战略选择——职能战略
2020-01-07 13:54:03 0 举报AI智能生成
《战略选择》——《职能战略》
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大纲/内容
市场营销战略
确定目标市场
市场细分
消费者市场：地理、人口、心理、行为
产业市场：最终用户、客户规模、其他变量
目标市场选择
无差异市场营销
单一产品单一市场
差异市场营销
不同产品不同市场
集中市场营销
性质相似的市场占领较大市场份额
市场定位
设计市场营销组合
产品策略
产品组合策略
品牌与商标策略
产品开发战略
促销战略
广告促销、营业推广、公关宣传、人员促销
分销策略
直接分销
生产者-消费者
间接分销
生产者-中间商-消费者
价格策略
目标：利润最大化、投资回报率、实现市场占有率、增强竞争力
方法
差别定价法：基于细分市场、地点、产品版本、时间
上市定价法：渗透定价；撇脂定价
研究与开发战略
研发的类型
产品研究
新产品开发
流程研究
提高生产率
研发的动力来源
需求拉动
研发的战略作用
研发定位
推陈出新
创新模仿
低成本生产者
研发政策
生产运营战略
主要因素和阶段
因素：批量、种类、需求变动、可见性
阶段：确定目标-战略细分-绩效对比评估-缺口分析-执行、检查、改善、改良
生产流程计划
产能计划
领先策略；滞后策略；匹配策略
资源订单式生产-收到订单采购材料；订单生产式生产-持有资源，收到订单才生产；库存生产式生产-市场预期，先行生产
准时生产系统（JIT）
精准匹配客户需求
采购战略
货源策略
单一货源策略；多货源策略；多个供应商交付一个完整的子部件
采购组合
考虑因素：质量，数量，价格，交货
采购经理的职责
成本控制；管理投入；生产投入；供应商管理；获取信息、评价采购方案；维持库存水平
人力资源战略
作用：
主要内容：识别、招聘、培训、发展、教育、激励；创造企业文化；防止人才流失
规划：调查、收集、整理信息—确定人力资源规划的期限、范围、性质—预测人力资源供求—制定人力资源供求平衡总计划
招聘与选拔：内部招聘；外部招聘
继任计划：发现并追踪高潜质雇员
激励和奖励机制
绩效评估：等级评定；评级量表；核对表；自由报告；评估面谈
员工的培训与发展
财务战略
概念
财务战略的确立
融资渠道与方式
融资方式：内部、股权、债券、资产销售
融资能力的限制：债务融资；股利支付
融资成本评估计算
资本资产定价模型（CAPM)
无风险利率估计权益资本成本
长期债务资本成本
加权平均资本成本（WACC)
最优资本结构
权益资本
债务资本
股利分配政策
决定因素：盈余分配与留存政策
股利政策
固定股利政策
固定股利支付率政策
零股利政策：主要应用于成长阶段，后期需调整
剩余股利政策
财务战略的选择
基于产品生命周期的财务战略选择
产业生命周期不同阶段的财务战略
从筹资战略角度出发
从股利分配战略角度出发
财务风险与经营风险的搭配
基于创造价值或增长率的财务战略选择
影响价值创造的主要因素
市场增加值（MVA）
市场增加值=经济增加值/（资本成本-增长率）
价值创造和增长率矩阵
纵坐标：经济增加值（EVA）
横坐标：销售增长率-可持续增长率
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