流量入口-流量渠道-流量方法-流量本质-流量裂变-第二课流量
2019-12-12 11:44:00 14 举报AI智能生成
流量入口-流量渠道-流量方法流量裂变
作者其他创作
大纲/内容
受众的入口（怎么摄魂）
自建网站入口
当客户有需求就会上搜索引擎（百度、360、搜狗）搜相关关键词，我们要保持前几名就有的赚。
品牌搜索入口
开通百度搜索推广
开通搜狗搜索推广
开通360搜索推广
开通百度网盟
定向搜索过品牌名的受众，除了视频网站其他所有网站都投
流量价值评估
数量不定，（取决于品牌势能）
质量高（受众都到百度、搜狗、360搜索你了，得是多强的购买意愿）
成本相对低（如果是没多少人竞的品牌词，每点击一两块就能打住了)
周边搜索入口
无论你搜索任何关键词，百度产品（百度新闻、百度知道、百度贴吧、百度百科）永远在最前，是的，这很百度。所以除了网站，百度产品是要优先布局的。
百度新闻
推荐在猪八戒先买标题带你品牌名的，再买标题带你想抢占长尾关键词的，
一般各5篇高权重的新闻稿就能上搜索结果首页
猪八戒选新闻营销
查看新闻源权重
新闻源权重主要跟投稿网站权重相关，
100块一篇权重6以上的，算高权重
新闻稿一般大学实习生写，因为是给搜索引擎看的，
真实的搜索受众一般只看标题……
特别有钱的品牌方，推荐美通社，一篇500起价，投稿到传媒与网媒
百度知道
同样推荐在猪八戒先买标题带你品牌名的，再买标题带你选中长尾关键词的，
一般各100篇知道自问自答就能上搜索结果首页：
猪八戒选口碑营销
猪八戒评价体系，一般猪15戒以上的都可信
建议长期自问自答标题中带品牌名、长尾关键词、行业大词相关的百度知道，
因为不仅能上搜索结果首页，每个提问都可能带来一个直接流量，被其他受众看到还有更多间接流量。
百度贴吧
贴吧引流的重点，在于到行业贴吧「骗回复」——
因为回复能帮你把贴子顶上去，让更多受众看到。
技巧1：在行业贴吧，以专业人士的身份，发答疑帖，并坚持每天答疑是最快占领贴吧人心的手段……因为提问算一个回复，你回答又算一个回复，所以随时都能看到你的贴子浮在上面嘛。
就像08年我在市场营销贴吧发的那贴【人肉营销百科】本人在一家上市公司主管市场营销，常年霸屏市场营销贴吧首页。
技巧2：在行业贴吧，发行业相关的一日一讲，并坚持回复是最快占领贴吧版面的手段……因为总有一些能引发热议，且每天都有用【XX一日一讲】标准格式发的内容，淡季全贴吧都是你。
百度百科
推荐在猪八戒直接买百度百科、360百科、互动百科、搜狗百科的品牌名相关词条。
自己动手丰衣足食，应用权重新闻稿，修改已经有的百度百科
引用高权重新闻源；多次提交。
例：
或者，直接买企业百科
流量价值评估
数量视（品牌势能而定）
质量高（因为引入品牌搜索入口）
成本中
网红入口
娱乐类
在于凭曝光量巨大的鸡汤文或视频露出产品与品牌
（当产品、品牌与网红特别搭的时候，就像张大奕推衣服）；
做事件营销
（当产品、品牌与网红特别不搭的时候，就像韩熙雅推风油精）
网红资源—短视频直播资源表
短视频、直播资源表.xlsx
直接和淘宝直播的网红合作，
用前N件提成5%，N件后提成20%-30%，来激励网红的积极性。
淘宝网红质量最优—直接就能转化
一般淘宝网红都会在签名档挂联系方式，这个最直接
分支主题
商业类
凭借干货、资源或平台，露出产品与品牌。
就像玩知乎魅族的李楠，就像玩派代的百雀羚的花满天，就像我自己也
曾经在知乎签名档挂了两年「某芙就是精油」。
就像雕爷——如果没有雕爷ToC的号召力，与ToB的影响力，就没有
阿芙、雕爷牛腩、薛蟠烤串。
如果你想当干货类网红，就把微信公众号、知乎、虎嗅、派代、今日
头条，至少玩好其中一个，至少每个月两篇商业类干货——充分体现
你的技术价值。
如果你想当资源类网红，就为甲方乙方互导资源——充分体现资源价值。
就像「内推小王子」阿混，就号称能帮你
内推到国内任意一家互联网公司，也与BAT
联合建社招群——只是修改简历一份299元……
（简直就是低配版的十二道金牌嘛）
分支主题
如果你想当平台类网红，就为某类需求搭建表达或交易场所——充分体现你的平台价值。
目的是让有内容的、有产品的、有资源的主动为你拉粉。
比如王尼玛的暴走漫画，周源的知乎，
白鸦的有赞商城，比如我坚持做的白狼市集。
做商业类网红，最差的结果不过是提升了自己的业务能力
流量价值评估
数量高，质量高，成本低
产品入口
让产品可传播，赠品可晒单。
电商入口
平台免费入口
最好的入口，肯定是对接人手中的平台免费资源，比如超级品牌日、频道首屏、频道楼层、促销类活动前排——得伺候好电商平台对接人，让平台流量入口向你倾斜。
对接人要钱，就给钱；
对接人要KPI，就刷单；
推荐人气符刷单
对接人不要KPI？那联合事件营销好不好，一起投广告好不好……
糖妆的崛起
创立之初，对狗眼看人低的淘宝睬都不睬，直接入驻了当时还弱势的京东、
一号店、苏宁等当时还有资源可蹭的平台，第一年就做到美妆类专营店前三。
其实也就靠出卖大牌向对接人而蹭资源起家的—
第一步：凭伪造的销量数据签下了系列大牌的经销，用这些大牌的主推品向平台蹭资源；
伪造销售数据：刷流量数据，刷销量数据，和熟人线下销量混起来算，走水货……
第二步：被大牌警告后，把非主推品标低价，继续向平台蹭资源……
第三步：被大牌再次警告后，出定制版产品，继续向平台蹭资源……
比如当时拿「我的美丽日志」一批即期品面膜，非常低价，上了一号店品牌日，一天出掉六万多盒。
平台活动入口
之前阿芙专门的报活动专员，都有三个……但既然玩淘宝嘛，至少出一个人每天报报活动，是必不可少的。
平台内部广告
比如钻石展位和直通车——
今年的钻石展位和直通车最大的意义，都是提高收藏量与加购物车量，然后混上手淘首页推荐了。
所以钻石展位的自动推荐定向，一律推买1送N的单品
老顾客定向，一律推未开始的限时抢购的单品
直通车，一律投弱竞争的长尾关键词，放弃强竞争的大词
每月都应该对内部广告进行一次复盘
平台内部广告入口常用项多达111个入口
玩淘宝的营民，其实最核心的流量入口还在淘宝站内
2013年双十一，某芙销售额4884万，其中淘宝之外流量的销售额贡献为29.3万，占比0.6%；
2014年双十一，某芙销售额6715万，其中淘宝之外流量的销售额贡献为249.3万，占比3.7%。
数据采集
生意参谋-流量地图-流量来源
点开「我的」，右上方选择「PC」，将日期范围调整为「上月」，然后「下载」数据。
点开「我的」，右上方选择「无线」，将日期范围调整为「上月」，然后「下载」数据。
点开「同行」，右上方选择「PC」，左下方选择「同行平均」，将日期范围调整为「上月」，然后「下载」数据。
点开「同行」，右上方选择「无线」，左下方选择「同行平均」，将日期范围调整为「上月」，然后「下载」数据。
点开「同行」，右上方选择「PC」，左下方选择「同行优秀」，将日期范围调整为「上月」，然后「下载」数据。
点开「同行」，右上方选择「无线」，左下方选择「同行优秀」，将日期范围调整为「上月」，然后「下载」数据。
数据清洗
只保留【我们的访客数】、【行业平均访客数】、【行业优秀访客数】、【行业平均支付买家数】、【行业优秀支付买家数】、【我们的支付买家数】六个原始数据，合并到一个表；
然后用【行业优秀支付买家数】除以【行业优秀访客数】再乘以【我们的访客数】，得到我们支付买家数的优秀值；
然后用【行业平均支付买家数】除以【行业平均访客数】再乘以【我们的访客数】，得到我们支付买家数的平均值；
删掉【我们的访客数】、【行业平均访客数】、【行业优秀访客数】均为0的数据行；
附带已导出的某大牌童装子品牌月流量分析.xls
数据分析
直通车
手淘购物车、手淘我的淘宝、收藏夹
手淘旺信
钻石展位
PC其他店铺
手淘其他店铺商品详情、手淘其他店铺
其他小流量入口
正常的流量入口
不要碰的流量入口
其他线上广告
决定平台以外线上广告ROI最重要的三大属性：
购物属性
行业属性
访客属性
为什么360导航下方的购物专区化妆品分栏，之前不管多贵都买？
购物专区购物属性在
化妆品分栏行业属性在
360受众中不懂电脑的白领女性多
为什么360、百度的双十一美妆分会场，之前不管多贵都买？
双十一会场购物属性在
美妆分会场行业属性在
360受众中白领女性多
附2015年阿芙精油投放ROI总汇
淘外推广数据.xlsx
其他线下广告
报纸、杂志、电视、广播、网剧、售点、户外这样看上去很美的入口
主要用于和平台联合宣传，置换内部资源，及发端事件营销用
置换内部资源
阿芙之前做阿芙×哆啦A梦的活动，坦率说只为换到聚划算品牌团三天的主推
御泥坊为唯品会包飞机这类，不指望飞机能带来多少外部流量，而换到了唯品会的KA资格
每年的十月，更是各大上双十一主会场商家的作秀期——象征性地投点大广告，让天猫不好意思临时把自己换下来。
发端事件营销
韩束的天下无三投的南都
优信二手车投的中国好声音
河狸家的移动美甲车
流量价值评估
数量多，质量高，成本高，比的就是精细化运营
线下入口
从门店入口吸人
用好「撂地之术」，把顾客榨干
例如门店免费WiFi，扫码添加微信后才给密码——提前告知微信个人介绍就是密码。
例如门店办抽奖活动，留手机后才可告知是否中奖——留手机就能添加微信了。
没有门店资源要创造门店资源，然后把顾客吸干
例如免费教门店店主建有赞商城，然后在商城加入自己的产品；
例如看到门店招聘就加好友，让店主有偿推荐顾客扫码关注你
例如免费给超市提供带你微信二维码的小票
例如以线上宣传资源，置换线下帮你发传单
例如免费帮做微信支付系统，植入自己广告
例如贿赂快递员，拿钱买他手头的顾客电话
例如贿赂快递站，让快递站帮你随手发传单
哪怕上厕所都要把自己二维码贴在蹲位门上
和门店店主聊天，借满足他们的需求，做我们自己的事
从人脉入口吸人
比如逮着机会就让朋友推荐疑似有需求的名片给你，你主动加好友
比如把个人微信贴在手机背面，通过在行，通过线下聚会互相扫码
比如与当地行业协会携手组织会议或免费培训，现场活动推二维码
让人介绍人，用二维码引人，导入微信
从物流入口吸人
与物流的合作，是今年的红利所在
比如与中国邮政合作，每天发几万个送达真实地址的空包，夹带自己客单价近万的老年人保健品DM页
比如与高校领导合作，进校包裹都进我们的自提点，然后我们往包裹上贴我们的的广告，并卖给甲方
比如与相近客群电商合作，将各自的特惠商品整合为扫码购买的导购手册
流量价值评估
数量中（线下流量虽多，但愿意被往自媒体，往官网，往旗舰店引的可不多）
质量中（线下流量虽多，但愿意在线上成交的可不多……要不顺丰嘿店黄了）
成本高（线下最贵的是房租与人工，为引流开线下业务可不值当）
水军入口
大数法则
说的是100人认知你，总有10人认可你，其中1人购买你。——用人力触达大量受众
内容植入
比如下载蜻蜓FM的音频，拼接上自己的广告上传到喜马拉雅
比如从过往几年的精品论坛帖子里扒出来的干货放在流量大的地方植入自己的广告注明来源
利益诱惑
比如赶集上说是低价房源，联系上以后说刚卖掉，类似的要不要
比如58上说搬家，紧急出手各种二手，联系上以后说这个已出，别的要不要
微商的加好友发红包和加好友免费送表送包一类的，还有积分宝一类拉人给积分换钱的
自建水军玩法
准备一堆最低配的安卓手机
（不要太低配卡的生活不能自理，买联想的A系列，华为的荣耀畅玩系列，小米的红米系列，魅族的魅蓝系列，国产小辣椒等高配低价机）
微信/QQ系统检测是否作弊，主要有两条标准：多个ID，是否共用MAC地址与IP地址。
而每台手机都有一个独立的MAC地址；如果用手机流量上网IP地址也是独立，不会被微信/QQ系统判定为作弊而封号。
买一堆不需实名认证的手机卡，注册微信小号
（黑卡你懂的，买不到联系龙猫，龙猫有资源）
给微信小号加满4000好友，留1000自然增长
通过玩群要人
买一堆16级太阳号QQ，增加加群通过率
最粗暴玩群法
用关键字找你产品、行业相关群（一天最多加20个群，所以每天都要加满哦）
然后用「豪迪群发器」这类群发软件，批量加好友。（话术可以是我是XX群的群友，一起学习交流之类套近乎的。）
不管什么产品，什么行业，好友通过率不会高于百分之一……但就像电话诈骗，宰一个算一个啦。
稍精细玩群法
第一步同样是加群
加群以后先不急着批量加好友，先闲聊熟络熟络，然后为收集群员关注的点做成教程（植入微信ID），上传到群共享，或发布到公众号（植入微信ID）再转发到群，以为群员解决问题为噱头吸粉……期间再装装逼摆摆谱，半个群都能主动加你，然后你再拉好友建群，并鼓励邀请朋友加入。
最全面玩群法
一下加3个以上的小号进一个群，一个负责逗哏转发软文，其他捧哏；就算被骂了，逗哏的留个微信号退群，捧哏的接着潜伏玩上面两种玩法…
向视频站要人
全网三大流量聚集地：音乐、游戏、视频
下载你行业相关视频，都PS上你的微信、QQ，或藏入微信、QQ号的语音，然后改改标题重新上传
如果你够美，或够奇葩，把短视频发到秒拍、美拍、小咖秀；在映客、花椒、斗鱼直播，也许一场微信小号就加满了
向微商要人
中国的微商分两拨人
一拨人叫上线，做局让下线相信很快能开上保时捷，然后拿下线的代理费和压货款自己买保时捷开
一拨叫下线，交了代理费压了货而推广不举，又不服气人人都说自己被上线骗了要卖货证明自己，所以没事就发朋友圈刷屏出火
加一堆微商群，复制这段话：“很多人问微信怎么批量加好友，我刚学到了一个好办法，不需要下载任何软件，一天自动加几百到千人没问题，私信我，免费教你（最后10个名额）”。
等人加你，就告诉他们好方法就是加一堆微商群，复制那段话。
向手机号要人
主动的
58同城，赶集网，地区黄页，都有大量的手机号——搜索你行业相关关键词，然后提取手机号，挨个微信加好友咯
行业而异也有「特通」——如果你是卖水光针的，主动找KTV前台、酒吧买通讯录就对了；如果你要进校园，找校推从业者买通讯录
被动的
58同城、赶集网、各种租房卖房二手车平台发低价出售房、车的消息，并留绑定微信的手机小号，等保险、金融、房产中介从业者联系你，然后向他们买以及换通讯录，挨个微信加好友咯。
其他也是同理，你是卖自行车的就低价出自行车，你是卖进口护肤品的就低价出护肤品，你是卖保健品的就低价出保健品……
要找微商下线？低价出你4000好友的微信账号呗
向伪需求要人
伪招聘需求：是把薪资标得特别高，起码上万吧，说什么微商助理在家SOHO城市不限学历随便，然后植入你的电话、微信呗
伪威客需求：在威客网站用ID发布微商相关任务，能吸引接受任务的人，又能够吸引一大批旁观微商
向群发要人
用你的微信ID注册账号（例如「微信：XXX」），再用信鸽论坛群发这类的群发软件，把你的软文铺满行业论坛
向免费要人
比如，淘宝买文字教程、视频教程，以及最新电影，发到相关论坛贴吧，说发送到邮箱即可提取，邮箱自动回复更多资料与电影，以及微信ID；
比如，用百度知道行家答题（ID藏小号），引用百度网盘资料（资料再藏小号）
比如，论坛、贴吧发直播大贴，每日更新直播解决问题的过程与进度，软植小号
向「色流」要人
没事换个美女头像，更十篇婊味图文，然后设置「允许陌生人查看十张图片」，用「移形换影」这类虚拟定位软件定位到人多的地方，摇一摇加人或主动等人加你
没事再发俩诱惑漂流瓶，用好想找哥哥聊天哦这类婊味文案，留小号
没事把探探、陌陌、租我都给注册一遍，尤其是陌陌吧，每天发交友贴留小号
没事混个论坛、贴吧，然后不时美声发语音信息，留小号
没事把“天天酷跑”、“天天爱消除”、“节奏大师”附近的人都扫一遍，求加微信一起玩，留小号
向互推要人
你有一个CP，我有一个CP，我们彼此换换，聚众Y乱关五年
CP：额，这个词其实蛮大，简单来说同异性性玩伴好了……
直接的，直接发朋友圈说我有一个朋友做XX的，想买XX扫码报我名打9折
间接的，好友圈玩猜谜，猜中了扫码加好友领奖品咯
向裂变要人
通过红包裂变
发朋友圈：想要红包的联系我进群
群里有了十来人，就公告，到100人发红包——让贪便宜的哼哧哼哧拉人啦
到了100人，就让加你的新号领红包
通过游戏裂变
发朋友圈：想免费拿XX奖品的联系我进群
群里有了十来人，就开始猜骰子送奖品——开始是猜两个色子，后来猜三个色子，让贪便宜的哼哧哼哧转发拉人啦
让猜中的加你的新号领红包
通过价值裂变
每天20:00在某微信群占星、算命、测字
次次以人不够，让群成员拉人主动加群
说加你小号就送占星、算命、测字教程
用微信小号变现
大变现
猛推你的微信公众号
要不玩订阅号然后挂微店卖产品
像绝版签名书、开光佛牌、DIY手工皂、精仿名表、这类淘宝买不到，就算有也难比价的货，挂微店效果杠杠的
要不开服务号
然后用「人人店」这类插件发展三级分销（你可以发展下线卖货，不仅X折代发货，下线收入的N%还归你）；
或用「91拼团」这类插件发展拼团（N人一起买共享特惠，发起拼团的团长还能获得免单甚至倒贴）。
当产品「普适」且「实惠」的时候。
像进口水果、进口护肤品、进口保健品这类人人需要，且看似高端随便标个几十块都觉得好便宜的货，就得用三级分销与拼团去整。
小变现
以装纯绿茶婊的名义，晒红包记录，暗示狼友主动发红包讨好你，配上一两句『接着收接着肉偿吧』之类让人浮想联翩的文案，钱哗哗地来……
流量价值评估
数量多，质量低，成本低
质量低，用人力的投产比算，可能是亏的
自媒体入口
微信
承接全网流量，开通微信公众号
微信公众号，是去中心化的，不看编辑脸色社群规则，内容百无禁忌
自带分享背书，无其他安全一类的顾虑，分享只为内容
背靠微信入口，有关注和推送入口，微信占移动端浏览量三分之二以上
在微信公众号，积累优质内容
积累：起码日更一篇，表示对关注者的尊重；
哪怕有事更不了，起码像和菜头的「槽边往事」那样，发张图片点卯
优质内容
阅读率
留言率
赞赏率
给微信公众号引流
从关注者引流，转发朋友圈并给正面评价
用标题带关注者装逼，关注者用转发给你背书
从微信、QQ引流
上方小号变现法
从微博引流
如果你微博没啥粉丝
微博检索问题相关关键词，然后用水军关注提及相关问题的受众（根据「互惠法则」，被关注就有可能因为亏欠而回粉；再加上「大数法则」关注一百人，至少一人回粉）。
微博检索问题相关关键词，然后用水军评论加私信邀请做测试（测试开头可以推微信公众号ID，测试结果可以留微信二维码）
「伊的家」水军，总共约13000个马甲，但凡提到祛痘、美白、防晒、补水等肌肤问题的微博用户都得中枪
如果你微博粉丝众多
封面图直接挂微信二维码啦，就像这样无孔不入
分支主题
从专栏引流
今日头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、简书、知乎回答、知乎专栏、新浪博客，中心化的福利
例如今日头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、知乎回答、知乎专栏、新浪博客，编辑喜欢的文章与作者都会拿到平台核心资源主推
例如知乎回答、知乎专栏，会随着粉丝点赞获得几何级数的曝光
例如新浪博客，虽然没啥靠谱的资源了，但SEO权重天然高，用于占领长尾关键词搜索结果，比如小品牌、小作者相关词，不用几篇就首页了
从视频引流
下载你行业相关视频，都PS上你的微信公众号，或藏入推荐微信公众号的语音，然后改改标题重新上传
如果你够美，或够奇葩，把植入公众号的短视频发到秒拍、美拍、小咖秀；在映客、花椒、斗鱼直播并不时转公众号文章
从图片引流
把带上你微信公众号ID水印的图片，发满全网而获百度图片收录，进而被不知情的网民引用
百度贴吧贴图、百度百科、搜狗百科、堆糖网、花瓣网、新浪博客文章内图、高百度权重新闻源发文内图，都会被百度图片优先收录
分类信息网引流
分类信息网，如58、人人、赶集都是引流对象。
多半是刷存在感，但如果走狗屎撞上了算法抽风，或编辑脑残推荐，也能带来红利——所以，用「信鸽分类信息营销专家」这类软件代替人力刷存在感就足了。
附带营销牛软件地址
附带信鸽软件地址
从百度贴吧引流
先加热，开一个有借口每日更新的大贴并用马甲抢占二楼贴微信公众号ID（比如《人肉营销百科，我是某上市公司营销总监免费答疑》这样的）
每日转发微信公众号内容到贴吧就好
再引爆
用二维码做头像与签名图
文章随时软植微信公众号
和吧主套近乎拿小吧然后卯足了劲给自己设精
私信联系与自己互动吧友发微信公众号二维码
没事就和夸过自己的吧友互动形成捧场亲卫队
从短信与EDM引流
很少个人订阅号给观众者发过短信——你可以收集你微信公众号铁粉的手机，逢干货内容就短信提醒回来看。
更可以让铁粉加入QQ邮箱列表，然后逢干货发邮件提醒回来看
从付费引流
在「人人转联盟」、「水君网」这类水军接单平台发任务，就有大量小白转你文章
在「微播易」这类大V接单平台买高端朋友圈项目，就有大量大V转你文章
将微信公众号变现
收赞赏
总有识货的，当你积累优质内容，迟早赞赏收到手软
挂广告
一万粉丝就能开通流量主服务，关注者点击文章下方广告，你躺着赚钱。
卖软文
上「微播易」注册自媒体账号，就能被甲方翻牌子写软文了
卖作者相关产品
作者为关注者持续积累优质内容，关注者更买作者账
卖作者相关服务
换资源
给合作伙伴看你干货满满，动辄几万阅读的公众号，更容易获得合作机会
骗融资
微信公众号这样动动脑然后动动手就是几篇的玩意，要钱除了改善生活还能做甚，骗人融资合理平账
微博
自从有了粉丝通，及明星、段子手独大的格局已定
下水道
就是所有微博@品牌官微的正面内容都得及时感谢、负面内容都得及时回复并送礼道歉，还得买点高权重的真粉不时表扬@品牌官微，这样微博搜索结果才好看
蓄水池
因为明星、网红、段子手的粉丝大多聚集在微博，所以无论是买明星跨界合作，买网红事件营销，买段子手扩大传播，所产生的眼球与情感都得承接
受众一会上搜索引擎搜索品牌相关关键词，通过上述的品牌搜索入口引入官方网站、电商旗舰店、微信公众号就好
受众二会关注品牌微博，通过微博首页的种种广告位引入官方网站、电商旗舰店、微信公众号就好
其他别指望了
平均互动率万分之五
产品相关互动率千分之二
励志相关互动率千分之三
优惠相关互动率千分之七
微博就是鸡肋
切西瓜(117688319)还有10000多个微博号扔在那，合作资源可以谈
流量价值评估
流量视品牌势能而定，质量高，成本低
跨界入口
掏出钱，或舔着脸与大V合作，借人家的势，为己用
社群入口
社群是网红的升华
塘主魅力
网红有五种价值，肉体价值、娱乐价值、技术价值、资源价值、归属价值
当网红有了前四种价值就有了或娱乐类网红，或商业类网红的「塘主魅力」，
就能升华出「归属价值」，聚集死忠粉丝做社群并变现了
鱼饵诱惑
自己为社员创造价值
上文的引流款——每日福利，每周福利，每月福利，一切都是社群的入口
更进一步，可以是拉受众进免费群，坚持一周每天分享文章进准会员群，准会员群可享优惠价进社群……只是确实LOW不适用于带「情感经济」的个人品牌，但适用于不带「情感经济」的企业品牌
鱼塘生态
让社员自己创造价值
资源置换
强化平台价值：用置换产品、资源、人力、技术的平台来告知，大家都可以成为社群的一分子
强化资源价值：用魔王课作业的点评，展示社群中牛人的风貌，吸引出于获取资源参与到社群
利益分享
收费是利益分享的前奏
必要性：付费证明社员认同了塘主的眼球经济、情感经济；此时再唤醒社员的行为经济，拉人与卖货轻而易举。
充分性：更有赚回利益的动力，这时候推让社员能赚回票钱的业务轻而易举
这就是为什么有些人玩拼团、三级分销、一元夺宝火了，有些玩死了的原因，
有了五重价值，再玩社群
流量价值评估
数量高，质量高，成本低
热点入口
事件营销
自媒体、大V造事件
跟风热点、碰瓷大V蹭事件
附波旬本月游击营销建议
跟风是美女用支付宝为标准征婚、跟风欧美美妆博主涂一百层、邯郸教师KTV开辅导班、南海事件、海淘奶粉抽检40%不合格、商场收养流浪猫
对应把你的利益植入创意比如《这些年美女的奇葩征婚标准》（加上你的创意），《贴一百层面膜之后，她的脸变成了这样……》（宣传你的面膜），《某营销团伙金水桥上课，疑似传销》（宣传魔王课），《南海不在嘴上，他们做了这些》（宣传你品牌的爱国行为），《国外的月亮未必圆，奶粉等6个行业海淘品全部沦陷》（打击对手）……然后再用自媒体宣传，再买与蹭大V入口传播出去
碰瓷是川普、从美团网、小米、刘翔、光大银行、韩熙雅、忘了爱哥
碰瓷之后，同样是用自媒体，或买与蹭大V入口爆料，把事件炒大
简单的是在对方微博下用水军大量刷评论，及用大量刷转发，将对方强拉下水
总之，热点入口的目的无非是让受众看完跟风与碰瓷的软植，能被曝光、被分享。然后能上搜索引擎搜索品牌关键词，或企业、产品、创始人的长尾关键词，进入「品牌搜索入口」
——事件营销的唯一标准是品牌名百度搜索指数
流量价值评估
数量高，质量低，成本低
同行入口
其实是消耗对方的有生力量，做大自己，
一举两得，因为人家认的是品牌嘛，起码从人家品牌入手，推自己品牌
名称拦截
比如注册几十个对方品牌同名的微博、微信公众号、博客、天涯论坛ID、豆瓣ID，然后拼命发对方与自己的对比测评，让对方在购买关键决策因素上输掉
比如开QQ会员，然后注册几十个对方品牌同名+0元抢的QQ群，都买成千人群，并买一些高权重的QQ小号加入与活跃，抢占对方品牌名QQ群搜索排名第一页，然后推自己的产品
搜索拦截
搜索对方品牌名的，已经完成了对对方的认知、认可，接下来就要购买了
这时候直接定向对方品牌词，推更有性价比或高逼格的产品，就能直接干扰对方的受众了
本草相宜
在搜嘉媚乐的时候，相宜本草直接推高逼格的产品山茶花精粹油，虽然未必能转化，但确实是干扰……
为什么相宜本草下面的那条推广是嘉乐媚？
因为嘉媚乐这个词被品牌保护了，而淘客用嘉乐媚开广泛匹配定向，就把转化最高的入口占了——这是今年淘客最红利的入口。
顾客拦截
比如直接挖人
加同行的QQ群、微信群，然后一一私信联系，说自己在做对比测评，完成测评就送小样——然后随小样推自己的引流款
比如间接挖人
新浪微博/腾讯微博查看同行的粉丝
然后查看简介
看到微信、QQ就加
最后一句话总结一下这堂课，实习生是永远的流量红利……
因为没测试出转化率、客单价，流量入口啥都不是……
让实习生大干、猛干得测试哪些入口多出油
课间问答
网站入口前期是否可以不独立建站，用第三方软件（比如微盟后台）配给的微官网来暂替呢？
不可以，虽然自媒体入口或者微网站也会被搜素引擎收录，但不友好。
权重也低，特地搜代码才能找到，基本没戏
为什么百度网盟不定向视频网站？
因为视频属于「强浸入」的环境——看视频的才不会在视频开始或中断自己看了一半的精彩视频看你广告；且你代入自己想想看，哪次点前贴片、中插视频广告不是误点……这就很对不起推广费用了。
官网做成竞价单页那种形式效果如何？
2014年起那么玩淘宝客不太行了，因为PC端流量下降，只适用于暴利产品。
百度网盟"定向搜索过品牌名的受众" 这个怎么定向的到？
百度网盟后台可以定向搜索关键词
再营销吗（re marketing ）吗？
是的，受众——>顾客的关键一步。因为搜索过品牌就
是已经认知了，多次看到广告就有极大的转化率。
可以按地域投放吗
不建议按地域投，除非是认知度、美誉度高的地域特产。
定向品牌搜索词是最精准的
品牌入口，对手也定向头你的品牌词，如何应对
淘宝直播网红那种宝贝很多了的，粉丝数量又不是那么高的，
是不是利用价值不是很大了
还有事件价值……
YY和一些没见过的刷单网站是不是风险很高呢？
波旬：有风险，尤其是其他数据不能均衡的时候。
天猫宠物稀饭：YY和QT上差不多都被淘宝盯上了，黑号太多
当时怎么想到推 糖妆线上美护便利店的呢？
挟品牌以蹭平台
糖妆毛利
2015年9%，今年预计13%，纯利
拼团和三级分销和一元夺宝为什么依赖社群呢，
跟社群有多深层次的关系呢
而且社群成本并不低吧，需要创始人长时间的粉丝积累，内容产出，波大的运作团队有多少人呢
福百万：社群喊一下 不会 被 微信管
小天使：社群唤醒社员的行为经济
波旬：同时附着了塘主魅力，之前就收了鱼饵诱惑，容易教育
波旬：就我一个人的业余时间
这些碰瓷信息需要通过微博散布出去，大概要买多少段子手和水军才能推上去呢？
碰瓷是为了引发二次自传播，首次传播需要多大能量推动？
不好说，其实更多时候看的是运气……所以一直强调要做网红，用自己试错的成本低
也可以或者在所有事件相关文章下评论，将自己作为相关内容绑定，这是可控的，需要你自己做水军
搜索拦截里的淘宝客，淘客链接到哪里
链接到淘客的官方网站领品牌优惠券……又能提高下单率。
免费帮做微信支付系统，植入自己广告，这个该如何做？
龙猫：就是免费帮商家接入微信支付，加上二维码，支付必须关注你的微信公众号@纯韩女王 护肤 启新
你需要合作一家第三方微信支付系统提供商
护肤品对品牌要求高，阿芙在刚开始知名度不是很高的时候 是先布局品牌还是布局流量？
其实是现有线下再有的线上，线下的包装当时用了鸡贼的海外名画风……
就有洋货的感觉，且包装不用怎么设计就高大上了。
针对各个平台比如新浪和腾讯对小号的打击，我们应该怎么操作水军才能不被封号或者降权限，比如微信多开后被封号
封号总是一条不要碰的红线，就像刷单，技术再高平台都会出菜刀
所以多买几台小辣椒手机吧
波大，您今晚的课程讲的对实体产品受益极大，但对于服务业，比如化妆美甲纹绣，如何更好的运用您今晚的课程？有哪些案例？
建议嫁接当地的物流入口，让他们推给你当地聚美、唯品会等女性网站顾客数据库
有没有论坛发帖，注册软件
波旬：推荐http://www.xinge001.com/luntan/在所有不好用的软件中算好用了。
朵嘉浓 护肤 张永：http://www.yingxiaoniu.com/营销牛也可以测试
波大，您今晚的课程讲的对实体产品受益极大，但对于服务业，比如化妆美甲纹绣，如何更好的运用您今晚的课程？有哪些案例？
这样的，其实只要背书、闭环在，服务与实体是共通的。
就像河狸家与霸蛮社，借鉴的其实都是UBER玩法
如果目前资源有限的话，哪个入口优先考虑？
肯定是网红入口，有红利
哪些渠道或者入口更适合中高收入用户引流，当限制条件加上35岁以上男性呢，还能省哪些适合的呢
建议是针对这类人，设计必需品的引流款放到淘宝上去抓粉，然后用顾客数据二次营销
或者上文提到的物流合作，我们今年用物流合作推保健品效果奇好
波大，对于蹭热点的，个人感觉还是较难操作，之前有做过蹭过热点带来流量仅为10几个，加上人力成本算就很不划算了，请问有在这点上有什么更好的方法
你按上文的方法试试看，来多少流量看三点，一看内容贴合度，二看传播资源，三看热点本身热度
物流合作的话，怎么合作，是怎样的合作模式？直接给钱吗？比如跟唯品会怎么合作？
直接找物流公司谈，我们在泉州这边，邮政最低可以谈到2分钱左右，每月80万单，四通一达，会贵一点
为什么我不太做线下了……因为红利消退，线下基本靠关系的
小玩法可以和网店直接谈，让他们拍包裹照发你；大玩法直接搞快递公司省市代理
是不是有工具可以做到给某个微博账户的所有粉丝发送私信的软件，有推荐的吗
微博借口很难搞的，目前没了解到靠谱工具……
卖地板的，线下有近1000家店，怎么利用线下拉粉？线下店老板水平不是很高；因为是装修用建材，关注度也不高；想弄点粉，兼推一些新家用的家居产品，是否靠谱？
随便一场现场活动，现场扫码抽嫁家居免费设计服务，就能筛选出目标消费者二次营销了，这些新潮的人群也可以推新家用家居产品。
这个广告入口怎么样
这是广点通入口，流量高，质量低，成本高，属于劣质dsp，上文都没提……
门店线下吸人的“道”是什么？ “术”还能举点例子？
撂地之术，关注线上自媒体才能拿到另外的利益。
今天讲到百度网盟，刚又提到腾讯广点通，我最近还在研究大众点评的推广通，能不能简单介绍一下孰优孰劣，各有什么特点，以及投放的技巧
百度网盟的投放基础可以是用户搜索行为，而广点通只有腾讯臆断的用户属性，前者精准得多，后者基本烧钱。
杜蕾斯的微博做的是挺好，对他的销量有多少提升？这个有数据吗？另外像操盘杜蕾斯微博这种级别的一年要多少钱？
杜雷斯这个是由环时互动的老金（laojin1968)操盘的，年费约二百万左右。 可遇不可求，一方面非常成功（品牌声浪与势能通过百度指数可以看，品牌影响力对店铺的静默转化率也可测），另外一方面，大家也只记住这甲乙双方这一个案例，这是由杜雷斯产品的“黄段子手”这一定位导致的长盛不衰，符合网络人群“免费无聊性”的特性，冈本想走文青风，区隔晕段子，明显声势小很多。
单纯内容营销的话，现在哪个入口好？贴吧，知乎还是垂直类网站？
建议知乎，因为受众都是冲着内容去的且逼格高，然后转发到贴吧和垂直网站；但知乎不是闭环，一定得导入自己的公众号。
淘宝站内流量价值的计算公式是怎么样的？
销售额=流量×转化率×客单价
一般看入口，会用上文提到的方法评估同行优秀、同行平均流量，以及同行优秀、同行平均成交
在全网来讲 流量价值的公式是怎么样的？
和淘宝类似，也是销售额=流量×转化率×客单价。小区别在于，
流量看访客属性，转化看行业属性，客单价看购物属性。
怎么来看 自己的产品或者项目是否哪个入口，怎么样判断自己的产品和项目 更适合哪个入口？
1、2、3、5、6、8、12、13通用，其他看哪个玩得六就玩哪个
杜蕾斯的微博做的是挺好，对他的销量有多少提升？这个有数据吗？另外像操盘杜蕾斯微博这种级别的一年要多少钱？
数据拿不到……
一年的费用，大约是100+万日常，事件营销另算
知乎的话，是不是要经常去提问 回答问题？
直接回答已经有的，因为已经有人关注了，你回答会对他们全推送的……
如果没有恰好的，那就修改提问，改到恰好咯，只要有关注就好。
重点你要用人格魅力，占住一小类的联想
波大有没有统计过什么样的文章传播高？
一般一口箱子这样的硬干货，还有特别煽动情绪的混世营销三百言，转发都不错。
淘宝的访客属性怎么细分化 比如性别 年龄 月消费层级这种？
当然是用达摩盘咯，非常非常非常复杂，正常人类不要尝试。
你看我之前耗时两天做的玩意
这个就是用达摩盘 导出分析的吗？
不全是导出，自己清洗用了两天……
这个分析出来怎么验证？
没法验证，只是有个大致的认识
加购是不是复购？ 电商盲路过
加购时加购物车，常发生于你送的赠品太多，顾客犹豫不决选你还是选知名品牌的时候……
今年直播这个风口如何？哪个平台最好
斗鱼、快手、淘宝直播会成为最大的三家。
钻展的roi整体怎么样现在？如果是仅仅推单品的话 有没有比较好的玩法策略？
全部推买一送多的单品，或赠品超值的单品，这样收藏与加购能上去
你是怎么获取一般人不知道的信息、渠道、方法的
看到什么都会不自觉往钱、往名上套……
针对企业端的受众，做了推广的网站，如何更好的获取客户资料？
免费产品。比如ipaiban.com，就是用低价的排版服务，吸网课受众。
如果品牌词搜索量小，流量小怎么办？
上述4、8、10、12，其实都通向品牌搜索入口……
好奇皮娜鲍什下午茶 后来活下来了么？
活下来了，作为雕爷的私人会所，让明星来试用阿芙、河狸家……
波大对现在三级分销怎么看？
微信禁了三级分销，但不基于公众号基于社群的还是红利呢……
每天怎么能错开时间把公众号写一篇啊，只能无限延长工作时间啊……
提前准备好灵感，这样所有碎片化时间都能构思，提笔其实不用多久
流量的本质（向谁摄魂）
流量入口的本质不是数据与呈现，而是真实的消费者——受众、顾客、粉丝。
一切向钱看，为「利」大量摄取受众为顾客。
流量的意义（为什么摄魂）
销售额=流量×转化率×客单价
酒香也怕巷子深，没有流量，再好的品牌、产品、价值、渠道都没有销售额。
酒不香巷子浅也不成，只有流量，没有好的品牌、产品、价值、渠道照样没有销售额。
解决了转化率、客单价问题之后，流量入口才有价值。或者说，
流量入口的意义，在于与背书、闭环共同构成了摄魂大法这套系统武功——
背书：在引流开始之前，就得给自己铺几种背书做铺垫——流量入口最多让顾客「认知」你，当顾客「认可」你，转化率才上得去。
数据背书
盲从大众：刷单刷粉刷数据—能反映认知、认可、认购的数据都该刷上一两千打底
口碑背书
盲从口碑：看到你的品牌、产品，受众第一反应多半是上搜索引擎看搜索结果
新闻稿要铺——五篇左右高权重网站新闻稿，猪八戒买也不过就500元。
百度贴吧要抢——品牌名贴吧，发答疑帖每天更新，每天一篇伪原创，一个来月就当上吧主了。
百度知道要答——自问自答品牌相关问题一百道，猪八戒上买也不过就400元。
品牌博客要占——在新浪、天涯、网易、凤凰网、和讯、搜狐、腾讯，都开【名称带品牌名】、【自定义网址带品牌名拼音】的博客，
并每周更新两篇【标题带品牌名】内容，坚持一个月再各买几块钱的永久外链，多半就能上品牌名关键词搜索结果首页。
对内容没灵感？参考我不是教你白公关
论坛群发要整——在天涯、豆瓣每周发两帖（标题带品牌名、内容自然埋品牌名），坚持一个月，多半就能上品牌名关键词搜索结果首页。
粉丝发言要引——也许粉的是你的产品（就像华为手机），也许粉的是你（就像罗永浩），也许粉的是你的利益（就像互动吧），
也许粉的是你的价值观（就像罗振宇）……不管粉的是什么，鼓励在微博、朋友圈、贴吧发言，做你的自来水。
自媒体背书
控制错觉：说的是这年头，没有官方微博、官方微信订阅号，受众觉得你不可控。
先把官方微博注册了，没事更几条也能上品牌名关键词搜索结果首页。
再把官方微信订阅号注册了，就当占个坑；如果能上新榜（newrank.cn）搜行业关键词，
把排行前几的几个同行内容改改用，就更棒了。
这年头，如果没持续产出优质内容的能力，自媒体放着刷存在感就好。
创始人背书
光晕效应：有牛逼的创始人，品牌、公司也差不到哪去
如果有持续产出优质内容的能力，那就做创始人的自媒体，以创始人名义产出优质内容——
个人的订阅号要有的，用于维护其他入口的粉丝——毕竟微信占APP使用时间80%以上。
优选知乎，毕竟是受众都冲着知识去，出名相对容易；
其次虎嗅、派代、钛媒体、梅花网、品途网，容易作为新闻源被其他媒体扩散；
然后百度百家、一点资讯、今日头条、360自媒体、搜狐公众平台、网易媒体开发平台，同步内容就好。
以上，都引入你个人的微信公众号，不时软植、硬推品牌。
员工背书
如果有牛逼的员工，就鼓励做自媒体——
就像魅族的李楠，丁香园的冯大辉，曾经阿芙的我……
光晕效应：有牛逼的员工自媒体，品牌、公司、创始人也差不到哪去。
公司背书
爱屋及乌：有种、有趣、有料的公司，品牌与产品差不到哪去。
品牌背书
首因效应：让受众只记得你，让你的品牌成为公认的某一块的第一或者唯一。参照地址
线下背书
印象整饰：有线下就是大牌了。
有线下店的品牌，实力差不到哪去——赔钱让受众体验。
有线下店的品牌，口碑差不到哪去——起码没被人砸店。
有线下店的品牌，年代差不到哪去——是十年前产物嘛。
达人背书
盲从权威：所以你得拉俩达人、明星为你站台
最简单的，是买达人晒单，显得你的产品被达人认可——
就像WIS，当初买了整个快乐家族的成员晒单，显得快乐大本营合作品牌；
稍复杂的，是为达人定制，显得你、你产品和人很熟——
就像褚橙，为韩寒、流潋紫、蒋方舟定制包装箱，显得和全网达人都很熟；
最复杂的，是拉明星入股——
就像TST庭秘密，号称是张庭创始，于是张庭发个微博都整得像邪教一样：
闭环：在引流开始之后，就得榨干消费者的所有价值——从「购买」，到「复购」，
到「分享」，只有这样，在平均新客获取成本180元的现在才有利润可谈。再买或
蹭各种流量，成本更低，效果更佳。
分支主题
目标消费者分三类：
只记住、爱上的，叫受众；
只购买不分享的，叫顾客；
又购买又分享的，叫粉丝。
目标消费者生命周期分三段：
记住、爱上品牌或产品，成为受众；
初购产品，复购产品，成为顾客；
分享品牌或产品，成为粉丝。
打通从受众，到顾客，到粉丝的闭环
监测受众从哪来
比如，写采集程序收集微博关注者给自己打的标签，
就能汇总出关注你的哪类人居多，然后联合该类微信公众号、
微博大V、APP、网站、论坛、贴吧、豆瓣小组做活动；
比如，写采集程序收集微博关注者关注的其他人，
汇总出你之后跨界合作的明星与达人的名单；
比如，用百度关键词规划师与淘宝生意参谋搜索词查询，
根据搜索关键词反推受众需求，及来源网站，然后布局需求与网址。
为雅柏阁而写，顺便教你消费者行为分析
为mintbear化妆箱而写
为二春二手钻戒而写，教你用数据分析市场与品牌
再有钱一些，就用百度网盟，或淘宝钻石展位泛投全网广告位，
然后看受众都是从哪些网站、APP来，反推受众还会去哪些网
站、APP并布局。
再有闲一些，就是做顾客有奖调研，让顾客告诉你：
抽奖联系方式（姓名、电话、地址）——在顾客多的地方布局线下；
年龄——推断品牌生命周期，在品牌老化来临前大力拉新；
职业——针对排名前几的职业研发产品，出特供版；
爱好——根据对方爱好精准推荐匹配产品；
关心产品那些特点？——新品研发依据。
最喜欢的产品？——新品研发依据。
为啥喜欢产品？——新品研发依据。
从哪知道品牌？——资源购买依据。
如何看待品牌？——创意策划依据。
对品牌的期待？——创意策划依据。
你得将顾客导入微信
因为电商、线下只能拿到手机、地址、邮箱——对手机发短信基本被淹没，
对手机打电话基本被挂；对地址寄快递试用品成本高，
平信寄EDM没人查收；对邮箱发EDM开信率、转化率低不说，准备内容累死你。
因为微信占所有APP使用时间80%以上，导给微信公众号也好，导给微信客服小号也罢，
都比电商与线下有更多顾客接触点——能在公众号持续给顾客洗脑你的作用机理，能让
微信小号以售后关怀的名义安利顾客买其他产品，能公众号推文配合微信小号提醒拉伸
活动响应率——同时，防止顾客在复购过程中，接触到渠道其他品牌、其他产品而流失。
可以是「推」的，搜手机号码，用微信小号加，简单聊几句
（将对方微信、所购产品、需求整理到表格）并告知对方对
售后负责到底，然后推公众号说关注有更多产品使用技巧，及不定期活动福利；
可以是「拉」的，随电商包裹放加微信小号免费售后+领红包的卡片
，对方加微信小号就简单聊几句并告知对售后负责到底，然后推公众
号说关注有更多产品使用技巧，及不定期活动福利。
然后，就能根据产品使用周期让对方复购、安利其他连带产品；
以及在促销活动期送上活动福利了……
你得让粉丝主动拉人
粉丝粉丝，或粉你的产品，或粉你的创始人，或粉你的利益，或粉你的价值观……
无论粉的是啥，都让他拉人就对了。——
平均新客获取成本180元呢，粉丝拉个人就约等于帮你省180元了。
如果粉丝粉的是你的产品，那就让他C2B（比如，朋友圈为新品模块拉票，
为他定制包装箱，为他在产品上刻字，送他DIY赠品，给他品牌代言人证书……）。
如果粉丝粉的是你的创始人，那就让他关注创始人的微信公众号，然后默默转发带个人风格
的文章到朋友圈就好——所谓大数法则，看他朋友圈的总有100人，其中总有10人会关注你
创始人；看创始人常硬推软植品牌，总会有1人关注你品牌。
如果粉丝粉的是你的利益，那就让他拼团抽佣（N人成团，团长免单还抽佣），
让他分享有礼（微信严打，只能APP做，凡分享就送N元无门槛优惠券），
让他一元夺宝（微信严打，只能APP做，分享即可提升获奖概率）。
如果粉丝粉的是你的价值观，那就让他关注微信公众号，
然后默默转发带强烈味道的文章到朋友圈就好——
所谓大数法则，看他朋友圈的总有100人，总有1人会关注你品牌。
只要是上述粉丝，都拉到微信群，或QQ群——让彼此交叉感染粉的原因；
让拉更多粉丝进群接受洗脑；让粉丝不流失到其他品牌；让产品、促销
活动、传播活动第一时间被周知与传播；让粉丝的资源价值被挖掘用于赚钱赚名声……
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