###社区电商运营模式及主攻方向

盈利点

愿景：福物通覆盖到哪里，哪里的技能公司、手工艺者都如雨后春笋般冒头，服务客户，服务社会！

1、抽佣：X%（指定就近3小区不抽佣）；2、电商板块商家、产品广告位收益3、商家保证金收入

营销推广2个方向

说明：1、“0元基地体验”价格，引导用户与服务商/供应商良性互动；强制上线，对生产基地评分很重要；但商家可适当自行排期；2、营销噱头

7

配送方式：城际配送以自配、达达、菜鸟等为主

推广：

广告收益

8、新媒体：本地宝、抖音、今日头条，公域流量导流；

南昌市试点

2

4、生产基地1日游，体验式活动

团长制度

大、小循环

1、人脸识别录入时平台推介，拉新

5、发挥新媒体放大器作用：本地宝、抖音、今日头条，公域流量导流；

1

5、电梯海报、视频，品牌形象塑造；

时间：2021.10.1-10..30

生产基地直购

团长制：团长代收；社区团购体系已经成熟，充分利用有利于项目全国复制。团长优势：1.团长服务意识、能力强，经验丰富；2.团长手上有现成的客户资源

安排：1、线下宣传物料（电梯海报、视频）2、十二月份主要人员安排集中下派5小区驻点地推，拼团活动；3、12月25日，数据分析，活动总结，优缺点及改善意见汇总

福物通

团购

时间：2021.11.1-11..30

电商行情

软硬件收益

金融板块

交易规则

2、电商BD地推，拉新

6、门禁电子屏宣传，借势；

智慧社区

团购模式：3种价格供客户自选——“0元工厂体验”“单独购买”“社区内拼单”

4

Slogan1：智慧社区，便利你我他

Slogan2：智慧社区，上

试点时间：2021.8.15-8.30

目的：1、发挥物业壁垒价值，提升平台权威性；2、提高平台用户活跃度、订单量，提升用户粘性

2、新商家入驻线上活动，报备平台辅助推广；

电商板块

生产基地入驻

投/融资：1、优先考虑房地产/物业同行，以社区资源置换股份；2、融资：

时间：2021.10.1-10.30

物业试点

复制

生产基地入驻升级制度：1、新工厂入驻，有3个小区名额可供上线；2、当店铺综合得分6分以上，可申请10个小区名额；3、7分以上，50个小区；4、8分以上，200个小区；5、9以上可申请本地级市全部小区6、9.5分以上，可申请上本省级分站点、全国总站点。指标：诚信值+性价比+综合体验=综合得分

配送规则

1、联合商家社区地推，拉新

APP迭代

5

3、商家依托平台背书，社区地推

用户认证商家：1、发挥本地用户对生产基地的监督作用，对生产基地进行\"认证\"；2、店铺优/缺点评：（精选排序并点赞）；3、用户参与感，互动性强

现有模式下，挑选配合度高、服务意识强的物业，试点做团长。发挥物业权威价值，推j缴物业费等刚需和电商促进成交。

当电商发展超过临界点，就成为一种病态

迭代内容：1、物业板块功能上线2、便民服务板块功能上线

福物通平台整体运营思路

Slogan4：福物通——智慧社区更懂你！

选5个新小区试点

安排：1、十月份主要人员安排集中下派5小区驻点地推，拼团活动；2、物料补充：申请定制福物通T恤20件，海报设计印刷，音箱喇叭5个（播放活动宣传词）3、10月25日，数据分析，活动总结，优缺点及改善意见汇总

说明：1、小循环：生产基地打造区域差异化竞争优势；3、大循环：优势突出，可做全国/省级站；重在渠道拓展，覆盖福物通团长体系；6、营销噱头有三：      a.生产基地团购；      b.0元工厂体验价；      c.用户认证商家；7、目标：打造可信的良性商业圈，让所有有一技之长的公司、手工艺者都能有一片自己的商业空间。

1、商家入驻小区付费收益     a.快速上线覆盖小区，付费入驻；     b.评分稍低，未能达标，付费增加入驻小区数量，安小区数量+天数计算收费标准

3

6、拼单促进小区用户间裂变

目的：1、弥补物业板块的短板，充实便民功能，加强平台深度；2、强化对C端价值，提升平台实用性，提升APP于居民手机端的留存率、回访率

地区市级城市试点，含物业入驻与未入驻福物通的小区，南昌全覆盖。

商家在用户的吹毛求疵中成长，促进打磨出好的产品

时间：2022.12.1-12.30

1、房贷2、家装贷3、电商商家保证金增值4、5、

运营：直营：下派省级运营团队Or招商加盟 

平台运营反哺物业拓展，软硬件销售收益

便民板块

补充思考：1、打造良性商业圈，树立地区品牌2、促进社会就业，争取更多政府支持3、

目的：1、娱乐板块作用于激活用户，提升小区居民活跃度2、电商/广告为当前福物通生态体系主要变现闭环3、金融等：最大化挖掘用户价值

安排：1、全南昌小区轮番地推，培养小区种子用户（暂未入驻的小区可能需要申请一定摆摊费用）2、线下宣传物料（电梯海报、视频全覆盖）3、向上宣传：本地宝及本地大V广告投放；启动新媒体运营（今日头条、抖音等，侧重文案与视频）4、C端反推物业的入驻，工程拓展部迅速跟进开拓，建立壁垒5、社群运营：线上&线下引导小区用户活跃（发帖、聊天、组织互动活动等）。6、回访市调：数据分析，筛选重点用户，电话回访，送小礼品。目标成本5元。【申请经费，定制一批次福物通专属小礼品，比如卡通熊猫做车饰小摆件】

执行：1、时间安排：2021.8.15-8.302、小区选择：6个3、小区选择标准：高、中、低各2个4、指定专人负责培训和7天实际操作指导；月底前，物业独立运营7天以上；5、6位小区负责人，各自月底输出运营总结

4、社区团购地推，做用户激活；

7、社区内小超市门口，谈付费放置易拉宝广告（着重快递点、团长）

迭代内容：1、娱乐板块2、电商板块3、金融板块4、广告系统

9、物业、便民、电商等针对各小功能板块，轮流筹备活动，促活

新社区试点

迭代时间：2021.9.30前上线

福物通电商模式-生产基地团购

3、平台便民板块内容充实，促进用户留存；

2、售房/租房3、家庭维修4、遗失认领5、搬家货运6、开锁/换锁7、管道疏通8、家政保洁9、招聘求职10、兼职零工11、二手/回收10、母婴服务11、学习培训12、洗衣店13、宠物店

Slogan：智慧社区，想您所想！————福物通

福物通定位：定位做平台，为实实在在做好产品、做好服务的供应商/单位提供相对优势的变现出口！

Slogan3：智慧社区，想您所想！

技术升级

入驻：只接受种养、生产、加工等源头单位入驻。

6

时间：2022.1.1~

1、弹窗广告2、福物通Banner3、各功能板块广告位