第八期谈薪
2020-02-11 10:38:18 0 举报AI智能生成
招聘谈薪涉及到的一些细节
作者其他创作
大纲/内容
谈薪前需要了解的信息
岗位（影响薪酬的弹性区间-内部议价筹码）
重要紧急程度
外部人才稀缺性
内部薪酬情况
面试结论（候选人议价筹码）
各项能力（客观详细记录）
评价（优缺点）
候选人信息（评估候选人底线）
薪资情况
目前薪酬及构成
期望薪酬及构成
能够接受的最低的薪酬
目前offer情况
公司
行业
岗位
要求到岗时间
要求反馈时间
给出的待遇
薪资外其他求职诉求及动机
谈薪流程及话术列举
第一步：候选人（电话）沟通
了解候选人面试感受
作用
1.寒暄，拉近距离
2.了解意见建议，改善面试过程
3.了解候选人自我认知能力
4.候选人期望管理
话术
1.这次面试感觉怎么样？有没有什么意见和建议？
2.如果让你给自己的表现打分的话，可以打几分？（扣分点了解）
3.经过你的了解，你有百分之多少的把握胜任这个岗位？（扣分点了解）
面试情况反馈
作用
1.表达公司的真诚
2.候选人期望管理
内容
优点（表现好的方面，公司最看重/认可的胜任力方面）
不足（暂时不胜任，待提高或暂时未考察出来，公司录用有风险的方面）
话术
思路：先谈优点→
再谈不足→
再谈针对不足公司的考虑（愿意给予试用机会，或者提供相关平台帮助成长等）
吸引及影响（画饼）
策略
求职动机：根据不同需求，进行相应吸引
职业建议：根据候选人的面试表现及未来规划，给予候选人平台可以赋予他的价值
客观情况：公司客观的一些行业、岗位竞争优势，福利及文化特色可例行介绍
第二步：薪酬调查【可略】
1.流水
2.背景调查
第三步：用人部门与候选人之间的反复磨合
Tips
过程中尽量强调公司优势及其他价值，弱化候选人对薪资的关注
适度打压，降低期望（把握好度）
1.从市场行情方面给予压力
2.从面试能力不足方面给予压力
3.委婉告知，如果期望太高，offer审批可能通不过
虚设领导及流程
作用
1.让候选人放下戒备，以获取更多有效信息
2.留有谈判缓冲余地
策略（可自行转化话术）
1.让候选人觉得你是站在公司和他之间的一个第三方，你的建议是为双方考虑的，非常中肯
2.让候选人了解你的无奈，比如公司定薪有自己的制度流程，或者你不是最终决策人，以争取沟通空间
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