企业能量模型之产品
2019-12-16 10:17:49 0 举报AI智能生成
产品打造
作者其他创作
大纲/内容
企业能量模型
做产品
产品产生势能，营销和渠道转化为动能
eg.一个人推着巨石上山
做企业
产品
产品的创意、独特性和品质决定了它最高可以到达的销售量级
营销
在巨石下滑时用来减小滑阻力的
渠道
在水平滚动时继续减小阻力
结论
企业需要对能量模型有不偏不倚的自我认知，理解自己的能量水平和转化效率
然后思考产品、营销和渠道，到底哪一个对企业来说更重要，有目的地加强最重要的部分
品牌容器
概念
品牌是一个容器，承载着消费者的“了解、信任、偏好”
不能被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标
建立品牌容器
想清楚打算往品牌容器里注入什么：品类价值
eg.王老吉=>凉茶品类
"我和别人不一样"：品位价值
eg.香奈儿=>香奈儿女士的才华、名利等
"我的质量最好"：品质价值
eg.无印良品=>"去品牌溢价"仅突出品质
爆款
爆款策略
将大比例的资金投注在小部分产品上的策略，以期赢家通吃
出现的原因
在互联网时代，产品生产和销售的边际成本急剧降低，导致最优秀的头部产品可以在其覆盖的市场里赢家通吃
长尾理论和爆款是"边际成本"这枚硬币的两面，需求间越来越长尾，需求内越来越爆款
长尾爆款攻略
找到足够细小的长尾
eg.小米手机=>红米,Note,Max...
抓住最长尾的需求里最大众的痛点
eg.行李箱=>"谁都没有我能装"...
利用互联网降低边际成本
eg.借助电商、社交、口碑等手段，搜集长尾用户，小需求变大市场
用户代言人
用户为王的时代
互联网极大地降低了交易成本、边际成本，把所有产品恭恭敬敬地呈现在用户面前等待选择
产品为王、渠道为王的时代已经远去，用户开始真正掌握对企业的生杀予夺大全
企业如何转身？
内部设立"产品经理"职位，其本质是用户在公司内的代表
eg.微软"三驾马车"理论
从B2C的爆款思路转变为C2B的大规模私人订制的思路
eg.海尔私人订制的洗衣机
最小可用品
背景与概念
源自美国作家埃里克莱斯的著作《精益创业》
指实现演示或使用功能的最简单的产品形态
本质
通过做能满足最基本功能的产品，不断接受用户反馈，快速迭代，直到做出真正符合需求的好产品
需要注意的两点
不要认为你真的了解用户
抛出最小客用品，不断犯错和改正
不是所有行业都适用最小客用品的逻辑
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