天标品牌提升计划
2022-12-30 15:03:25 7 举报AI智能生成
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作者其他创作
大纲/内容
一、产品维度
1.1、“去金万维化”
日后在产品客户端名称方面不要再去体现金万维字样，而是直接体现产品名
去产品名
1.2、“产品颜值”提升
logo
产品的界面
ios改版/android改版
mac改版
windows改版完成
应用体验
产品辅材（文档）
文档更新
1.3、“产品力”提升
产品力提升就是提升产品品质，现在的天标比较平，我们有的功能别人也有，功能不突出，并且品质也一般
易用性
已优化
稳定性
网卡性能提升或弃用网卡
应用速度
服务器加带宽
安全性
先满足现在基础功能，在加强安全相关功能
辅助功能
1.4、产品初期“功能聚焦”
产品早期不做大而全的产品，专注某一个功能做精做细，例如：天标就突出“安全连接”，但先完善连接功能再强化安全和其他功能
1.5、产品中期“产品差异化”
区别于竞品的亮点功能，这里可能与1.4聚焦矛盾，但产品要做大做广确实需要有竞品差异化的亮点功能
组网
远程加速
安全管理
二期一些功能
监控大屏
差异化功能
1.6、建立与直接客户的联系通道
关注用户的需求、用户的问题，形成一批粉丝客户，也能形成传播效应
跟终端用户直接交流的通道
二、运营维度
2.1、在互联网上丰富自己产品的内容
在自己的网站先丰富内容，用户可以不知道你，但搜到到你后要有足够的内容支撑，通过你的内容了解你
官网帮助中心内容填充
2.2、多方式推广：
文案
产品功能介绍
行业方案（欠缺）
针对某个目标品牌的方案（欠缺）
大客户案例包装（缺少）
图片（案例、功能）
微信朋友圈
百度图片（缺少）
图片素材网（缺少）
短视频（缺少）
直播（缺少）
2.3、多平台渠道推广
传统公众号、知乎、CSDN、简书、太平洋电脑网、天涯论坛、IP科技数码、博客园
各短视频平台
市场活动线下会议
展会：客户在哪儿我们在哪儿
行业分享会：泛微、贝锐硬件集成商
分析客户是谁、客户在哪儿，我们就应该出现在哪儿
2.4、大厂商合作建立品牌
明星代言产品，而软件方面就是让最大的目标客户厂商代言我们产品、合作我们产品并且非OEM，本身就是对我们产品品牌的推广
2.5、专注某个细分领域做大做强
大企业远程安全办公（OA）（缺少）
连锁软件行业
视频监控（缺少）
弱电工程（工业物联网）（缺少）
NAS文件共享（缺少）
2.6、老客户活动运营
用户粘性：比如常见老客户关怀活动、积分回馈、优惠券
用户传播：有奖模式的转介绍，增加用户之间的传播（买房带看奖、买房老带新奖）
2.7、售后服务也是品牌
用户购买产品除了看重产品力给自己带来的价值外，还看重服务，优质的服务也可以带来口碑传播
虚拟化相关调整
1、异速联停止加点2023年1月1日起
代理商停止加点
ISV暂时不停止（发我账号单独开放加点权限）
2、2023年1月1日起针对异速联渠道内部面向终端客户停止销售（包括新购），但代理商先不限制新购
3、异速联客户如果需要加点，那需要先升级成天高或云联产品
升级天高普通：权限2023年1月1日放开
不打款扣库存1500币/用户/买断
单独打升级款300元/用户/买断（不能重新申请新天高账号，只能延用原账号名称）
升级天高加速：
不打款扣库存1500币/用户/5年
单独打升级款250元/用户/5年
升级云联标准版：
不打款扣云联库存1500币/用户/买断
单独打升级款350元/用户/买断
4、异速联库存替换成天高库存
替换成天高普通版库存（政策发布日起放开）
12月打款天高普通版，按照2022年1月1日-12月31日自然年累计天高普通版打款价格对应的单价转换（本月引导打款天高）
不打款，也可以直接转换成天高普通版库存，成本略高，按照5000元标准渠道政策700元/用户/买断转换
替换成天高加速币
12月打款天高加速版，按照2022年1月1日-12月31日自然年累计天高加速版打款价格对应的单价转换
不打款，也可以直接转换成天高加速版库存，成本略高，按照5000元标准渠道政策350元/用户/按年转换
备注： 1、2022年4月1日至12月7日有228家伙伴有过异速联加点或新购的动作（ISV和分销占一部分）； 2、目前有近1000家伙伴有异速联库存； 3、该政策没必要都通知一遍伙伴可以群发，但可以针对一些异速联消耗比较多的伙伴或本月有天高压款可能性的伙伴进行针对性通知，引导本月天高压款。 4、哪些伙伴有异速联消耗，哪些伙伴有异速联库存可以在crm代理商消耗点数明细查看
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