售前技能树
2022-09-27 11:19:06 4 举报AI智能生成
IT售前成长过程中，由浅入深应该掌握的各项能力
作者其他创作
大纲/内容
基础技能
工具准备
标准方案&PPT
产品演示
立项材料
销售指导书
案例分析
宣讲沟通
方案宣讲
内容逻辑清晰
表达连贯
回答问题恰当
应对客户挑战
收集信息
客户现状（管理流程、人员状况、项目进展）
核心痛点、需求
友商是否参与
解决方案倾向性
项目分析
客户需求分析
内部沟通支持（产品、研发、实施）
解决方案
招投标
立项材料
立项背景
需求主旨
建设方案
创新性
招标要求
招标参数
控标方式
投标支持
招标文件分析
风险分析
投标策略
标书编写
讲标PPT编写
现场讲标支持
总结研究
项目分享
技术方案总结、商业模式总结
单一项目总结
某类项目总结
行业解决方案
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项目分享
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