小商业课程，老路
2019-12-12 11:40:01 0 举报AI智能生成
小商业模式学习第四天总结，用得到商学院作者老路得新课，有一起学的吗?
作者其他创作
大纲/内容
商业模式
开奶茶店
1.直接开
1.卖好喝
直接开
利
人流大
控采购
弊
租金贵
开阔难
2.卖品牌
加盟
利
知名高
有保障
弊
加盟贵
IP难建
3.卖传播
造网红店
利
有特色
有谈资
弊
存活难
运营重
2.打差异
1.买环境
打造第三空间
1.主打：谈事儿环境
2.疑问：咖啡馆得选择更好？
2.卖健康
健康奶茶
1.主打：汉脂率低奶茶
2.疑问：减肥人群多吗？
3.卖便捷
快速送达
1.主打：下单5分钟送达
2.疑问：需要是否很急速？
4.卖搭配
自主选择
1.主打：用户DIY
2.疑问：口味如何保障？
3.给商家
做供货
思考
1.整合需求
2.寻找供应商
做平台
贼好喝
1.给贴牌
2.给福利
3.建联动
4.降运营
4.商业模式
1.卖什么
2.卖给谁
3.怎么赚钱
5.思考
做生意，我们得注意什么?
价值
卖什么
1.卖价值
2.没有价值--价格战
例子：批发商品
商业
用户：早点摊
小B
产品：包子+豆浆
模式：低买高卖
苦恼
没门槛
价格战
3.需求
1.误区
1.无视需求
例子：女朋友想喝奶茶
1.疑问：奶茶师女朋友的需求？
2.可能点
1.渴了
2.馋了
3.想晒
4.考验你
3.小结：奶茶是满足需求的载体
2.意淫需求
例子：大学生职业规划
1.疑问：大学生职业发展是需求？
2.思考
大学生关注
四六级怎么过？
奖学金怎么得？
名校Offer如何拿？
3.小结
"客观事实”未必是用户“需求”
2.生活小例子
钱大妈：不卖隔夜肉
1.关键：界定用户心理“新鲜”
2.满足：吃上新鲜得食物
3.现状：生意火爆
3.本质：客户真实需求师什么
满足需求的好处
价值
4.关于价格战
主动选择
国美电器
名创优品
被动选择
无更好得选择
竞争激烈
5.思考
你的店铺卖的是什么价值呢？
产品
做什么
本质
实现价值好处的载体
1.商品
2.服务
例子
差异饮品店
不允许玩
造氛围
打造
1.痛
1.本质：怕/恐惧
2.例子
理发店
传统
1.办卡
2.服务唠叨
升级
1.预约服务
2.服务简单有效
3.小结
解决痛点，给足服务
2.懒
1.本质：只想舒服得到
2.例子
卖跑腿
你下单-我来做-你省时间
我赚取跑腿费
3.小结
懒癌恒久远
3.晒
1.本质：好玩，可晒
2.例子
网红主题民宿
上海：红绿撞色
巴黎：拿破仑帝王绿
小结
因为特别，所以想晒
小结
做好产品，你需要关注产品给用户的好处
思考
你的产品师根据什么点设计的呢？
资源
本质
打造产品的条件之一
分类
1.人力资源
1.定义：合适的“人”
2.例子
战场：将与兵
3.工作运用
1.选
选对人
文化契合
2.用
用对人
适合就上
3.育
培养人
成长有望
4.留
留住人
形成联盟
2.实物资源
定义
1.常规
看得见摸得着
2.特殊
1.物流系统
2.销售网络
例子
1.战场
装甲车
2.生活
奶茶店
店铺
奶茶设备
3.金融资源
1.定义：你能得到的钱
2.例子
1.战场：粮草、钱
2.生活
1.股票期权
2.现金
3.贷款
3.注意：启动资金保证有18个月
4.知识性资源
1.定义
虚拟性价值
2.例子
1.战场：夜观天象
2.生活
1.专利
2.品牌
3.版权
3.注意
别侵权
小结
自己能够握在手里的才是资源
合作
客户细分
客户关系
渠道
收入
成本
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