NO.05直播带货，是一个重大机遇
2019-11-17 02:03:48 816 举报AI智能生成
直播带货的底层逻辑
作者其他创作
大纲/内容
客观数据
2018年淘宝直播带货1000亿
比2017年提高了400%
双十一全天直播带货150亿
结论
直播带货成各大品牌卖货的新的战场
案例
2017年薇娅接下了一个淘宝店铺
开始直播电商
很快创造了一个惊人的成绩
一场直播卖货7000万
2018年双十一两个小时销售2.67亿
全天3个亿
中国上市公司要求：上市前三年，经营性现金流超过5000万，累计营收超过3个亿
薇娅双十一一天的收入超过中国上市公司财务要求
今天的数据目前还没有公布
据相关人士透露薇娅今天双十一期间的营业额达到去年全年营业额
薇娅去年全年营业额27亿
直播带货到底怎么卖的
网红主播在镜头前解说产品，观众可以在直播间直接下单
我们把这波红利称之为宠粉经济
宠粉经济
用捍卫信任的方法，逆序建立品牌
品牌是一个容器，里面装着消费者的了解、信任和偏好
一个品牌的建立从了解-信任-偏好
这个过程需要5-10年时间
薇娅与其他网红不同：知道信任是偏好的基础，不去收割粉丝，而是反向去建立信任！！！
逆序建立了品牌
认知不同：她们最大的价值不是帮品牌商卖东西，而是帮粉丝们买东西
粉丝才是你的核心资产
所以薇娅把自己的粉丝称之为“薇娅的女人”
开始霸道宠粉
怎么宠
首先，用生命来选品
薇娅卖得每款化妆品都是亲自使用过得
不是亲测好用，绝不上架
不能让你受到一点点伤害
其次，售价全网最低
用粉丝惊掉下巴的价格，买到值得信任的好产品
案例
李佳琦有一次在直播间卖某知名品牌口红
高端品牌极少打折
李佳琪在直播间直接开卖7折
这还不够，他还补了一句：买一送一
3.5折！！！
这是任何渠道都拿不到的价格
一个捍卫自己信任的网红，决不允许自己的粉丝买到比市场上贵一份钱的东西！！！
案例
有一次薇娅和李佳琦直播撞车
李佳琦同样的东西比薇娅贵5元
李佳琦在直播间大发雷霆，让所有的粉丝都去退货，以后再也不要买了
为什么
因为我没有能力宠你，是我的奇耻大辱！
最后，永远无条件退货
要求合作品牌，必须无条件退货
你伤害我的粉丝，她的错就是你的错！
不听解释
不听不听就是不听
整套逻辑
薇娅和李佳琦把粉丝对个人的偏好转变成了信任
信任带来口碑
口碑带来传播
传播又带来更多粉丝关注
更多关注又为品牌方带来更多用户了解
薇娅她们在帮助品牌的同时也逐渐从网红转变成了渠道品牌
这个逻辑和costco非常相似
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