付费投放
2020-02-06 16:00:36 0 举报AI智能生成
淘宝付费平台介绍
作者其他创作
大纲/内容
一.什么是付费投放？
通过付费的形式在固定的资源位进行广告投放，即本质上是用钱买流量
目的：用钱买相关转化类结果（如：点击访客、收藏加购、下单购买）
二.为什么要进行付费投放？
1.通过付费投放给商品带来流量，制造出效果数据，从而给商品带来免费流量；
小店或新品
2.表现较好的商品本身在付费投放过程中也是赚钱的；
表现较好的店铺和产品
3.展示位本身是会有产品信息进行展示的，而且客户本身对产品的需求量是有限的，即自己产品不推广，客户会购买竞争对手推广的产品，自己的生存空间会被挤压。
主要行业TOP店铺会使劲儿推广
三.付费渠道具体有哪些？
1.直通车
展示位：搜索展示位
本质：以一定的出价在固定展示位上将具体的单品信息推广给搜索某些关键词的人群
2.钻展
全店
展示位：首页Banner页
本质：以一定的出价在首页Banner上展示店铺首页信息给固定的人群
单品
展示位：猜你喜欢
本质：以一定的出价在固定展示位上将具体的单品信息推广给固定人群
3.超级推荐
展示位：猜你喜欢
本质：以一定的出价在固定展示位上将具体的单品信息推广给固定人群
四.付费投放本质
把一定信息以一定的价格推广给一定的人群，达成一定的效果
信息
单品
直通车/钻展单品/超级推荐
店铺首页
钻展全店
价格
出价
钻展全店
出价*（1+溢价比例）
直通车/钻展单品/超级推荐
人群
搜索关键词
直通车
固定人群
钻展全店
系统推荐人群
钻展单品/超级推荐
效果
点击
测款测图
收藏加购
预热，开卖前
购买
开卖后
五.优化方式
1.用户购买流程
浏览
出价/人群/预算
点击
图片/人群
收藏加购
出价/人群
购买
人群/出价
把钱花在效果最好的人群和产品上面
六.反思
1.复盘
2.按照过往的经验，不要头铁
3.不要完全按照过往经验，要根据实际情况调整
4.积极尝试，不断试错
5.做好规划
直通车教程
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