营销战略

2019-12-05 10:06:37   5  举报

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做一门生意，你所需要的是一个从头到尾的营销思维，此模板从头到尾梳理出思考的模型，助你谋定而动。

营销

作者其他创作

大纲/内容

关于市场环境分析1、关于消费者需要的趋势2、相关行业与国家的规定3、分析行业老大和直接竞争对手的优劣势服装行业大环境1、大众休闲品牌下滑严重2、运动服饰处于增长期3、流行年轻化、运动元素，潮流化，差异化4、淘宝上日系原创与韩版风比较流行但竞争相对也较大在淘宝上，休闲裤市场是牛仔裤的两倍牛仔市场分析从款式来说：主要分三类，商务直筒、宽松老爹，潮流小脚/束脚，其中占比最大的是潮流小脚。市场小脚裤市场集中的69-89之间，同时在100-129存在市场空间，但在营销上还需提高拍摄上做功夫，同时如何做稍高的价位段还要有其它品类来补充关联才能做大；宽松老爹款，主销价位段比小脚裤还低，在69以下，这与其年轻化人群的消费能力有关，但同时看到的现象是款式90%都是基本款，而有一家做潮流款的，能做到90的价位段，所以营销策略上，针对人群的产品设计上，要往潮的方向发展；商务款两极分化严重中间价位段，比较难切入，营销策略上要主打品质之余的性价比。能做的是宽松，牛仔，99左右，这个市场或者是100-129的小脚牛仔裤的市场

进行统一差异化视角提升

具体可做1234

价值主张（可以是多个）

购买中

按购买过程多痛点定位模型

制定营销策略（因应不同行业要抓住其几个最核心策略）

选择竞店

根据自身想做的产品类型和市场资源

初步确认市场机会

进行市场细分

效率

效果

检证需求方向

1.我是在帮消费者做他特别想做的事情吗？2.消费者对现状真的有什么不满吗？3.消费者愿意为不满做出改变吗？4.消费者如果想做出改变，你的方案是首选吗？5.消费者要选择你的方案，会遇到巨大风险吗？6.当消费者真的选择用你的方案，那你的方案有扬长避短吗？

确认需求为：个性有趣

列举十大需求方向

低价、过程体验、新颖、便携性、可达性、定制化、性能、高端、降低风险、理想自我等等？

让职场或学习上的衬衫穿着不单调，更有趣20-35岁.大学生或年轻职场男性，特别是从事创意及互联网等行业，对品质有较高要求，同时性格内里充满想象，但外在又不喜欢过于张扬。追求有趣不呆版的工作与学习方式

问题是需求的前身！问题决定需要，找出问题，扩大问题，问题越大，需求越大，痛点就是最痛的需求点，需求有潜在需求和显性需求

能穿上班又能休闲

确定营销目标勾画用户画象

价格

提取其中部分

一、USP定位（老大）1、物理定位、功能主张（充电五分钟通话一小时）PS：情怀的定位好不好？虚比较适合品类丰富和特别强大的企业，需在更大宏观品牌构架，这时才需要梦想，情感定位要防止伪需求，如只卖两个月的烘焙咖啡豆2、独特销售卖点：垂直场景（累了困了喝红牛）二、竞争型定位（老二）1、差异化、强竞争2、适合挑战者、后发品牌三、品类升维定位（老三）（升级了需求）特点1、重新定义市场2、创新品类，占有品类第一案例：小米利用互联网，把互联网电视作为主牌来做，重新定义互联网电视，尽管以前有人做了，但小米看到了市场趋势和大需求，从人家的副牌里单独抽出来互联网这一块，做了反向的巅覆生创新，找到了第二曲线。根据你的商业模式，提出你的定位，但同时不追随原来的竞品，这就是一种品类升维，重新定义

分析

市场、环境和默认的竞争对手

通勤百搭

心理利益

情感

使用中

购买前

1、分析如果发现问题‘，可能是新市场，直接验证需求2、针对己有市场，只能直接通过做细分，再评估市场，然后再市场定位（有一定量，但少人做）

战略二

价值观

1、市场规模与增长潜力2、是否有结构吸引力，是否己经有了很多强大的竞争者，是否有许多现有的或潜在的替代产品，是否有足够具备一定购买能力的顾客3、评估企业的目标与资源

有细节的百搭款衬衫