销售流程
2019-12-20 13:48:55 1 举报用户获取及运营流程
作者其他创作
大纲/内容
交接给后续部门
维护上级交接的关系，继续拓展周边及下级关系
教研员
对应角色
渠道代理
销售拜访方案介绍
阅读方案、研讨会议、大赛活动对接及安排；关键节点跟进；结果反馈
潜在用户>正式客户
发展专员
阅读能力培养进阶阶段
第三批用户裂变
营销组策划方案
发现商机
潜在用户
通过熟人关系介绍；参与区域教育类会议；
方案计划确定；结果持续关注
第一批用户获取（10%）
确定方案；文件批示；会议莅临
方案把关；研讨会确定；结果关注
大区经理
所需材料准备；具体环节落实执行；用户运营跟进；部门间合作
大赛活动确定；结果关注
第二批用户获取（40%）
主题丛书销售
1、介绍话术（3min）2、PPT介绍（25min） 3、宣传资料
拜访简单介绍
XX大赛
“围绕XX主题”的研讨会
教育局长
用户活跃
方案计划关键节点对接、跟进；结果反馈
拍板决策
1、游学会方案2、名著阅读研讨委员会策划运营方案3、渠道代理合作方案
用户获取阶段
拓展经理
方案、活动推进；落地安排；结果跟进
召开会议；发布通知、流程；合作对接与跟进
1、介绍话术（3min）2、PPT介绍（10min）3、宣传资料
当前关系维护，拓展上级及周边关系
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