售产品数量来计费
CPP（Cost Per Purchase） 根据广告站点带来的订单数量进行计费
包月方式
先对目标进行拆解，然后换算出流量需求的预测，最后把流量目标分解到不同的渠道
技术开发成本
技术成本
前端开发—后端开发—活动联调—活动测试—活动运维
技术成本=工时*价格
3个预算申请的沟通技巧
准备 3 个版本的预算套餐
主要在渠道推广和激励方案上做出低、中、高 3 档，同时分别写出各自优势和风险点
提炼核心成本字段
包含活动 ROI、平均注册成本、平均转化成本、平均点击成本，这些字段也必须在策划书上多体现
拿过往的活动数据做成本论证
活动被否掉的三种可能
① 领导还是不清楚这件事要不要做
从活动背景部分再次强调活动的价值
② Ta 对整个活动没信心
可以先在小范围内试验效果，如果活动效果确实可观，那么再加大预算投入
③ Ta 压根就没想做这件事情
总结
1）活动预算的说明保险起见，最好列出预算明细表
2）活动预算成本包括5个方面：用户激励成本、员工激励成本、渠道推广成本、技术开发成本和浮动说明
3）用户激励成本按照固定激励、浮动激励和隐形激励成本来进行计算
4）三种基本的激励模式：佣金激励、奖金激励和行为指标激励
5）渠道推广成本预算时，先对目标进行拆解，然后换算出流量需求的预测，最后把流量目标分解到不同的渠道
6）技术成本的计算方式其实非常简单（技术成本=工时*价格）
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