21个增长模型
2020-01-15 14:25:22 8 举报AI智能生成
这21个增长模型，或许可以给您带来启发，实现用户增长，实现财富自由！
作者其他创作
大纲/内容
21个增长模型
数据分析实践
模型14：大数据分析框架
用户
价值
行动
决策
Insights (洞察)
AI
DM
BI
Analysis (分析)
EDW、HDP、EL
数据采集平台
业务系统：ERP、CRM、OA、SCM...
模型15：增长试验方法
分析
假设
排优
测试
模型16：用户行为数据分析流程
采：全量数据实时采集
支持web、H5、App
前端数据无埋点
特定事件埋点
看：灵活指标定义及数据可视
灵活定义指标
页面点击分布
用户交互轨迹分析
实时数据呈现
做：细化用户分群制定优化策略
对用户画像
细化用户分群
制定优化策略
转化路径优化措施
想：发现转化瓶颈和提升黏性策略
用户转化漏斗分析
转化路径分析
留存黏性分析
用户活跃度分析
用户增长实践
模型17：漏斗模型
目标用户
匹配用户
实际下发
消息到达
消息展示
用户点击 (启动 App)
点击活动按钮
完成参与
未来7天活跃度
模型18：MVG 最小化增长试验
模型19：增长渠道选择模型
用户行为
用户通过搜索引擎寻找解决方案
SEO、SEM
现有用户口口相传推荐你的产品
病毒式、自传播
增加用户数量能优化用户体验
病毒式
目标用户已试用别的平台
合作、整合一体化
用户生命周期长
投入资金获取用户
模型20：推广渠道绩效衡量模型
门户网站
信息流
搜索引擎
垂直渠道
同业合作
ASO
模型21：用户增长数据分析框架
增长黑客（AARRR）理论体系
增长模型
1 - 拉新
营销活动
新访问用户量
访问用户人均访问次数
每次会话浏览页数
访问时长
跳出率
来源渠道评估
2 - 激活
用户转化
注册转化率
·线上业务办理转化率
商品购买转化率
业务办理人数
业务办理效率
3 - 留存
留存分析
产品功能留存率
用户日留存率
用户周留存率
4 - 变现
订购促进
订单金额
订单数量
订单转化率
成功支付数
5 - 推荐
评论推荐
分享次数
分享率
好评率
重新定义增长
模型1：传统漏斗模型
第一步：占领用户的心智，增长用户的品牌认知
第二部：增加用户的兴趣
第三步：用户自己评估
第四步：购买及交易
第五步：形成忠诚用户
第六步：用户向身边的人推荐产品
模型图
模型2：金字塔型增长思维
1.热爱产品的粉丝
2.首次使用过的用户
3.有需求的用户
4.核心匹配的人群
5.整个市场的认知
模型3：企业增长的三大阶段
第一阶段：用技术，用产品来驱动最早期的核心增长
第二阶段：以效果营销驱动增长，这个阶段最需要关注成本和收益的关系
第三阶段：品牌营销驱动增长
模型4：企业增长生命周期
数据驱动的四部增长法
模型5：四部增长法
确立优先级
设置目标 SMART
拆解和执行
效果评估
模型6：差异化竞争优势分析框架
“价值-客户满意度”的九宫格模型
模型7：ROI 决策框架
Impact (影响力)
Confidence(自信心)
Ease (难易度)
“投入-产出” 的 ROI 决策框架。
模型8：SMART 原则
Specific (具体的)
Measurable (可衡量的)
Attainable (可达成的)
Relevant (和大目标相关)
Time Bound (时效性)
模型9：OSM 模型
业务目标 (Objective)
公司/业务/产品/功能/...存在的目的是什么
业务策略 (Strategy)
为了达成上述业务目标所采取的策略
度量指标
合理的度量指标可以衡量策略有效性，反映业务目标达成情况
KPI
直接度量策略有效性指标，直接反映目标的达成情况
目标/Target
是预先给出的，衡量业务目标是否达成
模型10：学习引擎模型
第一步：要有创意
第二部：采用最小可行性产品 (MVP) 的方式，构建产品
增长团队实践
模型11：LinkedIn 增长团队
核心增长
发现 (SEO)和上手引导
网络增长
通知和交流
国际化
中国
印度
德国、日本等
数据产品
试验
报告
标准化
模型12：Facebook 增长团队
增长团队
增长中心服务
社会公益和商业名誉
即时通信Messenger
免费上网计划Internet.org
增长策略
模型13：点融网增长团队
增长服务
运营
特别工作组
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