向上管理汇报工作技巧
2021-09-27 19:46:38 36 举报AI智能生成
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市场洞察、市场调研所必需的逻辑框架
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大纲/内容
如何在一周内迅速摸清行业？
一、行业框架
6大关键要素
1、基本术语：基本的行业术语有哪些？专业名词有哪些？
2、行业规模：行业规模和数据？行业年度经济收入？
3、生命周期：处于行业生命周期哪个阶段？行业发展是否有瓶颈？或者是否有行业天花板？
4、发展历史：行业的发展历程和变迁怎样？行业发展趋势如何？未来上坡还是下坡？
5、盈利模式：行业发展的主要驱动力是什么？行业是哪种盈利模式？
6、上下游供应：行业的供应结构如何？供应商数量如何？
行业整体数据
公众号学术论坛/网站：知网、小木虫
数据咨询网站：199it、搜数网、卡思数据
世界银行公开数据、CEIC、Knoema全球数据
行业研究报告
证监会官网、发现报告网站、行行查网站
36kr、东方财富网、亿欧、钛媒体
QYResearch、报告查一查（微信小程序）、淘宝购买
德勤、Talkingdata、艾瑞研究、易观国际、Gartner、idc、信通院
二、市场分析
5大关键要素
1、市场规模：市场规模大还是小？与其他行业对比算大还是小？
2、行业数据：行业大数据如何？有多少家企业、产品？
3、用户群体：行业的主要用户是谁？群体大还是小？
4、市场增长率：近几年市场增长率如何？市场利润率如何？
市场增长率 = （该期市场销售额 – 上期市场销售额）/ 上期市场销售额 * 100%
5、财务报表：龙头企业的财务报表数据如何？
调研方法
实地调研：调查问卷、询问熟悉行业市场的人、小规模的活动
文案调查：网上资料搜集、图书馆找相关书籍
案例调查：研究行业龙头公司的市场和产品
三、产品研究
4大关键要素
1、产品概况：产品概况如何？产品数量和类型具体情况？
2、产品需求：产品是否刚需？体验感如何？是否面临时代淘汰危机？
3、产品技术：技术成熟度如何？行业产品技术发展、竞争行业技术发展怎样？
4、产品形态：产品的主要形态如何？有形还是无形的？
搜索方法
市场调研：淘宝、天猫等产品分类、实体店查看品类
网络调查：行业网站、百度等搜索引擎、行业报告
四、竞争格局
2大关键要素
1、竞争格局：龙头老大是谁？一家独大还是多头垄断？产品竞争如何？
搜索方法/工具
行业报告、行业协会的官网、搜素引擎查询
五：监管政策
1、中央文件：国务院文件、各部委文件如何
2、地方政策：地方政府文件如何？
六：其他影响因素
地区布局
行政区划、交通运输、城郊影响、城市规模、南北差异
生态环境
气候差异、天气因素、地形地势、风向、矿物山体
文化水平
文化差异、风俗习惯
人口分布
住宅区、工业区、交通要点分布
经济水平
地区人口经济收入、消费能力
搜索引擎、查询地区政务网、询问当地人
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